優化戰略：引領企業發展，吻合客戶需求，創新並擴大與競爭對手之間優勢。所以，不斷地改變，並把改變的戰略實現，是企業家最想做到的。
創新經營：如果你的企業幾年來沒有發生變化，那你就等著人才統統創業或競爭對手打垮你。不管是微創新還是大膽創新，求變才能成為領航者。
“戰略四步”是一個流程，戰略也需要過程管理。
分享企業改革建議
改革的三個問題：方案做不出來、導入者能力弱、思想不統一。
改革三部曲：定主要方向、確立利益機製、選操盤手。
改革成功三條件：老板敢、公司堅、員工願。
改革失敗三原因：未證明能力先要利益、未開始行動先恐懼、未統一思想先內耗。
老板改革三技能：重用年輕人、路徑要清晰、訓練要跟上。
老板改革成功三法則：做透功課，學習理論；不怕失敗，知道去哪；了解人才，起用願做者。
如何製定企業年度戰略目標
每到年底，很多企業便開始考慮和製定下一年度的戰略目標。希望在現有行業深耕細作，結合大行業和社會背景製定年度目標，使員工清晰公司的發展方向以及為考核提供指標，你會嗎？
長鬆谘詢與你分享製定企業年度戰略目標的思路。企業年度戰略目標可以分為兩大部分：利潤指標、管理成熟度指標。
如果把兩大指標進行細分，可以做以下考慮。
其中，利潤指標包括：銷售額、成本和市場開發。
銷售額：如銷售額、預收款、應收款、銷售百分比、人均銷售額等。
成本：如研發成本、原材料成本、生產成本、銷售成本、公關成本、辦公成本、稅金成本及管理成本等。
市場開發：如市場分類指標，包括金標市場、藍標市場、綠標市場、黃標市場；如市場考核指標，包括銷售額及團隊質量等。
其中，管理成熟度指標包括：產品研發、係統建設、人才培養。
產品研發：如產品調研、產品交付、產品趨勢分析、產品標準化與著作權、產品升級等。
係統建設：如組織係統、營銷係統、財務係統、戰略係統等。
人才培養：如關鍵部門負責人培養、關鍵崗位人員培養等。
然後，根據上麵提到的各個維度，分別設置相應的標準，即可初步形成公司的年度戰略目標。
企業年度戰略目標一定是圍繞企業的發展方向，細化為具體的指標，並能夠分解給每一位員工清晰的指標，這才是有效的戰略目標。好的目標，具備激勵性和經過努力後實現的可行性。
企業戰略規劃之目標設定
如果不能統一一個團隊的世界觀，那麼一定要統一團隊的目標。
企業戰略目標達成需要的指標如下。
1.銷售額：到達公司賬號上的現金總和。
2.利潤率（額）：所得稅稅前的總利潤。
3.產品銷售百分比：各產品的銷售額百分比或各產品銷售目標。
4.四級營銷任務：將市場分為四級，為四級市場製定平衡目標。
5.客戶量/轉介紹率：公司的客戶累計總量，轉介紹率為老客戶向公司介紹新客戶的百分比。
6.預算成本與預算誤差率：預算成本指與往年相比，預算控製在正負
2%、預算誤差率低於5%、公司毛利潤率不低於16%。
7.運營費用：指公司日常經營所產生的運營開支總和。
8.應收款：指公司已支付產品或合同期內未收到的銷售額。
9.新市場建立：指新開發市場的組織機構建立，並產生銷售額。
10.市場規劃實現率：指完成目標的子公司數量及代理商數量，占總數量的比率。
11.產品研發與事業部建立：指新產品研發。
12.專利與標準化：年度申請的專利、著作權數、產品標準化檔案數。
企業目標製定誤區。
1.隻有銷售額目標。
2.隻有部分部門有目標，而大部分部門無目標。
3.隻有負責人目標，沒有全員目標。
4.隻有衝刺目標，沒有保底目標與平衡目標。
5.隻有眼前利益目標，無管理成熟度目標。
加州大學伯克利分校“美國戰略班”分享
（2014年1月8日上午，主題“全球創新大環境3.0”，史蒂文·韋伯教授主講）
1.要打破固有思維，腦海中固化的“加州灣地圖”是企業創新的阻礙。
2.企業家的成功，是因為不怕失敗、不斷試錯，但應該清楚的是：成功距失敗，僅一步之遙。
3.創新需要聚合時間、聚合智庫、聚合資本，一步步取得階段性的進展。
4.創新不僅是為了企業更好地盈利，更重要的，是為世界帶來便利。
5.競爭本身無法帶來真正的創新，當一個組織越來越大的時候，人們越來越害怕的是與眾不同。
6.具備創新特質的企業家，必須能敏銳地把握市場需求，並對其有自己獨到的見解，才能抓住機會。
7.那些項目聚焦在技術層麵的創業者，往往不會引起VC（風險投資）的興趣；隻有首先談到市場存在的需求及問題，並有相應解決方案時，才能打動VC。
8.對美元、美國國債、人民幣、歐元、石油、金條的選擇表明：無論任何國家、任何人種、任何企業、任何身份，都會選擇保值的實體而不是貨幣。
9.一切知識體係的創新、技術的革新，最終都會落到實業上來。
10.數據的重大作用。
? 大數據時代，已經到來。
? 對數據進行分析，創造新的、受歡迎的產品。
? 大數據，創造經濟價值。
? 利用數據，進行眾籌。
11.數據用於創新的三要素。
? 改變源頭。
? 開放共享。
? 利用三方數據。
12.研究表明，2007年至今，中國在研發上投入的經費大幅增長，漲幅超過54%，遠高於美國與世界的平均值。對於企業家來說，研發資金重點投入的領域，就是我們要關注的領域，它蘊含著無限商機。
（2014年1月8日下午，主題“品牌戰略與奢侈品新解”，瑞吉納·康奈爾主講）
1.品牌是一種概念，偉大的品牌會創造巨大的價值。
2.不同的品牌，對應不同的定位。
3.無論是個人還是企業，創立一個品牌最重要的是：了解自己，並堅持自我。
4.創建一個品牌的關鍵。
? 我的形象是什麼，我如何被看待，競爭對手如何被看待。
? 差異性。
? 代表某類特質，並始終堅持。
? 與消費者建立情感聯係。
? 講事實。
? 保證相關性。
5.不要給豬塗口紅：不要試圖成為你永遠成為不了的那類人。
6.品牌如人。
? 善於傾聽。
? 不斷學習。
? 人性化。
? 處理危機。
? 給你的顧客驚喜。
7．奢侈品品牌，廣告、品牌推廣的費用比重為25%～50%。用美的方
式，持續不斷地宣導。
8.新奢侈品的特征。
? 無LOGO。
? 限量版。
? 小眾品牌。
? 手工打造。
? 關注傳承。