“請您先坐下來，我們慢慢探討，慢慢研究成交的可行性，好嗎？”我方主談微笑著示意外商坐下來，“不過，我也請貴公司考慮，如果價格不降下來的話，我們中方也是不能接受的，原因很簡單，根據我們的測算，貴公司的要價還可以再下降1000萬歐元。並且我們有足夠的資料證明這一點，貴公司並沒有對我們報出設備的真實價格，而目前的價格比真實價格要高出許多，因此我們的降價要求是有充分理由和依據的。”
“不，不！堅決不同意！”對方代表睜大了眼睛，雙肩一聳，連連搖頭：“1000萬歐元！如果再降價1000萬歐元，我回國就隻有一條褲衩穿啦，王先生，我們不能夠接受貴方的降價，絕對不能夠接受的！”
看到談判無法繼續進行下去，我方主談提議暫時休會，待到明天再繼續談判，並且想對方實施最後期限的談判策略，他告訴外商代表說：“這樣吧，明天是談判的最後一天，是我們談判的最後期限，請您再回去仔細考慮一個晚上，讓我們一起珍惜這最後的談判機會吧！”事實上，我方代表肩上擔著一副沉重的擔子，因為時間緊迫，年底以前必須簽約，如果不能夠順利完成交易，我們將麵臨著來年計劃無法順利實施的窘迫局麵。經過多輪洽談，幾次壓價，我方用戶已經比較滿意，準備簽約了，可是主談代表經過周密考慮，認真測算，認為對方的要價還是高了，還有很大的降價空間，還得再談再壓，窮追不舍。
第二天早上，雙方再次坐在談判桌前進行談判，按照昨天我方代表所言，這已經是外商“最後的談判機會”了。再次談判一開始，對方代表仍然表示對降價感到“難以接受”，但是口氣已經沒有昨天那麼強硬，我方主談認為對方已經開始鬆動，於是繼續對外商實施窮追不舍的策略，仍然一口咬定對方必須將價格降到我方提出的價格上來，否則一切就將變得非常艱難，談判結果也將不可預測。最後迫於無奈，對方告訴我方主談，決定再次將價格下調，不過不是1000萬歐元，而是500萬。按理說這已經是我方爭取到的最好的結果了，但是我方主談仍然對降價幅度感到無法接受，如果不能夠降低1000歐元，我方是很難與對方簽約的。時間在一分一分地流逝，對方越來越不能夠堅持，但仍然對1000萬歐元的降價表示不認可，我方主談也趁機提出修改一下降價幅度，最終雙方在降價870萬歐元的情況下簽訂了協議，兩雙手緊緊地握在一起，談判宣告結束。
由於我方代表成功地運用了窮追不舍的談判技巧，迫使對方再次答應了我方的降價要求，雖然沒有達到降低1000萬歐元的最終目標，但是已經是我方能夠接受的最低的價格了，如果我方代表不能夠堅持到底與對方糾纏和周旋的話，很可能就會以比最終成交價格高出870萬歐元的價格和對方簽約，也就不能算是談判的成功了。
作為一個合格的談判者，很重要的一點是要具備自信、頑強的品格和窮追不舍的談判精神。如果缺乏這種品格，又沒有窮追不舍的精神，而是點到為止，知難而退，那麼任何簡單的談判任務對他來說都是艱難的，很難獲得談判的成功。
談判確實是一項艱巨的工作，在雙方合作的基礎上，要能夠爭取到盡可能多的利益，並且得到對方的認可，這不是一件容易做到的事情，因為談判的任何一方都是抱有同樣的想法，而且在很多情況下，一方的獲取就意味著另一方的損失，一方的勝利就意味著另一方的失利，所以在談判這種充滿對抗性的意誌競賽中，爭取到對方的一點點讓步和妥協，往往都會付出極大的代價，所以，沒有窮追不舍的談判精神，是絕不能勝任談判工作的。
製定最佳談判策略
最佳談判策略的製定根據不同的談判略有不同。通常來說，最佳談判策略的製定是根據談判實際情況製定出來的相應策略，是考驗一個人談判能力高低的重要標準。
測定與選擇最佳的談判方式
一般情況下，談判的方式多為麵對麵談判。在麵對麵談判的時候，談判各方能直接地就談判內容進行溝通、交流、磋商和洽談，談判各方看得見、碰得到、聽得清，無需借助任何工具。談判各方可以直接對話，不僅是語言的直接交流，而且各方均能直接觀察對方的儀態、手勢、表情和態度，正是這些構成了麵對麵談判的優點。因為大多數的談判都是麵對麵的談判，所以幾乎所有的談判策略都可以指導麵對麵的談判。
但是隨著經濟的飛速發展和世界經濟一體化格局的形成，電話談判和函電談判也逐步地得以發展。電話談判的主要優勢在於快速傳遞商務信息，費用低廉，洽談及時有效。
測定與選擇最佳談判的主體
你選擇何種人與你開展業務談判對你談判的影響也是至關重要的，也就是說，談判對手的選擇也應當成為策略選擇的一個部分。比如，供貨商與采購商的談判，你是選擇大客戶進行談判還是選擇小客戶進行談判？是選擇采購員進行談判還是選擇總經理進行談判？不同的主體有不同的權力和個性特征，它直接關係到我們談判過程中的各種具體策略的選擇。在確定談判主體時，一般以反映對方個體素質的地位、經驗、態度作為選擇策略的依據。