網絡上流行一句經典的話：“有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯。”說明現在已經進入了人脈社會，才能已經不能保障一個人事業的成敗。到底什麼是人脈？人脈到底如何決定著事業的成敗呢？讓我們走進人脈的世界，了解它，熟悉它，最終掌握它，通過人脈給自己搭起一架登雲梯，一覽眾山小。
當今的一切競爭都圍繞人脈
在娛樂圈裏有句流行語：“一個人能否成功，不在於你能做什麼，而是在於你認識誰。”事實上，這句話已經不僅局限於推銷員、業務員、記者、影視演員等，在21世紀，無論是科技、證券，還是金融等各個領域，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
想想那些企業大老板，那些世界富翁，他們哪個不是人脈廣泛、財源廣進呢？好工作要靠人脈、步步高升要靠上司；做生意當然離不開長久的合作夥伴，人緣好的人甚至能夠白手起家；日常生活中朋友在關鍵時候給你雪中送炭的溫暖，而不會在你失意時落井下石等等。總之我們生活在人群之中，永遠離不開良好的人脈關係網。
但是，在我們的工作和生活中，隻有少部分人在主動地建立自己的人脈關係。在我國一直以來存在一種現象：越是擁有高學曆，越自命不凡，不重視人脈經營。調查小組調查發現，不同學曆的人對於“機遇”、“人脈關係”、“個人能力”的重視程度大相徑庭。本科學曆者對於三要素的關注度分別為：28.92%、17.46%、36.89%。博士學曆者對於三要素的關注度分別為：18.42%、13.16%、63.16%。可見有本科以上學曆的人並不認為人脈對成功起著重要作用，而且博士生這種淡漠人際交往的意識比本科生更甚。
在這點上我們跟國外比較起來尤其欠缺。調查人員研究發現，在國內，很少有人主動去結交朋友，一般交際也隻限於圈子裏的人，基本上很少接觸其他行業的朋友。外國人比我們更懂得建立自己的人脈，在外企人員中半數以上都對人脈非常看重，他們更願意主動結交新朋友，相信有時候無意間遇到的一個人，或許就能成為自己的貴人。這種意識和國內大多數人的想法是有區別的。
這是因為人們對人脈的重要性認識不足，但如今隨著人們對人脈資源的看重，越來越多的人開始關注人脈。越來越多的成功者意識到，日積月累的人脈是非常寶貴的財富，積累人脈是一種在工作和生活中養成的習慣，並不是一件要刻意定時完成的任務。甚至出現了一些善於使用人脈、經營人脈的群體，我們稱之為“脈客”。
專家對普通人群隨機調查發現，僅有17.35%的人認為人脈對職業生涯最重要。但在對那些已經成為超級大富翁的人進行調查時，他們則有一個普遍的共識：30歲以前靠專業賺錢，30歲以後靠人脈賺錢！
美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時落魄潦倒。有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，那位女士是知名的製片人。這個故事的重點在於，即使寇克的本質是一匹千裏馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。
當今的競爭就是人脈的競爭，富人認識到了這一點，所以富人富了，強強聯手、富富連營，建立起牢固的商業帝國；窮人沒有認識到這一點，所以窮人窮了，而且子子孫孫，無窮匱也。我們發現那些富人家的孩子從小就學會與人相處，有與人打交道的能力，也許在老師、家長的傳統思想中，會覺得這不是個乖寶寶的標準，但是這種交際手腕，會為他們未來的成功奠定很好的心理基礎。
當下有很多天價學校專門培養富二代，我們不能一味地質疑這種貴族式的學校模式在教學上的成功與否，因材施教，因環境而施教也是新時代的產物，一群富二代在同一個屋簷下學習，就等於是在培養未來潛在的合作夥伴。可見現在，人脈競爭已經從小抓起了，而我們如果不想安於現狀，就要利用人脈武器，開拓自己的新天地。
懷才還不夠，還要懂得結朋
你有沒有過邊喝悶酒邊罵世道不公？有沒有過感覺自己懷才不遇，哀歎付出沒有收獲？如果答案是Yes的話，那你就要深刻思考了。
世界上成功的人永遠是少數，大多數人都是懷才不遇。當人們遭遇困難，直麵挫折時，生出抱怨之情完全可以理解，可罵歸罵，問題還是要搞明白的。一個人糊裏糊塗地在世上行走，必然一無所獲，還有可能誤入歧途。所以，請你常問下自己：為什麼有的人學富五車，最後卻顆粒無收呢？
像在楚漢之爭中，項羽和劉邦在人格魅力上是截然不同的。項羽有著氣吞山河的神武氣概，霸王別姬那繾綣動人的愛情故事一直是流傳至今的經典絕唱。著名詞人李清照懷著對英雄的追憶寫下“生當作人傑，死亦為鬼雄”的詩詞，來謳歌項羽自刎烏江的悲壯。而劉邦當時不過就是一個市井混混，性格狡黠、油滑，愛吹牛皮，不務正業，好酒及色，為人嫌惡，而且出身極其普通，其父母的名字不為世人所確知。
但是，成王敗寇，最後劉邦奪取了天下。他倚仗的是什麼呢？我們不能不想到韓信、蕭何、張良等為劉邦打下江山，立下汗馬功勞的功臣。的確，劉邦就是靠著自己的優秀的人脈關係，用極為高明的籠絡手段，用現在的說法，就是善於根據情勢揣摩人的心理，圓滑地處理人際關係，將一幹將才聚集到身邊為己所用。
著名成功學家陳安之研究了世界上100多位成功人士後，得出這樣一個成功的秘訣：成功=30％知識+70％人脈。另一份研究報告表明，美國哈佛大學商學院對成功者的調查結果是這樣的：在事業有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而靠人際關係的則占69％。
可見，光是懷才是不夠的，在通往成功的路上，知識和人脈所占的比例基本上是三七開，甚至知識所占的比重還要小些。這就揭示出大多數所謂有才華的人，鬱鬱不得誌的原因，就是光顧著長學識而沒有人脈造成的。
做生意的人都知道最關鍵的是資金回流，這也是為什麼，生意經中有薄利多銷的說法，而且我們看到服裝行業，新款一過季就打折傾銷積壓產品，目的就是為了使資金回流，進行新一輪的產品設計、製造、推廣。如果把貨物一直放在倉庫裏，賣不出去，這些東西不僅不能創造價值，還可能發黴、爛掉，損失不小。人才也是同樣的道理，即使你滿腹經綸，也需要有發揮的平台，以及水漲船高的名利回報，如果隻是付出而沒有回報，時間一長必挫銳氣，才氣晦藏則始終一文不名。這個平台其實是由眾人合力搭建而成的，非一人之力能夠完成，既需要有識才的人也要有團隊合作。所以，如果你自認學富五車但鬱鬱不得誌的話，就要明白找到識才的群體，隻有找對了平台，才有人肯為你的“才”買單。
想一想《水滸傳》裏的及時雨宋江。此人隻是一個押司，芝麻大的小官兒，論出身比不上八十萬禁軍教頭林衝、論財資比不上玉麒麟盧俊義、論謀略比不上智多星吳用、論豪勇比不上行者武鬆、論忠義比不上黑旋風李逵……宋江戎馬生涯隻殺過一個人，恨過一個人，一個是發現他與晁蓋往來信件的情人閻婆惜、另一個與之不共戴天的是清風寨劉高的妻子。宋江之所以能夠最終當上梁山首領，令眾多殺人不眨眼的江湖好漢前來歸附，靠的就是經營人脈的能力。
有句話：“懷才就像懷孕，要久了才能看出來。”意思是說你還不算有才華，要韜光養晦，等時機成熟必被人所知。但即使真有才華，在時代中被埋沒也是十有八九。勸各位不要再抱著隻要是金子就會發光，隻要酒有真香就不怕巷子深的觀念了。
當然如果你追求的隻是淡泊的人生，視金錢、名聲如浮雲的話，自然可以歸隱田園、獨成一統，但要是想在多元化的時代獲得成功的話，就不要守株待兔坐等時機。要主動去結交朋友，擴展對你有用的人際關係，讓你的行業信息靈通起來，融進自己所在行業的圈子中，才會有希望獲得更大的成功。
才華是成功的必要條件，但光有才華還不夠，還要主動與他人建立聯係，獲得他人的幫助。人脈有時靠的是前輩人的積累，但更重要的是我們自己的經營。我們需要走出自己單打獨鬥的誤區，如果善於與人合作，你一定能夠所向披靡、開辟出更廣闊的事業空間。
解構人脈，析骨分經話成敗
人脈已經成為現代商業社會最熱門的流行詞之一，人們都在用，都在講，但未必知道它的意思。
根據詞典裏的說法，人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”。人脈者，人與脈也。人自不必細說，乃萬物之靈長，人與人結群而形成社會。人脈一詞的重點是“脈”字，脈者即是渠道、通道，經常年而形成的規律。山沒有“脈”，就無所謂雄偉，無所謂綿延千裏；葉沒有“脈”，就難以亭亭玉立，難以遮風擋雨；人沒有“脈”，就無法乘風破浪，實現人生的輝煌。因此，我們可以看出人脈的重要性。人脈是讓你通往巔峰、走向成功的捷徑；人脈是可兌換成財富的存折；人脈是改變命運的最有力的武器。
簡單說，人脈就是人際關係，認識多少人，有多少關係，多少路子。每個人都處在一定的人際關係中，而這些人際關係就是我們的人脈，人脈可以通過不同的角度來劃分。如根據人脈的形成過程可以將人脈分成：血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈。
1.血緣人脈：由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關係。
2.地緣人脈：因居住地域形成的人脈關係，最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉關係。老鄉關係因所處地域的大小而不同，出了村同村的是老鄉，出了縣同縣的是老鄉，出了省同省的是老鄉，出了國全中國的人都是老鄉。