兒子笑著答道：“一斤芝麻賣7美元，這誰都知道啊。”
“那一斤黃糖呢？”德克斯特接著問道。
“最多賣到3美元。”
“那一斤芝麻加上一斤黃糖，賣到多少錢呢？”
“這很簡單，一斤芝麻加上一斤糖恰好能賣到10美元。”兒子很輕鬆地回答道。但是又不明白父親為什麼出這樣簡單的算術題。
德克斯特搖搖頭說道：“不對。”
兒子有些困惑不解了：不是10美元又是多少呢？
德克斯特接著說：“如果把這看做算術題，得出的數值確實是10美元。但是經商就不能這樣算了。如果你做成芝麻糖來賣，一斤芝麻加上一斤黃糖，就可以賣到20美元。”
兒子似有所悟地點了點頭。
“其實經商的秘訣僅此而已。你要懂得將不同的東西，按照不同的方式進行組合，以滿足人們新的需要，創造出更大的價值，才能贏得更高的利潤。”
到這時，兒子才恍然大悟，也才知道父親為什麼能從一間小店麵發展成如今的規模，其實都遵循著這樣一個簡單卻有效的道理。
富有經商頭腦的猶太人認為：“賺錢這項人生遊戲並不是什麼容易的事，它是件靠智力和體力共同完成的事。要學會用腦子賺錢，靠掌握人們的心理賺錢。”隻有悟透了經商的門道，掌握了經商的方法才能以少搏多。不僅經商是這樣，打仗也是需要積極動腦尋找辦法，以奇製勝的。
1793年，守衛土倫城的法國軍隊在英國強大艦隊的援助下發生叛亂。叛軍和英國軍艦對土倫城嚴防死守，隻要前來平息叛亂的法國軍隊一靠近，他們就發起猛烈攻擊。法國軍艦根本不是英國軍艦的對手，以至於久攻不下，急得法國軍隊指揮官如熱鍋上的螞蟻團團轉。
就在無計可施之際，在前來攻城的法軍中有一個年僅24歲的炮兵上尉想出了一個巧妙的方法，並將此方法寫在一張紙條上交給了指揮官。
指揮官隻見紙條上寫著：“將軍閣下：請急調100艘巨型木艦，裝上陸戰用的火炮代替艦炮，攔腰轟擊英國軍艦，方可以弱勝強。”指揮官見此果然是條妙計，就立即派人調來了這一“新式武器”，這樣以來，英國艦艇再也無法阻擋法軍的進攻，被轟得七零八落，兩天之後狼狽而逃，土倫城叛軍見狀，很快也繳械投降。
這位年輕的上尉因在這次戰役中立下奇功，很快就被提升為了炮兵準將，他就是後來的法國近代史上著名的軍事家拿破侖。
如果法國軍隊沒有拿破侖提供的妙計，隻是一味強攻，等於拿雞蛋碰石頭，死得慘兮兮地。我們在解決日常工作中的問題時也要積極思考隱藏在其中最核心的取勝之道是什麼，隻要把握住了這一關鍵點，就能找到最好的方法創造更大的價值，從而使自己獲得更大的舞台和更高的起點！
某一天下班前，一位某大型百貨公司的經理對員工一天的銷售業績進行考核，問到其中一位新售貨員：“你今天服務了多少客戶？”
“一個。”這位售貨員回答。
“隻有一個？”老板聽了不滿地反問道。
“是的，隻服務了一個。”這位售貨員不但沒有絲毫羞愧感，反而很滿足。
“你的營業額是多少呢？”老板見此接著問道。
“58334美元！”
老板一聽很是吃驚，他從來沒有聽說過公司的哪個員工一天能有如此高的營業額，何況這位小夥子隻接待了一位客戶。於是就讓這位小夥子解釋一下是如何做到的。
“一開始我隻是賣給了他一個魚鉤，然後他又買了魚竿和魚餌。接著我問他去哪兒釣魚。他回答說去海濱，於是我建議他應該有條小汽艇，釣魚才會更有趣兒，他聽了很有道理，於是就又買了一條快艇。當他看到快艇20英尺長時，不知道怎麼才能把它帶走。於是，我又建議並帶他到機動車部買了一輛小卡車……”
老板一聽，更為吃驚了：“一位隻想買一個魚鉤的顧客為什麼願意買這麼多高價位的東西？”
小夥子回答說：“不，他本來是想為心愛的妻子買盒治療頭痛的藥。我對他說，夫人的頭痛，除了服藥之外，還應該保持心情愉快，而後者比服藥更重要，更有效。每到周末時，你可以考慮一起釣釣魚，相信對緩解夫人的頭疼有一定好處。這位客戶被我熱情的關心打動了，於是，買了個魚鉤，直到買那輛卡車。”
這位員工的成功之處，在於抓住了客戶的心理，時時為客戶考慮，對客戶的需求一步步地誘導，通過一筆交易就創造了58334美元的日營業額！倘若這位員工隻是給客戶拿藥，那麼他隻能完成幾十美元的營業額，倘若一開始上來就建議客戶買一輛小卡車，不但不能奏效，反而會令客戶對這種直白的推銷方式感到厭倦，也可能因為如此之差的業績而被炒魷魚。這就是抓住問題關鍵所產生的效果。
選擇聰明地工作，功勞才不會變苦勞
隨著工作節奏的加快，對於如今的上班族來說最稀缺的資源恐怕就是時間了，每天的時間怎麼算都是24小時，工作時間隻有8小時，雖然每天不得不手忙腳亂、加班加點，疲憊不堪，但是效率越來越差。