第六章銷售中的七個心理效應 自信是推銷自己的法寶
人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並占據著主導地位，這種效應即為首因效應。
在《三國演義》中，龐統號稱“鳳雛”，是與“臥龍”諸葛亮齊名的人物。當初他準備效力東吳，於是去麵見孫權。孫權見到龐統相貌醜陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。最後，這位廣招人才的孫仲謀竟把龐統拒於門外，盡管魯肅苦言相勸，也無濟於事。這種“第一印象”的微妙作用，就是首因效應。孫權是一個禮賢下士的人，但是連他這樣的人都因為第一印象的影響而錯過龐統這麼一個人才。可見首因效應的影響是多麼大。
一個新聞係的畢業生正急於尋找工作。一天，他到某報社對總編說：“你們需要一個編輯嗎?”“不需要!”“那麼記者呢?”“不需要!”“那麼排字工人、校對呢?”“不，我們現在什麼空缺也沒有了。”“那麼，你們一定需要這個東西。”說著他從公文包中拿出一塊精致的小牌子，上麵寫著“額滿，暫不雇傭”。總編看了看牌子，微笑著點了點頭，說：“如果你願意，可以到我們廣告部工作。”這個大學生通過自己製作的牌子表達了自己的機智和樂觀，給總編留下了美好的“第一印象”，引起其極大的興趣，從而為自己贏得了一份滿意的工作。
這也是首因效應。其實首因效應的原則就是自己給別人留下的第一印象，如果第一印象好，那麼你就成功了一半。而能給別人留下最好的第一印象莫過於自信了。
擁有自信是成功的因素
李維斯是牛仔品牌李維斯的創立者。
原籍德國的青年李維斯在還沒有成功之前也是一無所有的，想要成功的夢想激勵著他，驅使他加入到了西部大淘金的人群中。可是在他出發沒多久，一條寬闊的河流就擋住了他的去路，還沒有開始淘金，如此大的困難就阻礙了他，讓他萬分沮喪。可是在沮喪之餘，他想起了幼年時爺爺告訴過他的一句話：“真是太棒了!這樣的事情竟然發生在我的身上!又給了我一次成長的機會!凡事必有因果，必有利於我!”當他念著這句話時，心裏就充滿了激動與自信，果然阻力變成了動力。他發現並不隻是他一個人遇到這樣的困難，很多去淘金的年輕人都被大河給攔住了去路，因此他想到如果我在這裏做個皮筏，然後專門載人過河，不是一個很不錯的生財之道嗎?他想到了就立刻去做，開始在這條河上做起了擺渡的生意。生意果然不錯，很多年輕人都通過他的幫助渡過了大河。
但過了幾年之後，政府在附近建了一座橋，李維斯的生意沒有了，他隻好繼續踏上淘金之路。來到了淘金的地方，他用擺渡賺到的錢買了些工具，支起了帳篷，開始了他的淘金生涯。可是沒過多久，厄運又降臨到了他的身上，當地的惡人砸了他的帳篷，沒收了他的淘金工具，說是沒有交保護費。
此時的李維斯又想起了他爺爺對他說的那句話，於是他的自信心又增加了。這時，奇跡又發生了。李維斯發現，在當地淘金的年輕人和牛仔們穿的褲子都非常容易破，他們因此很苦惱。李維斯又發現路上遺棄著很多的帳篷，他就把這些帳篷的麵料拆卸下來，縫製成了幾條褲子，結果被當地淘金者們高價搶購。李維斯做的褲子由於非常耐磨，很實用，因此廣受當地牛仔和淘金者的歡迎。李維斯接著向帆布商訂購大量帆布，請了服裝廠按他的設計縫製成服裝。這些大批生產的帆布服裝還增設了幾個口袋，便於淘金者放些錘子、鉗子等工具和存放金礦石。李維斯就此打開了銷路，隨即又成立了李維斯公司，全球第一的牛仔品牌就這樣誕生了。