再者，模仿的結果是強化了你的對手，“老幹爹”潮水般地湧出其實是在為“老幹媽”打廣告，隻會讓客戶相信“老幹媽”非常好才會出現這麼多的模仿者。
我們可以學習別人，但是永遠不要模仿別人。
錯把你的競爭對手當做榜樣，也就是所謂的“標杆法”，是廣大企業家最喜歡用的一個方法，其結果是削弱了自己（自居第二位），加強了對手，還把自己拖進了同質化的價格戰中。我模仿行業標杆，你也模仿行業標杆，他也模仿行業標杆，結果我們大家做出來的東西都差不多。標杆可以活得很快樂，因為他是老大，客戶就隻認他。市場上的模仿產品再多，王老吉還是賣得很火；李老吉、張老吉們就隻能靠價格戰拚個你死我活，這些模仿者花了大價錢卻隻是給王老吉做了廣告。
三、具體操作：找到產品的獨特價值
“藍海戰略”“紅海戰略”……一個個名詞搞得老板們頭昏腦漲，每次參加各種學習都覺得很有道理，可是回到企業還是不知道如何操作，隻好繼續壓成本、降價格……怎樣才能走出價格戰？
答案其實很簡單：走出同質化的方法，就是要讓自己跟人不一樣。請記住，有時候，換個方向，就是第一。
關鍵是要找到產品的獨特價值。
說了很多“同質化”，其實“同質化”是個偽概念，不存在真正一模一樣的產品、企業和品牌。任何人或者事物都必有其獨特之處，之所以給人“同質化”“差不多”的錯覺，其實是營銷沒有做好，失敗的營銷讓產品淹沒在同類中，而成功的營銷則可以讓你與眾不同。可口可樂和百事可樂有什麼區別？很多人閉上眼睛喝一口，根本區分不出來，如果百事可樂也用標杆法，模仿可口可樂，打價格戰，那麼今天我們肯定就看不到百事這個品牌了。
沒有人願意買東西的時候，看到的都是千篇一律的產品，人總是希望能夠有所選擇，而選擇就意味著存在不同，人們總是希望在不同中尋找到最需要的、最合適的。人們的這種普遍心理，正是戰略性營銷的出發點。
我們可以說，營銷就要從這個“不同”入手。要把產品賣出去不是要學你的競爭對手，跟他做一樣，而是反其道行之，刻意與對手的產品保持距離，找出不同，用自身的獨特價值去吸引客戶。
任何成功的產品都必定有其吸引人的獨特價值，因此我們才會選擇它。同樣的價格，我選擇一輛奔馳汽車而不是一輛奧迪，那是因為我相信奔馳讓我看上去更顯高貴；同樣的護膚品，我選擇SKII而不是丁家宜，那是因為我相信SKII能令我更加美白；同樣的香煙我選擇萬寶路而不是紅雙喜，那是因為我相信萬寶路讓我更有男人味。請注意，以上的這些選擇，都是因為我相信這些產品的獨特之處。我相信奔馳是“高貴”的，SKII是能夠“美白”的，萬寶路是“充滿男人味”的。這些產品的“獨特價值”並不是客觀意義上的，奔馳的汽車不見得比同樣價格的奧迪使用更高級的材料，SKII的護膚品不見得比丁家宜更具美白效果，萬寶路的香煙不見得比紅雙喜更濃烈。可是，這些品牌的戰略使我相信，這些品牌擁有這些獨特價值。它們讓我相信，它們和別人不一樣。
而我選擇它們的理由，正是因為這些獨特價值。
讓我們看看世界上那些依靠定位而成功的知名品牌吧，它們幾乎都有各自獨有的特質。這一特質是如此明顯，以至於我們隻要一說起這個品牌，這個特質就會出現在等號的那一邊。
奔馳=高貴 寶馬=駕駛舒適
保時捷=個性 法拉利=速度
高露潔=防蛀 佳潔士=潔白牙齒
戴爾=直銷電腦 SKII=美白
萬寶路=男人味道 耐克=世界上最好的運動員的選擇
因為以上品牌有這些顯著的特質，當客戶需要這些效果或者體驗的時候，腦中第一個想到的就是它們，它們已經脫離了選擇，成為了客戶的唯一之選。
這種企業或者品牌的獨特價值，我們稱之為企業或者品牌的定位。
擁有強大定位的品牌能夠在商戰中無往不利，因為它們都是“唯一的”，而沒有定位的企業或者品牌就將被迫進入價格戰，被迫進入“選擇太多”的困境，最後在困頓中消亡。
你的品牌等於什麼？
如果這個問題你不能回答，那麼你應該慶幸你正在看這本書。