第七章
戰 略 規 劃
企業戰略應緊跟國家戰略
吉利集團收購沃爾沃，讓吉利集團的品牌價值大幅度提升。吉利集團順應了國家的戰略，做了企業的事，收購既是市場行為，也體現了企業戰略的格局。
天貓在2013年11月11日“光棍節”，突破了350億元的銷售額。很多商貿企業要用300年才能達到的業績，天貓隻用一天就完成了。網上購物為商家節省了大量的費用，把房租的成本與人工的成本降至最低，中國需要一家這樣為商家提供服務的公司，所以，阿裏巴巴得到了國家高層領導的重視。
一個企業如何為精英經理人創造一年1億元的收入？這個企業的第一要務就是建立企業的新戰略，讓企業戰略跟緊國家戰略。
順勢而為，是中國古代智慧，今天依然有用。逆勢的項目，不但投入的大量精力沒有結果，還會耗盡財力與青春。
20世紀80年代，你做貿易，會有賺錢機會；20世紀90年代，你做工廠，能發家；21世紀伊始，你搞房產，肯定有大機會；21世紀初，你從事金融，才有機會；21世紀20年代，是資本與互聯網的天下，更是生物技術與智能機器的時代。
全球的趨勢勢不可擋，國家在努力適應全球的趨勢。全球的資源重新分配，新能源、新技術廣泛應用。中國需要企業家站出來，做真正有意義的事情，而不是炒作、包裝的事情。總有一些人，在經營企業的同時順應了國家戰略，那國家自然會調動全國的消費者，來助力你的企業。
如果你還在高耗能上做文章，偷偷排放，遲早會出事；如果你還在納稅上動心思，那也會影響企業發展。真正的企業，不是思考企業賺錢的唯一性問題，而是要思考企業真正的價值在哪裏。隻有找到企業的價值，大家才會有真正的動力。
長鬆谘詢今天做了一點事情，並不是因為我們的產品有多好，我們做的隻是最基礎的民營企業產品。但民營企業成長已經是國家的戰略了，中國民營企業不升級，會極大地影響國家的經濟質量。中國的製造業、科技業、教育業、互聯網業及金融業，都需要全方位地提升，以拉近與世界先進企業的距離。
中國民營企業的戰略定位，應厘清這個重要因素。如果你是為科技、為國民生存、為健康、為經濟發展等起心動念而設立企業，那你的企業就有戲。如果你還處在被淘汰的產業裏，即使死死掙紮，也無濟於事。
世界級的企業，其實都順應了國家的戰略。三星的收入占韓國國民經濟的22%，是因為韓國國土小，人口少，必須發展這樣的企業；美國有穀歌、微軟，是因為美國的經濟是領先經濟，像波音、通用，像斯坦福、哈佛，也隻能成就於這樣的環境裏；日本的服裝業、食品業、瓷器業、美容業、教育業都發展得很好，是因為日本專注於經濟的振興；德國的戰略是精密，所以大眾與寶馬車，生長於德國。
中國的目標是成為卓著的國家。中國不但需要茶葉，需要陶瓷，更需要全產業鏈的國民經濟。所以，我們的企業一定要好好策劃，做好自己的定位，這樣才能發揮出上百年的戰略價值。
如果企業戰略符合國家戰略，那企業就旺盛；如果企業戰略背離國家戰略，無論如何做，隻能浪費時間與金錢。
戰略製定五步法
企業戰略製定有很多模型，最簡單有效、對民營企業最有用的一個模型是戰略五步法。
第一步，確定你的商業模式。
商業模式的確定不是靠一個機會，也不是靠認識了哪些人。簡單來說，商業模式是不依靠老板的關係或不確定的機遇的賺錢模式，需要有銷售的流程和產品的利潤差。近期，國際化、網絡化、平台化及科技化是商業模式研究的主題。其實，所有的賺錢方式都是利用信息差，比如技術、消息、政策等方麵的信息差。隻有好的商業模式，才會成就好的企業。
小提示：老板不要亂投資，跨度大、沒有商業模式，會把積蓄耗光。
第二步，確定你的定位。
定位就是給自己確定經營的界限，當然也給客戶確定清晰的印象。界定自我的經營界限，能形成尖刀優勢，從而給客戶留下印象，節省大量的營銷成本。所以，定位就是做減法。很多人什麼都想做，不肯放棄一些功能，結果難以給客戶留下印象，這就是定位錯誤了。
小提示：老板不要受行業內的不好行為影響，成為隻會賺錢的工具，淹沒在人群之中。
第三步，確定能力資源。
當定位印象確定後就必須明白，要想實現戰略，我們有哪些優勢，沒有哪些優勢，到哪裏找到優勢，還有，我們能否擁有這些優勢。
小提示：不要從事你不專業的行業，因為那樣很難整合資源。
第四步，確定你的戰略實現步驟。
羅馬不是一天建成的，所以戰略也不是一天實現的。戰略是要經過幾個過程實現的：優化本行業，創新經營，達成印象管理，實現戰略。先從生存下手，優化行業，不受影響，然後開展創新經營。專注於你的印象管理，才能做到事半功倍的效果。
小提示：不要用非正常、投機的做法來實現你的戰略，當然也不能以損失家庭幸福為代價來實現你的戰略。
第五步，確定目標責任書。
也就是步驟確定後，要與相關人員簽訂目標責任書，內容包括目標、指標與考核的辦法，當然還有機製與分配。
小提示：隻有與人共贏的人，才會實現自我的夢想。
戰略需要新知識體係來實現
企業老板有兩件事情：戰略製定與戰略實現。
現在，大多數老板還在采用老的知識體係，對新的社會、新的商業模式適應能力有限。所以，靠機遇發展的企業，再不進行知識體係的更新，就無法產生新的競爭力。
老的知識體係中，有大客戶營銷、親人管理、陳舊的產品，老板們會親力親為；而新的知識體係中，有數據化分析、戰略思考能力、信息化管理、係統化管理、網絡管理及國際化，新知識體係是新競爭力的源頭。
企業老板對網絡不敏感、對國際化有恐懼、對信息化沒興趣、對集團化產業鏈沒信心，當然，自己也不願改變，這很可怕。
如果老板有格局，就要敢於麵對新知識體係、打造團隊，因為企業升級包括企業老板的升級與團隊的升級。
團隊升級共有五步：清晰製定戰略、進程管理與機製的製定、吸引人才、訓練、戰略實現。
規劃事業是需要團隊來完成的，如何組建專業的技術型團隊及對一批管理教練進行管理，是企業老板當下需要完成的事情。我們發現，隻製定戰略的人，往往是普通人；能實施進程管理與製定機製的人，卻能成為千萬富翁；而能吸引人並且訓練人的人，往往是億萬富翁級的人物。
所以看一個人，不要看他的野心，而要看他為野心做了哪些工作。
長鬆谘詢旗下的長建學院，其使命就是幫助企業打造團隊。這需要“理論體係”“自我踐行”“教練培養”“情景訓練”四個最有效的方法，使中國的企業在國際化道路上不被團隊拖後腿。
充分利用你的幸運
人生最大的敗筆是，把自己的幸運當成玩具給弄丟了。
“幸運”二字，意味著因為環境，或因為信息，當然也因為家庭、地理及成長的經曆，而各自不同。
一次幸運，你會撿到一筆錢，幾次幸運，你會發財。
企業家與其他所謂的精英的區別就是，企業家會把一次幸運當成人生的出發點，而不是享受幸運。
每個人的人生都會有幸運降臨，而忽略幸運與享受幸運的人，結局比不幸運時還悲慘。
作為企業家，如果你現在戰略不清、壓力很大，一定是你的戰略循環八因素錯亂。這八因素是：
1.幸運。
2.無知。
3.擴張。
4.老、病、死。