2．爭取同情，以弱克強
如果你想說服比較強大的對手時，不妨采用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的。
有一個15歲的山區小姑娘，不幸被拐到上海賣淫。當天晚上，天下著小雨，小姑娘的房門被打開了，一個中年上海男人走了進來。小姑娘的心跳到了嗓子眼兒。不過，她還是很快地鎮靜下來，機智地叫了聲：“伯伯!”中年男人一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地說：“我一看伯伯就是好人，看你的年齡，與我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在鄉下種田，去年栽秧時，他熱得中暑……”說著說著，眼淚就嘩嘩地流下來。男人的臉漲得通紅，短暫的沉默後，低低地說了一句：“謝謝你，小姑娘。”然後開門走了。麵對強壯的男人，何不讓自己顯得更弱小，來激發他的同情心呢?聰明的小姑娘正是這樣做的。一句“伯伯”，一下子拉開了兩人年齡距離，讓男人不由得想起自己那同樣處於花季的兒女。同情的種子開始在他心頭萌發了。接著小姑娘又不失時機地給他戴上一頂“好人”的帽子，誘導他的心理向“好人”標準看齊。用“我爸”和男人對比，進一步強化了男人的同情心理。
3．善意威脅，以剛製剛
很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。
在一次集體活動中，當大家風塵仆仆地趕到事先預定的酒店時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房(有單獨浴室)中竟沒有熱水。為了此事，領隊約見了酒店經理。
領隊：對不起，這麼晚還把您從家裏請來。但大家滿身是汗，不洗洗澡怎麼行呢?何況我們預定時說好供應熱水的呀!這事隻有請您來解決了。
經理：這事我也沒有辦法。鍋爐工回家去了，他忘了放水，我已叫他們開了集體浴室，你們可以去洗。
領隊：是的，我們大家可以到集體浴室去洗澡，不過話要講清，套房一人150元一晚是有單獨浴室的。現在到集體浴室洗澡，那就等於降低到通鋪水平，我們隻能照通鋪標準，一人降到50元付費了。
經理：那不行，那不行的!
領隊：那隻有供應套房浴室熱水。
經理：我沒有辦法。
領隊：您有辦法!
經理：你說有什麼辦法?
領隊：您有兩個辦法：一是把失職的鍋爐工找回來；二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當然我會配合您勸大家耐心等待。
這次交涉的結果是經理派人找回了鍋爐工，40分鍾後每問套房的浴室都有了熱水。
威脅能夠增強說服力，但是，在具體運用時要注意以下幾點：第一，態度要友善；第二，講清後果，說明道理；第三，威脅程度不能過分，否則會弄巧成拙。
4．消除防範，以情感化
一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產生一種防範心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防範心理。如何消除防範心理呢?從潛意識來說，防範心理的產生是一種自衛，也就是當人們把對方當做假想敵時產生的一種自衛心理，那麼消除防範心理的最有效方法就是反複給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種種方法來進行，噓寒問暖，給予關心，表示願給幫助等等。