利潤之上的追求8(2 / 3)

5.傻、懶、貪。

6.傳播。

7.產品、標準、人才。

8.解放。

以上的八因素是有順序的,當然,從幸運到解放,需要經曆無數次苦難。

我們必須理解下麵的戰略循環。

1.我們幸運地成了老板。

2.因為幸運,我們失去很多學習的時間,所以我們其實比專業人員更無知。

3.因為幸運,我們有條件或有野心擴張。

4.管理不好,我們的企業出現了老態、生病或走向死亡。

5.產生問題的根本性原因是團隊有這樣三個特點:沒有係統的傻、沒有行動力的懶、沒有節製沒有平衡的貪。

6.我們改變這一切的辦法是,讓正能量與好戰略必須得到傳播。

7.傳播的核心是將產品、企業標準、人才呈現在客戶麵前。

8.這樣,我們的戰略才是真正地解放老板,係統托管。

我們來看看兩個偉人的案例。

毛澤東是幸運的,因為他在北京大學當過圖書管理員,有了全麵了解中國曆史的機會。數十年的戰略循環,毛主席從來不需要別人激勵,特別是在1933—1949年期間,沒有條件,他也會創造條件工作。

幸運就是不斷地增加影響力,讓別人聽到你說的話,如果你說的話因為你沒有影響力而消失,你的幸運就會消失。

喬布斯更是幸運的,因為他知道自己的病情,他在知道自己的時間已經所剩無幾的前提下,重新優化了自己的戰略循環,在死之前完成了精靈般的世界傳播。他把自己的定位從酋長改為精靈,他不能接納不夠完美的產品,在沒有標準與美麗的環境中銷售。他關鍵的三大成功是:創造創新產品、聚合最佳精英、完美體驗平台。

這三大成功,本質上是幸運的升華,也就是產品、機製、人才的現實版與實踐版。

這些案例告訴我們這些道理。

1.不要浪費我們的幸運,而要珍惜它。

2.幸運是我們走向更大幸運的基礎。所有的成功都是無數個小成功彙聚起來的。

3.充分利用我們的時間,因為世界流行的趨勢誰都不知道,我們必須無限放大現在的機會。

4.充分利用幸運的最好辦法就是:從無知到先知,拚命學習。

5.行動力、係統力、責任心三個詞共同構建了新成功,但最為重要的是行動力。

6.戰略新定位就是把企業想象成一個人,客戶最想看到你是什麼樣的人,你就變成什麼樣的人。

7.動用一切資源,因為資源是有時效性的。

8.幸運可以讓一個人幸福,也可以讓一個人更悲慘。

9.新時代需要新人物,所以我們不能做老態龍鍾的人。

10.更大的幸運不是靠自己,而是靠團隊。

目前我們最為重要的工作包括以下幾個方麵。

1.為你的將來重新優化與定位,讓你職業生涯更完美。

2.學習,獲得新技能。

3.不斷地找到能激活你的人,與他一起合作。

4.改革,不斷試錯,並且有控製力。

5.發動能發動的人參與到你的事業建設中來。

6.放大格局,滿足他們。

偉大戰略管理的幾個需要

1.企業家應做到三點:聚合時間、聚合智慧、聚合預算。企業家隻有聚合了社會資源的時間、智慧與預算,才能做出大事業。

2.往死裏做,要做就要做到極致,這樣企業做不好也會心安,做好了就是幸福。

3.企業家往往有一個非常重要的問題——恐懼失敗。

4.企業家應把企業的理想當成企業家自身的理想,這樣才能合二為一。

5.“像”比“是”更重要,“像”更容易讓別人認為是“是”,而“是”還需要一個過程。

6.使企業優秀的最好辦法是比競爭對手前進一步。

7.有時“有效果的”比“有道理的”更重要,企業家應先做應該做的事,再做喜歡做的事。

8.預見方能遇見,成長方能成功。心有理想,春暖花開。驕傲不能自滿,得意不能忘形。積千德善也須少一怒,行萬裏路莫亂多一言。百安源於受委屈,萬富隻因能吃虧。幸福的三把鑰匙:自我管控、不斷學習、擴大格局。

9.有節奏的賺錢、最佳的服務、算出來的目標,是企業發展的核心。

10.大企業並不都比小企業有智慧,更多是它們比小企業少恐懼。

11.籌是核心,籌的四個條件是:智庫、係統、平台、財團。

12.讓客戶做主,就是讓客戶參與企業的決策,讓客戶參與產品的設計。

13.有國際化思維的人,會給人留下最好的印象。

14.增加一項服務,就是一大進步。

專注你的行業

上帝給每一個人都安排了一條高速公路,你隻要上了自己的高速公路,就應當飛速前行。

你之所以停滯不前:第一,你有一條高速公路,但你沒有原動力,所以你白白地把機會給了別人;第二,你走錯了路,走到了別人的路上,不但自己沒有速度,還影響了別人的速度。

所以,專注自己的行業是最容易成功的。學會舍棄也是一種大智慧。

我在參觀美國矽穀時,英特爾深深地震驚了我。英特爾擁有電腦及相關產業最核心的技術。它占有全球95%計算機芯片的市場,是世界級的品牌。這家公司做的芯片是14納米級的,而中國國家級的芯片才65納米,也就是說,英特爾可能領先世界其他任何一個國家芯片技術20年。

那麼,英特爾用的是什麼方法呢?它常常為別的公司做一個電腦模型,讓它們去做電腦,然後采購它的芯片。這樣就形成了它的銷售基因、文化基因與研發基因。

英特爾有一個定律,那就是複雜的產品創新帶來競爭力。

專注可以帶來權威。權威是選擇合作夥伴的第一指標。

權威帶來的專業產生信任,從而聚合到全球的資源。專注而追求完美的公司可以持續發展,創造幸福的業績。

當我們不專注於自己的行業時,我們掙的隻是機會錢。當機會失去時,給我們帶來的傷害很大,並且一個掙機會錢的公司,是沒有太大的社會價值的。

所以,一個公司需要專注從而實現全球化,一個人也需要專注,從而成為專家人才。

專注是成功的前提。

牢記“戰略四步”

很多時候,公司不是死於執行不強,而是死於業績溫床。我們總是執行過去的戰略,別人帶來了創新,這些創新使人應接不暇,不斷地拉大了他與我們之間的距離,讓我們一不小心就失去了機會。

所以,“戰略四步”對企業生存非常重要。“戰略四步”是:確認危機、盤查優勢、優化戰略、創新經營。

確認危機:不斷地確認企業的危機,主要包括跨界競爭、科技優化、競爭對手成長及客戶成長等方麵。隻要一不小心,企業就會有難以修正的危機,到那時,不管多大威望、多大能力,都無法做逆勢而為的事情。

危機往往不易覺察,當然,有的企業老板醉心於已有的成績,誤判自己的能力,而不願意發現危機,不願意麵對危機。一個戰略家,首先要反複地確認危機。

盤查優勢:不斷地分析自身的優勢、所能整合的資源,如何更好地適應新社會、新市場。客戶不會熱愛任何一個沒有價值的企業,客戶隻會向往更能幫助他的企業。

企業老板的主要精力不是賣東西,也不是利用客情關係拉商機,而是盤查優勢,或通過努力獲得新優勢。封建意識會讓你拉親情關係,小農意識會讓你以短期利益為主,但在商業社會中,真正的優勢是戰略格局與係統管理的能力。