4 盈利模式
那天是一個陰雨綿綿的日子，雨點時急時緩地擊打著玻璃窗，辦公室裏的氣氛被襯得肅靜懾人。江彬穿著西爾斯藍色西裝和白襯衫，打著紅領帶，手裏捧著沏好了的參須麥冬，心中忐忑不安地走近蕭美倫的辦公桌。
蕭美倫很快意識到這次見麵是江彬預謀策劃的，她第一個問題就是：“你穿西裝幹嗎？天這麼熱。沒人在意你的外表，現在大家隻會關心你的業績。”她接過他手裏的茶，喝了一口，似乎感覺不錯。
見氣氛逐漸好轉，江彬語帶歉意地說：“這次沒能有效規避風險，給陽明投資造成了不小的虧損，我很難過。”江彬以為誠懇或者坦白可以緩和緊張，他說：“其實是我經驗不足，而且太過輕率，資金投入運作前沒有找到適合我們的盈利模式，致使危機處置不當，進退失據。不過我會盡快糾正，我會……”
江彬說這一番話，隨時準備被她截斷，誰知她竟一言不發，隨他說，這靜默使他越說越心慌。
“阿彬，從明天起，你到我這兒來辦公。陽明投資的事，我也該多費點心思了。”
江彬趕緊接上話茬，小心翼翼地問：“蕭總有何指教，在下洗耳恭聽。若有安排，在下聽候調遣。”
“今天我要教會你一點，真正的‘職業機構’不會去搞所謂的技術分析，它們的核心競爭力有兩個：能力和資源。能力主要是融資能力。巴菲特的原理很容易掌握，但是你不可能照樣實踐，他可以不斷追跌，你出多少他進多少，不管什麼價位、有多少量。你就不能，因為他背後有保險資金，你不會有。資源主要指核心信息來源。比如居民消費品價格指數會報百分之幾，什麼時候報出來，你能提前多久知道，這就是資源。”蕭美倫頓了頓，又說：“你說你沒有找到有效的盈利模式，那是因為你還沒有摸清門道，裏麵學問大了，往後你要多抽時間，仔細揣摩。”
江彬唯唯諾諾地問：“您的意思是？”
“我的盈利模式是與券商展開競爭，努力在那些分析師采取行動之前就預料到他們會怎麼幹，然後在他們的行動方向上下大注。這樣，你總是有優勢，你不需要持有任何閑置的頭寸，並且總有退出的策略。”
江彬難免心存疑慮：“這樣好是好，可是沒有哪個分析師會在宣布頭寸之前給你打個電話。你不可能讓券商分析師提前告訴你他們會采取什麼行動。”
“當然。所以你得每天打電話給幾十個分析師，問問他們對股票有什麼新的想法。你要找出在哪些情況下分析師們會變得更樂觀，然後你把從其他人那裏得來的正麵消息告訴他們。你讓他們互相爭鬥，你告訴他們有人想吃進。如果你確定他們熱衷於某個題材，或者在他們告訴銷售部門他們的收入預期太高或太低之前就在電話裏抓住他們，你就可能有機會。但是，你不應該采取任何行動，除非你肯定能把握他們吃進或賣出的動向。”
蕭美倫這席話真把江彬攪糊塗了，他搞不明白這來來去去究竟是什麼意圖，有什麼意義。做投資的人通常都比較自負，自負的人最痛恨自己無法理解的東西，江彬也不例外。
蕭美倫從江彬迷離的眼神中看出了這一點，於是她直擊問題的本質：“分析師做的事就是莊家做的事。分析師喜歡在背後支持某隻股票，然後抬高它。在莊家開始操縱之前，你就要在低位時進入。有莊家，就意味著股價會抬高。如果大星證券是某隻股票的莊家，那麼這隻股票有可能會一天上漲兩三個點，如果南天證券是莊家，那麼股票一天漲五個點以上是常有的事。你要做的，就是恰到好處地將籌碼高位倒給莊家，賺莊家的錢。懂嗎？散戶都是‘窮人’，賺窮人的錢是發不了財的。讓莊家去獵捕散戶，我們要靜待有利時機，獵捕莊家。”