第四篇 第一章 經營人脈，抱團打天下 (2)
長慶十九（1614）年，德川家康發動了向豐臣秀賴所在的大阪的進攻。為了獲得救援，豐臣秀賴以豐臣秀吉繼承人的名義，給大名們發出信函，要求他們加入自己的陣營。盡管當年這些大名曾經受到豐臣秀吉的恩惠，在豐臣秀吉逝世之前，他們還曾寫下誓書，表示自己一定會效忠秀賴。但是當江戶和大阪正式為敵之後，秀賴才看清形勢，如今的天下，早就不是當年秀吉的天下了。
看到德川家康得勢，很多大名紛紛將自己的親眷送往江戶作為人質，表示自己並無二心。為了自己的地位、家庭和子孫，大名們哪會為昔日的誓言做出惹家康不快的愚蠢之舉？所以收到大阪方的求助信後，大名們無一例外地拒絕了大阪方的請求。還有一些人說出這樣的話：豐臣氏對我們的恩典，已經在關原之戰中償還了，今後我們要報答的是德川家的恩典。德川家康沒有說任何話，就爭取到了幾乎所有的盟友——這就是實力的魅力。
適者生存，強大的人才能給別人安全感，這本來就是世間的生存法則，對於那些放棄豐臣秀賴的大名，後人無須做道德上的指責。向實力方靠攏，這是一個公平的原則，如果你想要得到眾人的仰慕，就隻要證明自己的實力值得他們仰慕即可。
重賞之下，必有勇夫。在商場上，能夠提供好的發展環境，就是一種實力。越是具有這種實力的企業，越是容易吸引到優秀的人才。
史玉柱在《贏在中國》做點評時，曾說：“當你給員工高薪時，你的企業成本是最低的。哪怕你隻比第一、第二位的高出一點點，效果就會非常明顯！”
至於這種看法的原因，史玉柱分析道：“當你給員工高薪時，表麵上看仿佛增加了企業成本，實際不然。我這些年試過了各種方法，高薪、低薪，但最後發現，高薪是最能激發員工工作熱情的，也是企業成本最低的一種方式。”
自珠海巨人集團開始，史玉柱一直實行軍事化管理，後來他漸漸明白一個道理：大多數員工的使命是打工掙錢，養家糊口。雖然軍人有對國家和民族效忠的義務，但員工沒有對老板效忠的義務。
巨人前副總王建回憶道：“20世紀90年代中期，腦黃金戰役第一階段考核結束後，按照製度規定，對完成任務的經理兌現獎金，其中江蘇和浙江分公司的兩名經理個人獎金累積40萬元，相當於當時廣東市場一個月的回款。在集團辦公會議上，麵對獎金問題誰也不出聲了，因為財務幹脆把問題捅開了，若幹個分公司存在回款作假，財務認為不能這麼快發獎金。”
史玉柱被這種局麵難倒了，非常尷尬。在士氣與議論之間，在榜樣與製度之間，他必須作出決定。最後，他還是力排眾議，發獎金。當財務懷抱沉甸甸的現金進入表彰大會現場時，會議已經結束了，全體員工都在等，連保安都擅自離崗，湧至會場。財務一出現，史玉柱就說。“你們看，財務都抱不動了。”全場的目光由主席台轉向財務身上，先是寂靜，繼而是雷鳴般的掌聲。
這時史玉柱發話了，他說：“能者多得，隻要能為巨人作出貢獻，不拒絕索取，要在巨人內部培養一批富翁。”
這樣的激勵方式，對員工的刺激相當大。在腦白金時期，員工們瘋狂地工作、加班，史玉柱經常會在員工加班的時候動不動就發上幾千元的獎金，讓員工驚喜不已。
此外，在腦白金時期，史玉柱在員工待遇方麵的做法是：重點技術人員不受公司級別製度限製，隻要技術能力強，就可以付出高額報酬。後來，做網遊時，史玉柱將這套模式運用到了遊戲團隊中。當然，隻注重少數骨幹卻對其他員工不理不問，其他員工會覺得不公平，也會引發矛盾。巨人網絡上市後，在公司內部的慶功宴上，史玉柱宣布了兩個消息，一個是給公司員工每人發一枚金幣，另一個是給公司所有員工加工資，一個也不少。
人要生存、要發展，精神是支撐，物質是保障。在戰國時代，人們希望有能力的人可以保證太平盛世；在太平盛世，人們就希望拿到豐厚的薪水。對於現代人來說，薪水不僅是人的一種生活必需品，還能滿足個人的價值需求。事實證明，當一個人處於較低崗位時，他就會表現積極，工作努力，一方麵提高自己的崗位績效，另一方麵爭取更高的崗位級別。在這個過程中，他會體會到由晉升和加薪帶來的價值和被尊重的喜悅，從而更加努力工作。