他為什麼可以不懂法語而成為專業的銷售員呢？他的做法是這樣的：他先要雇主把與推銷產品有關的法語寫下來，然後牢牢記住，等他挨家挨戶按門鈴的時候，總會有家庭主婦出來開門，他便把背下來的台詞重複一遍，腔調當然滑稽可笑。每當他拿出圖片來示範，主婦不免會問些問題，他就聳聳肩說：“一個美國人……一個美國人……”然後取下帽子，指著貼在上麵的法文推銷詞。法國主婦覺得好笑，他也跟著笑……並且拿出更多的圖片出來示範。卡騰本承認這個工作來之不易，他說，支撐他突破重重困難堅持下去的因素隻有一個：他決意要使工作變得饒有興味。每天早上出發前，他對著鏡子裏的自己說：“卡騰本，你要飯吃的話就得做，這個工作既然你一定要做，何不做得高興一點呢？”每次按門鈴的時候，何不假裝自己是個演員，而有個人正看著你表演？總而言之，你所做的就像在舞台上表演一樣有趣，所以，為什麼不在這上麵投之以興趣和熱誠？”卡騰本說，這些鼓舞信心的話很有作用，使他原本討厭的工作變成了有趣的探險，而且獲益不小。
卡騰本先生對渴望成功的青年人說：“每天早上不妨和自己說說話。我們常常說身體的運動很重要，以至還沒睡醒就起床到處走動。但是，我們更需要的是精神、心智上的運動，以便促使我們付諸行動。所以，每天不妨給自己說些鼓舞信心的話。”
每天跟自己交談，可以引導自己思考什麼是勇敢和幸福，什麼是平安和力量；每天跟自己談些需要感謝的事，這樣，你的心靈就會海闊天空，快樂歡唱。
想些該想的事，會使你的工作變得並不那麼討厭。上司喜歡下屬對工作充滿興趣，那樣的人才會為他賺更多的錢。但是，我們不用管上司要什麼，我們隻想工作能為我們帶來什麼就可以了。記住，你有一半清醒的時間花在工作上，如果你不能從工作中得到快樂，可能也很難從別處得到。時時提醒自己，對工作保持興趣，這不但可以免除憂慮，從長遠看，還可能使你得到升遷加薪的機會。縱使不能，它還是可以減少疲勞，並且幫助你安享悠閑自在的時光。
8.尋找自己喜歡的工作
怎樣尋找自己喜歡的工作，直接關係到是否能讀懂自己從而成功推銷自己。可以這樣考慮：
（1）避免選擇那些已擁擠的職業。現今社會，謀生的方法有多種。在一所學校內，2/3的男孩子選擇了５種職業，而4/5的女孩子也是。難怪少數的職業會人滿為患，難怪白領階級之間會產生不安全感。特別注意，如果你要進入法律、新聞、廣播、電影以及廣告等這些已經人滿為患的圈子內，你必須要費一番大功夫。
（2）避免選擇那些維生機會隻有1/10的行業。例如，兜售人壽保險。每年有數以千計的人--經常是失業者，事先未打聽清楚，就開始貿然兜售人壽保險。根據費城房地產信托大樓的比特格先生的敘述，以下就是這一行業之真實情形：在過去20年來，比特格先生一直是美國最傑出而成功的人壽保險推銷員之一。他指出，90％首次兜售人壽保險的人弄得又傷心又沮喪，結果在一年內紛紛放棄。至於留下來的，10人當中的1人可以賣出10人銷售總數的90％，另外9個人隻能賣出10％的保險。換個方式來說：如果你兜售人壽保險，那你一年內放棄退出的機會比例為9/10；留下來的機會隻有1/10。即使你留下來了，成功的機會也隻有１％而已，否則你僅能勉強糊口。
（3）在你決定投入某一項職業之前，先花幾個禮拜的時間，對該項工作做個全盤性的認識。如何才能達到這個目的？你可以和那些已在這一行業中幹過10年、20年或30年的人士麵談。
這些交流對你的將來可能有極深的影響，卡耐基從自己的經驗中了解這一點。他在二十幾歲時，曾兩次向人家請教過職業上的選擇問題。那兩次請教成了他生命中的轉折點。事實上，如果沒有那兩次請教，他的一生將會成什麼樣子，實在是難以想像。
你如何獲得職業指導呢？假如你正打算做一名建築師。在你做最後決定之前，你應該花幾個禮拜的時間，去拜訪你所在城市的建築師。你可以從電話簿的分類欄裏，找出他們的姓名和住址。不管有沒有預先約定，你都可以打電話到他們的辦公室。如果你希望約個見麵時間，你可以寫信給他們，內容大致如下：
能否麻煩您幫個小忙？我希望能接受您的指導，我現年18歲，正考慮學習做一名建築師。在我做最後決定之前，很希望向您討教。
如果您太忙，無法在辦公室接見我，而願意賜我半小時的時間在您家中接見我，那我將感激不盡。
以下就是我想向您請教的問題：
①如果您的生命再從頭開始，您可願意再做一名建築師？
②在您仔細打量我之後，我想請問您，您是否認為我具備成為一名成功的建築師的條件嗎？
③建築師這一行業是否已人滿為患？
④如果我學習4年的建築學課程，要找工作是否困難？我應該首先接受哪一類的工作？