說服要由淺入深，從易到難。談判中的說服，是一種思想工作，因此也應遵照循序漸進的方針，開始時，避開重要的問題，先進行那些容易說服的問題，打開缺口，逐步擴展。一時難以解決的可以暫時拋開，等待時機再行說。
不可用脅迫或欺詐的方法說服。說服不是壓服，也不是騙服，成功的說服必須體現雙方的真實意見。采用脅迫或欺詐的方法使對方接受意見，會給談判埋下危機。
[BT2]6.反敗為勝，扭轉局麵
當談判對你十分不利時，隻有使用非常手段才能扭轉乾坤。高明的談判者是處理不利局麵的能手，他們善於從僵局中走出來，主動化解，化僵局為友好，變被動為主動，從而使談判漸漸傾向於自己。
談判以互利互惠為目標，以洽談磋商為手段，以認可合作、簽約成交為終結。但談判又是一種競爭，其結果的“互利”並非均等式的“二一添作五”。談判結果各方滿意的程度又常常以雙方的優勢、實力、經驗對比為轉移。因此，當我們在談判中感到某些於己不利的困境時，必須善於采取一些出其不意的說話技巧，扭轉原來的危機，並從中謀求更多原先求之不得的利益。
反敗為勝的談判方法有下麵幾種有如下幾種：
1.亮底求變法
亮底求變就是出其不意地撇開原來已談妥的事項，通過亮出己方的客觀困難、局限性，請對方承諾我方的新要求。新的要求雖然似乎顯得有點不守信用，但因我方不是以翻臉不認賬的強硬態度出現，而是以我方的客觀困難為據，作了合情合理的解釋，有時是會獲得一定效果的。其原因有兩個：一是談判本來對對方較有利，對方更爭於達成協議，他們出於“惜失心理”有可能被迫重新作出某種程度的妥協來保住前邊的談判成果；二是人類常有某些幫助弱者實現某種願望的自炫心理，這種“亮底求助”法用得好，能引發對方的這種心理，讓對方既表現了商務上的最大實力與寬宏氣魄，又表現了維護合作、目光長遠的卓越見識，他們有時候是會欣然接受的。
2．車輪戰術
這種戰術往往是在談判中段，處於形勢不利的一方為了扭轉局麵而采用的手法。
比如，由於己方因原先考慮不周，作了某些不當的承諾；或者雙方的談判陷入僵局，我方又說服不了對方；或對方眼見形勢有利，急於成交，咄咄逼人，我方難以招架之時。使用此法者抓住對方此時急於求勝、害怕節外生枝的“惜失心理”，有意製造或利用某些客觀原因，讓上級適時召回或撤換原先的談判負責人或某些重要成員，讓另外一個身份相當的人替代，並利用其作為新介入者的有利條件的特殊情況，改變談判局麵，使之朝著於己方有利的方向發展。其具體策略是：
第一，如果需要撤銷前邊的於己不利的允諾，替補者可以用新的負責人的身份，作出新的有理有據的分析，否定前任所作讓步與承諾的不合理性，提出新的合作方案。
第二，如果需要打破僵局，替補者可以避開原來爭吵不休的議題和漩渦，另辟蹊徑，更換洽談的議題與角度；也可以繼續前任的有利因素，運用自己的新策略，更加有效地促使對方作出新的讓步；還可以以對方與前任矛盾的調和者身份出現，通過運用有說服力的資料、例子，去強調所謂公平、客觀的標準與雙方的共同利益，使大事化小、小事化了，以贏得被激怒的對方的好感，為下麵談判的正常化打下基礎。
第三，如果對方成交心切、咄咄逼人時，替補者出現後可以利用對方怕拖、怕變的心理壓力，以新的分析為依據要求談判重新開始，從而迫使對方改變態度，為了維護原方案的主要利益而主動作出新的讓步。