第一篇胡雪岩做到了最好的自己 第三章放寬肚皮裝氣，夾起尾巴撈錢
“人生不如意事常十之八九”，這是我們在日常生活中遭遇挫折時常發的感慨。人畢竟不是萬能的，胡雪岩也一樣，他也隻不過是一個普通人。他與我們一樣，遇到過很多的不如意事，對此，他沒有任何抱怨，隻是默默地承受。但是，對於金錢，他始終沒有放棄追求，隻要不違背道德，自己都想辦法去賺。所謂“大肚能容，容天下難容之事”，低頭賺錢，賺世間可賺之錢。一、人生總有不平事，虛懷納之人生中有太多不如意事，但是如果善於換一個角度看問題，隱忍自己心中的不滿之“氣”，就會獲得一種全新的世界觀，無論交際、生意，還是生活，整個局麵都會有很大改觀。這一點，胡雪岩看得很開。地球是一個氣場。世事紛繁複雜，人生於世，有誰不受氣？受氣的情形有兩種：一種是受人氣，來自家人、同事、朋友、陌生人等，通常是某人給你施加某種言語或行為上的壓力，讓你感到壓抑和不爽；另一種是受物氣，來自家庭、單位，甚至一個垃圾桶。受氣的後果可大可小。有人受了氣就賠上了性命，如三國時周瑜受不了諸葛亮的氣，長歎“既生瑜，何生亮”後，一命嗚呼。有人受了氣就引起天下大亂，如明末大將吳三桂衝冠一怒為紅顏，打開山海關讓清軍長驅直入，終致改朝換代。還有人受了氣後，氣定神閑，方寸不亂，如司馬懿。諸葛亮率兵出祁山，被司馬懿拒於渭水。諸葛亮長途跋涉，需速戰速決，而司馬懿奈於敵手強大需打消耗戰，每每遇到諸葛亮挑戰，司馬懿就是堅守不出。諸葛亮見挑戰不成，便挑起司馬懿的頭盔百般汙辱，司馬懿一笑置之。諸葛亮便命人送去女人衣物給司馬懿，恥笑他像個女人。司馬懿不為所動，反而穿著女人衣服翩翩起舞。沉住氣的司馬懿終於得到了安全。平心而論，受氣時如果采取過激的態度對待，必將使事態發展到與自己的願望背道而馳的方向。學會受氣，才能無往不勝。胡雪岩也隻是一個平常人，他在築造自己的白銀大廈之時，時常會受氣。他是用怎樣的態度來對待受氣呢？胡雪岩的做法是，一是沉住氣。不管受到多大的冤屈，都不要理會，爭取自己做得比人家更出色。二是咽下氣。氣鬱悶於心中時，不但於事無補，更傷心傷身，得不償失。三是消了氣。有些氣本來就不值一提，也無傷大雅，何必記掛於胸？1.一片好心，卻砸了自己的飯碗胡雪岩是一個窮人家的孩子，父親早逝。在他25歲的時候，上有老母，下有妻女，女兒有5歲左右的樣子。此時的胡雪岩是信和錢莊的夥計，如果用現代眼光來看的話，就是一家銀行的客戶經理。屬於收入較高的白領階層。當然，在那個歲月，最風光的事情是做官，而不是像現在這樣，經商者乃現代帝王。胡雪岩父親去世的時候，留給他幾間破舊的房子，他的太太又不工作，沒有收入，因此他一人的薪水，要供養全家四口，還要拿出一些錢來對房子進行修繕，有些吃力。他的房子肯定沒有用來對外出租生財。因此，除了胡雪岩的薪水，他太太還經常從大財主家弄點刺繡的活兒幹，掙點計件費。胡雪岩在名為信和的這家私人銀行當了幾年學徒，業績不錯。他幹的是放債和收債的活兒，發展客戶，回籠資金，獲得利潤。這期間，胡雪岩結交了王有齡，經過交談得知，王有齡是一個候補的官員，而且還是個很有抱負的人。隻是現在家道中落，沒錢去疏通關係把候補變成實補。胡雪岩知道，在當時的社會，沒有錢是辦不成任何事的。自己有心幫他，可是，疏通關係需要一筆很大的資金，這錢該從哪裏獲得呢？人算不如天算。一個偶然的機會，胡雪岩真的弄到了500兩銀子。原來，曾經有一家飯館向信和錢莊借貸了500兩銀子，以擴大生意。誰料，飯館裝修完了之後，老板死了，剩下老板娘獨自支撐。老板娘以前沒做過生意，她不想讓丈夫的心血白費，就勉強支撐，生意自然做得很差，別說還貸了，就連自己家人都快養活不起了。錢莊幾次催要貸款，老板娘都說生意不好，實在沒有能力償還。後來錢莊掌盤就將此事告到了官府。官府傳老板娘前來問案，老板娘說不是自己不還，而是沒有錢還，要還也要等有了錢再說，而且在堂上又哭又鬧。官府見狀也沒有辦法，把她抓起來也沒用，反而會更麻煩，最後隻好讓他們堂下自己商議解決。外國人大小事情都要法官宣判，而中國人經常是建議當事人庭外和解，這其實是中國人很特殊也很有效的一種做法。官府撒手不管了，老板娘也沒錢還，一來二去，這筆錢就成了一筆死賬。胡雪岩是錢莊的夥計，對這件事也知道得一清二楚，不過他是個有心人，每次經過那家飯館，都會偷偷瞄上一眼，看看生意是不是有所好轉。這樣過了一段時間，胡雪岩發現最近情況不一樣了，飯館的生意慢慢紅火了起來，他感覺討賬的時機來了。有一天，胡雪岩看到進出飯館的人絡繹不絕，估計飯館今天能賺不少錢，於是他在飯館忙碌過後走了進去。老板娘一看他來了，馬上板起臉孔問道：“你是不是又來討錢了？”胡雪岩連忙笑著回答：“你別誤會，我們掌盤上一次告了你，事後他也覺得心裏很不安，一點點錢而已，你又不是賴賬的人，所以今天特意派我來跟你道歉。”胡雪岩這個人確實機靈，又很會講話，他一開口就講到了老板娘心裏頭。老板娘反倒覺得不好意思了，人家是來道歉的，自己卻還以為是來討債的，還給人家臉色看，所以臉色逐漸地和緩下來。胡雪岩接著說：“我已經觀察過幾天了，如今你的生意越來越好了。”聽到這話，老板娘馬上明白了，臉上就變紅了。胡雪岩一看有門，又說：“我們老板特別交代，再怎麼說你也是老客戶，如果現在有需要，我們還可以借錢給你，而且利息也可以低一點。”老板娘聽了更覺得過意不去，說：“那怎麼好意思呢，原來的錢過兩天我就還上，你來拿好了。”胡雪岩過了兩天再去，老板娘二話不說，就把500兩銀子還給他了。拿到這500兩銀子，胡雪岩可就盤算開了：按理說，這500兩銀子是一筆死賬，如果把這筆錢交回錢莊，老板肯定喜出望外，誇獎一下自己是理所當然的，說不定還會因此給自己升職加薪；另一方麵，自己與王有齡是交心的朋友，如今朋友有難，幫他一下是朋友最該做的事，況且，沒有幾個人知道我已經把這筆錢要回來了，隻要悄悄地借給朋友，過些日子，他肯定會還的，到時候再給錢莊補上也不會有什麼問題。胡雪岩仔細權衡了一下利弊，決定資助王有齡。於是他將500兩債銀拿了出來，借給王有齡，讓他到京城打點一下，弄個官做。但是，世上沒有不透風的牆，才過了三天，胡雪岩“貪汙公款”的事就敗露了。當錢莊老板對這500兩銀子的去向進行興師問罪時，胡雪岩說，王有齡有才華，有誌向，而且在京城有好朋友做大官，此次就缺500兩銀子去京赴任，一旦其被委任實差後回杭州的話，肯定會還的，而且多交幾個官場朋友，有好處。不過，老板可沒有胡雪岩這樣的好心，況且公司製度不能亂。雖然胡雪岩做人機靈，做事勤快，但他畢竟違反了公司製度，未經公司集體決策便私自發放貸款，老板決定殺一儆百，將他炒掉。說句實話，這位老板也實在缺乏大眼光，隻看到胡雪岩破壞製度的一麵，如果他能看到胡雪岩做人厚道的一麵，對他的懲罰更加策略化一點，繼續留用他，他就等於留下了一隻會下金蛋的母雞。丟了飯碗的胡雪岩回到了家中，起初並沒對家裏人說自己失業，一是怕全家人擔憂，二是覺得丟人，母親從小就教育他要勤快、聽話，現在居然被炒了魷魚，辜負了母親的教誨。直到母親從別的渠道得知胡雪岩被炒了，一家人因為唯一的經濟來源中斷而生氣、沮喪，這時胡雪岩才說了實情。但是胡雪岩的母親聽信了謠言，以為是胡雪岩私吞了錢莊的500兩銀子，胡雪岩便解釋，他認識的一位朋友王有齡，極有才華，但無錢為官，老父又剛剛去世，極其困難，所以才借他500兩銀子，讓其找到發達之路，也算是做了一件善事。這番話打動了善良的母親，胡雪岩在母親那裏得到了理解和信任。因為破壞公司製度而失業，這使胡雪岩在杭州的銀行界成為黑名單上的人物。因此他找不到一份工作了。沒有了任何收入來源，全家麵臨著窘迫的境地。這對於胡雪岩而言是一個危機。為了謀生計，在杭州銀行界找不到工作，胡雪岩隻得將眼光投向外界了，為此，他離妻別子，隻身赴上海去尋求發展機遇。2.尋找大靠山，忍氣吞聲胡雪岩依靠他在官場的第一座靠山王有齡的勢力生意越做越大，一片坦途。然而天有不測風雲，同治元年（1862年），太平軍圍攻杭州，王有齡別看隻是一個文官，但是他很有骨氣，堅決保衛杭州，被圍兩月彈盡糧絕。於是他就委托胡雪岩衝出城外買糧。胡雪岩很快買到糧食，然而無法運進城內。幾天後，杭州城被攻破，王有齡抱著“城在人在，城破人亡”的信念，上吊殉職而死。太平軍忠王李秀成感歎其勇，厚殮其屍，派人護送棺木返回其故鄉福建。胡雪岩聽說王有齡自殺殉職的消息後，備感悲痛。因他與王有齡是生死至交，至交死了，怎能不讓人心痛？況且他現在的生意，主要是得力於王有齡，在這種亂世，王有齡就是他最信任的靠山，如今王有齡一死，靠山沒了，胡雪岩豈能不悲傷？此時的胡雪岩，已踏上“官商”之路，王有齡雖然死了，但他不能一日無官場靠山。他開始將目光投向了杭州藩司蔣益澧。但他逐漸在交往中發現，蔣益澧謹慎有餘，遠見不足，對官場中事也是不甚了了，不能成為強有力的靠山。他不得不尋找更有價值的人物。這時，他將目光投向了閩浙總督左宗棠。但是，左宗棠不是王有齡，他這個人，性格剛直果斷，愛憎分明，疾惡如仇。有兩件事特別能說明問題。第一件事，是說左宗棠在駱秉章府中做幕僚之時，駱秉章的妾弟求其姐找駱秉章賞派差使。當時，駱秉章不管政事，皆由左宗棠料理。因為知道左宗棠的脾氣，駱秉章“麵有難色”。但其妾屢屢請求不已，無奈之下，駱秉章便請左宗棠喝酒。這種事說起來有點可笑，駱秉章是左宗棠的上司，為了讓下屬辦一件事，竟然把下屬請到了酒桌上，可見左宗棠是什麼樣的人了。然而，左宗棠完全不給上司麵子。酒過三杯，左宗棠即置杯長揖，摘下了帽子，要向上司告別。在封建時期，官員的帽子代表的是官位，摘下帽子，意思就是說辭職不幹了。駱秉章一看左宗棠要辭職不幹，糊塗了，忙問為什麼。左宗棠說：“明人不煩細說。意見不合，便當割席。君子絕交，不出惡聲，何必多言。”在左宗棠看來，他倘若為駱秉章的妾弟開此先例，其他的人會怎麼想？今後又怎麼做事？這種為官作風，甚為少見。這在今天，也是值得稱頌的。第二件事，是說左宗棠與曾國藩絕交。按理說，曾國藩對左宗棠有提攜之恩。沒有曾國藩，左宗棠可能一輩子都默默無聞。然而，天京攻陷之後，倆人關係出現巨大裂痕。曾國藩為了向朝廷邀功，就上報稱悍賊被一網打盡。其中，特別說明洪秀全之子也積薪宮中自焚。左宗棠聽說後很是懷疑，據他了解，洪秀全之子已逃至廣德，被人迎入湖州城。於是，左宗棠上折，說明真實情況，並提及其弟曾國荃胡作非為。結果，此事令曾國藩大為不滿。他也上折反駁，稱左宗棠是虛張聲勢，自己邀功請賞。左宗棠再上書辯解，且言辭激烈，有口誅筆伐的味道。這種不留情麵的做法，致使倆人十餘年的交情付諸東流。胡雪岩也對左宗棠的性格有所了解，但是，為了自己的前途大業，即使左宗棠是一隻老虎，他也得去摸摸老虎的屁股。此時左宗棠正憂心忡忡，杭州連年戰爭，餓死百姓無數，無人耕作，許多地方真是“白骨露於野，千裏無雞鳴”。自己帶數萬人馬同太平軍征戰，幾萬人馬吃飯成了個大問題。正在考慮之時，手下人報，浙江大賈胡雪岩求見。左宗棠是一個傳統的官僚，一向對商人有偏見，“無商不奸”的思想在他的腦中作怪，而且他又風聞胡雪岩在王有齡危困之時，居然假冒去上海買糧之名，侵吞巨款而逃。心想此等無恥的奸商，本不欲見他，無奈蔣益澧的麵子，隻得待了半天，才懶洋洋地宣胡雪岩進見。胡雪岩一進去，就察覺到了氣氛不對，隨即告誡自己小心謹慎。胡雪岩振作精神，撩起衣襟，跪地向左宗棠說道：“浙江候補道胡雪岩參見大帥！”左宗棠視而不見，仍怒目圓睜。一會兒，左宗棠那雙眼睛開始轉動，射出涼颼颼的光芒，將胡雪岩從頭到腳仔細看了一遍。胡雪岩為了見左宗棠，穿的是官服，頭戴四品文官翎子。他中等身材，雙目炯炯有神，臉頰豐滿滋潤，一副大紳士派頭。端詳之後，左宗棠麵無表情地說道：“我聞名已久了。”這句話誰聽都覺得刺耳，誰都懂得它的諷刺意味。它的潛台詞就是：“我早就聽說過你這個奸商了！”胡雪岩也不是一隻省油的燈，他以商人特有的耐性，壓住心中的不滿，他覺得自己麵前隻不過是一個挑剔的顧客，挑剔的顧客才是真正的買主。胡雪岩沒有直接謙虛地回答左宗棠，而是再次以禮拜見左宗棠。他聽說左宗棠素來是個吃捧的人，抓住這一弱點，恭賀左宗棠收複杭州，功勞蓋世。然後又向左宗棠道謝，使杭州黎民百姓過上安定日子。胡雪岩一邊恭維一邊注視著左宗棠，他見左宗棠臉上露出一絲不易讓人覺察的微笑。捕捉到這一信息，胡雪岩又急忙施禮。這一次左宗棠雖然仍舊矜持地坐在椅子上，但先前陰沉的黑臉慢慢地展現出了笑容，也許麵子過不去，他裝著恍然似的說：“哎呀，胡大人，請坐！”胡雪岩在左宗棠右側的椅子上坐了下來，擺脫了尷尬的窘境。胡雪岩坐定之後，左宗棠直截了當問起當年杭州購糧之事，臉上的笑容隱去，現出肅殺之氣。胡雪岩這才如夢初醒，趕緊把事情從頭到尾講了個清清楚楚，說到王有齡以身殉國，自己又無力相救處，不禁失聲痛哭起來。左宗棠這才明白自己之前聽說胡雪岩的一些事隻不過是謠言，現在看來這個商人並不是一個奸詐小人，反而應該稱得上是忠義之士。左宗棠不禁羞愧不已，馬上轉變了態度，軟語安慰胡雪岩。胡雪岩見左宗棠態度已有鬆動，急忙拿出2萬兩藩庫銀票，說明這銀票是當年購糧的餘款，現在把它歸還國家。他解釋說，巨款本應屬於國家，現在他想請求左帥為王有齡報仇雪恨，並申奏朝廷懲罰見死不救又棄城逃跑的薛煥。這符合常情的懇求，左宗棠欣然答應，並叫管財政的軍官收下了這筆巨款。從左府出來後，胡雪岩長出了一口氣，自己受點委屈也是值得的，雖然左宗棠還沒有完全信任自己，但是，這個大靠山已經慢慢地向自己靠攏了。3.受點氣不見得是壞事，吃虧是福陶朱公是先秦著名的大商人。凡“富者皆稱陶朱公”，表明他是被作為大商人的典範看待的。陶朱公在商業經營活動中運用了一套理論知識作為指導，這就是所謂的“計然之策”，也就是胡雪岩所用的“手麵”、“手法”，它包括兩部分內容。一部分被稱為“治國之道”，講的是封建國家管理糧食市場的辦法；另一部分被稱為“積著之理”，講的是私人經商致富的學問。陶朱公積著之理的精髓是：“論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”這一段講的是貨物價格與市場供需之間的關係。在需求穩定的情況下貨物價格與供給量成反比，供給過多，價格就會下跌，反之就會上升。價格的漲落有一定限度，上漲到一定程度，必然因需求的飽和而下跌；相反，下跌到一定程度，也必然會出現反彈。所以，“貴上極則反賤，賤下極則反貴。”這是商品交換中的最基本規律。胡雪岩對這個規律運用得極為純熟，而且對陶朱公積著之理做了進一步的發展，他說：“世上隨便什麼事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜。漲到差不多了，賣出；跌到差不多了，買進。這就是兩麵占便宜。”另一方麵，胡雪岩把生意的兩麵推及世事，認為世上無論什麼事，都有兩麵。在現實生活中，免不了在這一麵占便宜，在另一麵吃虧的。在胡雪岩看來，這個“虧”要看你怎麼吃。如果是胡雪岩，他會認為現實中吃的虧都是便宜，因為你順便放給了別人一個人情，而人情總是有機會可以回報的。所以胡雪岩每臨到需要“放血”之事，絕不會事情到半路而沮喪罷手。在現實生活中，人們對落水狗一般是不痛打的，占別人的便宜需要同時準備著答應別人的要求，這就是事情兩麵性的表現，前提是狗以丟臉（喪失榮辱）換取退路，這時候最好的辦法是懂得做順水人情，先徹底滿足了對方的要求，才能化已經吃虧的情勢為有可能帶來回報的情勢。這就是胡雪岩所說的，做人一定要漂亮，一定要徹底，不能做不上不下的“半吊子”。最能體現胡雪岩這一做人原則的事就是把阿巧送給何桂清。阿巧是個風塵女子，她生長在蘇州鄉下，江南水骨，且“徐娘風韻，別有動人之處”，在胡雪岩心目中，無疑是個天生尤物。胡雪岩對她百般奉承，萬分體貼，又是許願七月七日為她做生日，又是要接她到杭州逛西湖、賞荷花，甚至生意百忙之中也“偷得浮生半日閑”，帶她去珠寶商店挑首飾。而阿巧對胡雪岩更是山盟海誓，贈信物，訴身世。為了給阿巧姐贖身，胡雪岩大動幹戈，費錢費神，還牽涉許多親朋好友。可是當胡雪岩發現何桂清流露出對阿巧姐的興趣時，心裏很不是滋味。阿巧可以說是和胡雪岩在生活上最知心的一個女人，但現在遇到了何桂清，何桂清有意，阿巧心思也有所動。這時的胡雪岩，隻得拋開情感，單就利害來反複考慮，無論如何，能摟上何桂清這個“粗腰”，對自己的事業是大大有利的。因此最後他想開了，想通了，隻當沒遇到過阿巧，隻當她香消玉殞了，隻當她自己徹底變心了，總而言之一句話：“君子成人之美！”雖說如此，阿巧還是新情不定，舊情不忘，胡雪岩亦免不了仍有夜半驚夢，做幡然變計之想的。如果胡雪岩這時真的這麼做了，在情感上沒有什麼站不住腳的，隻是在做人上恐怕就馬上要大大地打上一個折扣。吃虧也要吃到底，這種抉擇，真是要強人所難了。可是，吃虧隻吃到一半兒，完整的便宜肯定是已經揀不回來了，至多是挽回一些損失。隻是，挽回的若是不傷和氣的損失，另當別論。假定是別人已經見情，正在占去的那一部分，那簡直成了損害別人的利益，這時候如果還要強去挖，別人見情的事變成了掃興事，自己隻會得不償失。胡雪岩當然不會做傻事，既送佛，就送到西天，吃虧有時候可不見得是壞事，很可能會占到很大的便宜。生意人的心思猶如光棍的心眼麻布的筋，把吃虧看做投資，就什麼事都解決了。世界上的事，不可能隻有便宜而不吃虧那樣的好事。因此，聰明人都是那些善於吃小虧的人，因為他們知道，不吃小虧是很難占到大便宜的，吃了小虧，付出很少，但收益和回報卻很大，這樣的事何樂而不為。4.敞開肚皮，沒有不能裝的氣人的心胸有多大，他的世界就有多寬廣。無疑，胡雪岩的世界是寬廣的，因為，他的心胸是博大的，能夠裝得下任何怨氣。為證明胡雪岩的心胸寬廣，我們以一個事例來做比較。鬆下電器公司是舉世聞名的大公司，它給員工的待遇不菲，本身又給人以蓬勃發展的新生氣息，所以每年都吸引了無數優秀大學畢業生前去應聘。有一位學生，畢業於日本著名的工科大學，是該校成績最優秀的學員，他謝絕了母校公派深造的機會，報名參加了鬆下公司的招聘考試。按理說，這位學生通過考試絲毫不成問題。可以這麼說，假定這位學生沒通過考試，那麼，百分之九十的應聘者都可以說毫無希望。偏偏這次招聘榜貼出去後，沒有這位學生。這位學生百思不得其解，羞憤和悔恨交織，揉碎了一顆嬌嫩自尊的心。當天晚上，這位學生就服安眠藥自殺了。第二天，鬆下人事主管部門送來了一紙通知，並附便條解釋，說這位學生的考試成績位列第一，由於計算機出了問題，把他的名字漏掉了。通知送來時已經晚了。鬆下人事主管也很痛惜，覺得沒有能錄取這樣一位優秀的員工，這是自己的失職。尤其由於工作失誤而釀成悲劇，更是自己追悔莫及的。但是，當他把這件事的前前後後講給鬆下幸之助聽時，先生的回答卻是這樣：“這位學生英年早逝，固然是件令人惋惜的事。不過，鬆下公司沒有錄取這位學生，倒是公司的大幸。”鬆下幸之助先生說，並不是他心腸太硬。他的意思是，這位學生的心理素質太差，經不起挫折。假定這次順利地把他錄取了，依他的才華，肯定要委以重任。可是依他的心理素質，一旦在重要崗位上遇到挫折，十有八九會像現在他選擇自殺這樣做出悲劇性處理。如果這種情況發生，那時給鬆下公司造成的損失則會是無法估量的。現在有這件意外的事發生了，已經證明沒有錄取他是正確的。作為公司老板的鬆下幸之助，特別注重人的心理素質在一個人整體的能力與素養中的地位，並把意誌力看做是一個人成就事業的首要標準。鬆下幸之助在日本是有名的反對唯文憑論者，估計與這次招收這位優秀學生不遂的事件頗有關係。假定一個人經受不了挫折，那麼再優異的才華又有什麼用呢？“做人就要像嗶嘰一樣，經得起折磨，到哪裏都顯得有分量。”這是胡雪岩以其一生的處世經驗總結出來的，論調的核心與鬆下幸之助先生持論的宗旨不謀而合。其實兩人少年的經曆也是大同小異。鬆下幸之助在修車店裏給別人做下手，胡雪岩則是從給別人端尿壺做起的。鬆下幸之助為了推銷他的國家牌電燈泡走門串戶，胡雪岩因為資助了別人丟了飯碗，流浪街頭。所以他們能夠從切身經驗中總結出生存下去的第一要訣：人要有意誌，要忍耐，要等待，要經得起反複和波折。年輕人一聽，可能會火冒三丈：什麼忍耐、等待、意誌，我倒黴透頂了，事事不順遂，老天真是有意和我作對，讓我臉麵往什麼地方擱？隨後就真有可能像那位學生那樣，做出棄世的決定。你要問他臉麵重要，還是生存重要？他肯定會回答：臉麵重要。人的麵子都丟盡了，活著還有什麼意思。假定你再問他：暫且丟開臉麵，以後還有機會把麵子掙回來，又怎麼樣？年輕人不怎麼仔細考慮這些問題。他們以麵的形式看待生活，所以隻做橫向比較，把當下的一切看做是唯一重要的。胡雪岩和鬆下幸之助先生則是從縱深的形式看待生活的，他們有經驗積累作積澱，所以以曆史感作後盾，麵對著過去而向將來負責。他們知道，一時的榮辱固然重要，忍耐過後卻有更厚實的回報。拿中國古話講，就是“小不忍則亂大謀”。比如韓信受胯下之辱，勾踐忍嚐糞之苦。假如他們把一時的榮辱看得過重，就不會有機會成就後來的大業。人活著有沒有意義？沒有。但是自然萬物存在本來也都沒有意義，但是它們照樣曆冬寒夏酷、春榮秋凋，在那裏發芽、生長、開花、結果。沒有哪一個提早匆匆結束生命。這才構成了斑斕多姿的世界，人們才會有生生不息的機會。信天翁是世上少有的最慘烈的動物之一了。它們會因為喪失了伴侶而撞壁同死。但是照目前的情形看，它們的數量在銳減，不久的將來，我們就隻能從傳說中聽到這些奇特的行為了。如果我們人類整個群體也都是以這種自毀模式去發展的話，恐怕不久我們這個世界連講這些故事的人也都不複有了。外界物種間的競爭實際上十分殘酷，如果我們不能同時訓練出一套適應這種殘酷的反應模式，我們就至多是一個壯烈的犧牲者。世界本身又是最勢利的，如果你隻是壯烈地犧牲了，卻沒在壯烈之外給世界帶來更多的東西，那你在人們記憶中的壽命就會非常短暫，如若驚鴻一瞥，轉瞬即逝。我知道每一個為了麵子而決絕於世者，最害怕看到的也正是這種局麵。這種結果與他們潛意識中的願望剛好相反。他們想以自己的行為告訴世界，他們是有價值的，不容忽視；世界卻以輕飄飄的口吻嘲問他們，你們都是誰呀？什麼價值？嘲諷和遺忘的速度如此之快，以至於我們隻得以“他們”這個籠統的字眼指代這一類人。結論仍是回到胡雪岩和鬆下幸之助以經驗總結的生存第一要訣上：人要有意誌，要忍耐，要等待，要經得起反複和波折。胡雪岩少年時給別人端尿壺，他沒有生氣；遭遇因資助王有齡而失業的窘境，他更沒有生氣。其實，失業的滋味並不好受。首先是名節上。作為錢莊老板，震怒於胡雪岩的自作主張，給店裏帶來了經濟風險，在店員中樹起了一個惡例。至於胡雪岩的坦言相告，並不能保證在其他夥計中不引起類似的舉動，所以非走不可。這就把胡雪岩歸入了不可信任的行列。同行和熟人那裏，也有人私下議論，絕不相信以胡雪岩的精明，會做出損己利人的事。所以對胡雪岩的交代不但不信，而且覺得大可從這種交代上懷疑開去。保不準是狂嫖濫賭，欠下一屁股債，現在沒辦法了，就挪用款項，反而編造出一個“英雄贈金”的故事來。歸在一起，就是不能用這種人了。不但原店不能用，而且同行不能用。把從小學來的本事都廢了。胡雪岩隻能去做苦力，吃門板飯。胡雪岩因此而生計窘迫，流落到上海後，每日都是以燒餅白開水充饑，最困難時隻得把袍子當掉。因為有惡名聲在外，大凡知道他的人都不肯用他。據說一度求職無門，曾托人介紹他到妓院去給別人掃地挑水。胡雪岩深知人的本性，所以在自己落難時從沒有打主意去找舊同事。這是一段茫無盡頭的苦日子。因為胡雪岩隻是把錢贈予王有齡，但是王有齡是否能捐官成功，何時能捐官成功，他心裏都沒有底兒。或許唯一有底兒的事，就是他相信王有齡會發達，一旦發達了是不會忘掉他胡雪岩的。不過連這一點也是他“自以為是”。因為他和王有齡並無深交。假如王有齡恰好是個背信棄義，沒有良心的人，那王有齡即便發達了，也和胡雪岩毫不相幹。這一場等待以喜劇結束。正如我們從前人記述中看到的那樣，胡雪岩等到了王有齡加官晉爵。也因為有王有齡回來作證，胡雪岩洗去了“保不準是狂嫖濫賭”的惡名，借的債還了，胡雪岩成了王有齡的生死至交。胡雪岩撐大肚皮裝氣的功夫一流，逆境如此，順境亦如此。比如和漕幫做生意，胡雪岩不但要力爭把生意做成，還力爭讓別人承認他做人也是很漂亮的。所以當漕幫領頭尤五麵露難色時，胡雪岩覺得，別人既然爽快地放交情給自己，自己這裏就不能知難而退，光顧自己事情辦成了，不去幫助別人分擔難處。如果是這樣的話，交往就這一次，不會有第二回了。考慮到這裏，胡雪岩就寧可自己這裏多承擔些責任，一定要替對方打算。這樣做，也許自己的擔子重了些，但真正交了朋友。事情要從長遠看，隻要能有朋友，不愁沒有日子混。和胡雪岩的處理方法比較起來，王有齡在一開始的時候顯得有些小家子氣。王有齡覺得，既然買了漕幫的糧，就有了現成的做生意的機會。與其把生意讓給別人做，不如自己做，自己賺。他把這種想法告訴了胡雪岩。胡雪岩十分嚴肅地告誡他：“江湖上做事，說一句算一句。答應了鬆江漕幫的事，不能反悔。不然叫人看不起，以後就吃不開了。齡公，現在的日子是苦些，不過好日子慢慢會來的，總要我們沉住了氣，耐心去維持朋友才是。”胡雪岩的這層計較，自然是看得遠了，不拿蠅頭小利堵塞了心眼兒。所以我們說人的意誌不僅要能夠忍受艱難困苦，而且要能夠忍受平淡寂寞，把平平庸庸的生活都做好了，做活了，讓維持順境的因素變為化順境為得意之境的因素。如果是這樣，一個人就能出乎其類拔乎其萃。人們總是以為逆境才需要表現一個人的意誌力，因而在順境中往往散漫無節製，結果白白浪費了好多時光和機會，甚至麵對順境手足無措，做事失去了原則和方向。要知道人的意誌力本來就是貫穿一生任何時候，任何身份和處境的。有了錢不知節用就會喪產，有了地位不知節製就會喪權，有了名氣不知節製就會自毀名節。比如王有齡事事順遂，好運一個接一個，順利得讓人不敢相信是真的。這時候如果得意忘形，就免不了諸事無稽，做出沒有分寸的事情來。所以胡雪岩就勸王有齡：“齡公，你千萬要沉住氣！今日之下如何，不要去管它，你心中想著今天我做了些什麼，該做些什麼就是了。”胡雪岩勸誡王有齡心要放穩了，要經得起好運和喜悅的衝洗，不管運道如何變，把事情一件一件地做好，這個大原則不能變。做人要經得起折磨。厄運來了是大折磨，經受不起，就會毀了自己。好運來了，也是大折磨，經受不起，會白白糟蹋了好運。有好多中了獎券一夜暴富的窮人，過不了幾天就又重新一貧如洗，這就是經受不了好運的折磨。好運道來了，擋也擋不住，這是常有的事情。好運道是加諸於人的，全看承受的人是否有接受的能力。好運道放在做事氣閑心穩、從容自在的人身上，他們會把好運再放大十倍百倍；放在手足無措、舉止失度的人身上，他們會把降臨到頭上的好運眼睜睜放走。在社會中，人們都會大致不差地辨別出豪門世家和暴發戶來，就像在校園裏，人們可以辨別出高年級學生和入校新生一樣，其間的差別，唯在心理一端。由心而發，不同的心理素質，表諸於外，就有不同的特征。當然，我們講人的心理承受時，更多的時候是看一個人在逆境中的表現。因為在逆境中矛盾更集中，成敗的抉擇更為迫在眉睫，生死的較量、善惡的較量、偉大與渺小的較量更為關緊。逆境猶如悲劇的高潮，劇情的進展集中在主人公身上，要由主人公的行為來凸顯主人公的意誌和品質。胡雪岩可說逆境不多，而且每每都預先籌劃準備好了。比如在壟斷上海絲繭市場，與洋人打商戰時，曾遇到洋人“殺年豬”，故意和胡雪岩較勁兒。胡雪岩自然不甘束手就擒，不願讓辛辛苦苦做成的壟斷局麵輕易被衝垮了，因而有了長達半月的煎熬，為拉頭寸而派人回去聯絡。就是在這樣的大局麵下，胡雪岩也是早有所備，通過和龐二等協商聯手，渡過了難關。胡雪岩唯一防不勝防的是他的整個錢業王國的崩潰。從錢莊擠兌開始，促成了胡雪岩整個事業的失敗。那麼，胡雪岩在這樣一個大的失敗麵前，表現又是如何的呢？擠兌錢莊是由邵友濂、盛宣懷合謀挑起的。邵、盛二人屬李鴻章門下，李鴻章與左宗棠不和，早有剪左羽翼的打算。胡雪岩是左宗棠門下，要餉要糧要軍械，左宗棠隻要一有要求，胡雪岩無不即刻辦理，從不延遲。這次中法之間戰事一起，左宗棠力主與法作戰。李鴻章主張講和，但又不敢公開宣揚，所以暗中做手腳，要先削弱主戰派實力。邵友濂、盛宣懷為了配合李鴻章，就從胡雪岩開始動刀，派人四出傳謠，說胡雪岩手下的阜康錢莊內部虛空，信用不足。傳言一起，阜康在上海的分號即刻遭擠兌，不到一天就宣布關門歇業。隨即牽動杭州、寧波分號。胡雪岩此時已乘船去了杭州。上岸伊始，就遇上了這麼一個大變故，真是猶如晴天霹靂。胡雪岩明白，現在唯一於局麵有益的，是要自己鎮靜。這就好比一條船，遇到了大風浪，如果船長先慌了手腳，必然會引起船員更大的慌亂。一旦出現這種局麵，就會各顧自己，誰也不去設法拯救大船，結果隻能是船毀人亡，無一幸免。反過來，隻要船長鎮靜，能把整船的人都組合起來，同心協力，就有可能逃出險境，化險為夷。所以胡雪岩叫來杭州分號的錢莊檔手，要他回店告訴夥計們，錢莊仍要繼續營業，有他胡雪岩的其他生意做後盾，一切可能的困境都會克服。他又專程前去拜訪藩司德馨，向他征求善局方略。德馨和胡雪岩一向關係甚好，知道胡雪岩麵對這種行將崩潰的局麵，絕不會像其他一些小商人那樣一逃了之，所以心先寬了三分，答應幫助胡雪岩疏通浙江巡撫和京城裏的都老爺。疏通的目的，無非是要這些人不必因事浮沉，亂發議論。最好的處理辦法，是大家一起來支持胡雪岩，給胡雪岩時間，讓他自己來彌補因擠兌而帶來的損失。有了官麵上的這種信任，胡雪岩才能從容調度，挽救危業。胡雪岩能在這樣紛亂的氣氛下有條有理地處理問題，也足顯示出胡雪岩自己的氣度來。他也仔細考慮了全局，知道人生做事，有輸有贏，勝敗乃兵家常事，關鍵是心理上不能輸，要把眼光放遠，把事情看開。照他自己的話說：“我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥！不但不輸，吃過，喝過，闊過，都是賺頭。隻要我不死，你看我照樣一雙空手再翻過來。”二、賺錢是商人的天職，無可厚非在對待金錢的問題上，每個人所表現出的態度都不一樣。有的人很怕它，認為它的銅臭是汙染人類思想的根源。有的人很喜歡它，以為隻有它才能滿足自己的各種欲望。胡雪岩並不避諱談金錢，更熱衷於追求金錢，別人都認為他是“厚臉皮”，但是他有自己的一套理論：錢，絕對沒有高低貴賤之分。金錢對於任何一個人來說，都是平等的，沒有高低貴賤的差別。錢是貨幣，它僅僅隻是一個人擁有的物質財富多少的標誌，本身不存在高低貴賤的問題。所以，那些總是不怕生意瑣碎，即使連小生意也不會放棄的人，比較容易積累財富。他絲毫不認為拉三輪、扛麻袋就低賤，而當老板、做經理就高貴；賺錢的門路不止一條，隻要不違背道德，什麼錢都可以賺，錢在誰的口袋都是一樣的，它們不會到了另一個人的口袋就不是錢了。胡雪岩“臉皮厚”，且不“安分守己”，不怕碰釘子，又不怕人不給好臉色看，他隻有一個念頭：賺錢。他熟悉各地商業機密，八麵玲瓏投人所好，處世之術使其在官場和商場上大行其道。在全盛時期，他的生意遍及生絲、茶葉、當鋪、糧食、軍火、房產、錢莊、藥號等，且每一項在當時都是可以大發利市的行業。1.胡雪岩的發跡：阜康錢莊胡雪岩因幼時家境異常貧苦，他隻得自謀生計。先是到杭州信和錢莊當學徒，年長後學做錢莊生意。他做事勤快，人也機靈，很快學會了錢莊業務，又學會了寫字、算賬，文墨也頗通暢。於是，老板便升他做“跑街”。其主要業務是討“死賬”，即難以討回的債。胡雪岩要討的“死賬”債主是一批很特殊的人物，即捐班候補的知縣、知府等。原來，自太平天國定都南京後，清政府為鎮壓起義，國庫已枯竭，便開始賣官鬻爵。但是，由於當時賣出的官爵多是虛職，即使花錢買了知縣、知府等官也得“候補”，即等著空出位子才能補上實缺。有錢的商人、地主，買個虛銜也就滿足了，而那些傾囊、借貸捐官者，花光了錢等著補缺，候補期間就得靠借債度日，他們借貸的對象便是錢莊。錢莊向候補官員借款，若是較短時期內，某官員得到實缺，該官員便成了錢莊的政治靠山；而一旦久無實位，甚至終生不得補實，借出的錢便成了“死賬”。當時杭州城裏有許多候補官員，胡雪岩的主要業務便是針對他們。在信和做“跑街”的這段經曆，讓胡雪岩認識到，開設一家錢莊是最快也最穩當的賺錢方式。不過，思路雖然正確，以自己現在的條件，開設一家錢莊好像是一件太遙遠的事。但胡雪岩是個有心計的人，他一邊做“跑街”，一邊留心觀察，尋找機會。不久之後，命運之神眷顧了胡雪岩，給了他發達的機會。不過，這個機會卻像一位害羞的少女，穿著破舊的衣服，戴著朦朧的麵紗，把自己裹得嚴嚴實實。沒有機警的頭腦和縝密的心思，是很容易被她蒙混過去的。而胡雪岩透過她黑亮的雙眸，隱隱約約地看到了成功的希望。頓時，他的心裏燃起了熊熊的烈火，毫不猶豫地向她走過去。胡雪岩在一個茶樓喝茶的時候，認識了窮困潦倒的書生王有齡。通過閑談，他看出了王有齡是一個不甘落寞的人，於是私下借用了費了很大的力氣討回來的500兩銀子“死賬”，送給王有齡做進京的盤纏和做官的本錢。胡雪岩因此失業，直至潦倒無助，但卻為自己鋪就了錦繡前程。胡雪岩還替王有齡出主意，讓他重返北京，向吏部通關節，把自己的虛銜變成實缺。王有齡絕境逢生，用這500兩銀子打通了關節，得到了一個七品縣令的實缺。王有齡在離京前正巧又遇上內閣學士何桂清。何桂清是王有齡父親的學生，窮困時也曾得到王有齡父親的救助，後因兵荒馬亂失去了聯係。這次，何桂清從中幫助，使王有齡一日未候就得到了浙江糧台總辦的實缺。王有齡吃水不忘挖井人，當他得知胡雪岩因資助自己而失業生活無著的時候，馬上找到了他，為他還上了錢莊的債務，又約他去糧台任職。胡雪岩推說自己不會做官，王有齡便資助他獨立做生意開錢莊。胡雪岩在王有齡的支持下，很快創辦了阜康錢莊。胡雪岩在創立了自己的阜康錢莊之後，第一個舉措便是免費為一些特殊身份的太太、小姐開設戶頭，這些特殊的客人就是巡撫布政使司的家眷。在阜康錢莊開業之初，胡雪岩曾專用一筆銀兩，分成若幹份，每份20餘兩，分別開立存折，送給巡撫布政使司的家眷。官員家眷平白無故得了胡雪岩存折饋贈，一方麵顧於情麵，以後有錢就存入阜康錢莊；另一方麵這檔事口耳相傳，外麵知道後，都曉得阜康錢莊有撫台、藩台內眷撐腰。招牌靠得住，口碑打響後，錢莊生意自然滾滾而來。在王有齡和左宗棠的先後支持下，阜康錢莊的勢力越來越大，成為江浙一帶實力最為雄厚的舊式金融機構。此外，胡雪岩又開設了上海雪記錢莊、阜康銀號；在寧波開設了通裕銀號、通泉錢莊；在福州開設了福成銀號；在漢口開設了乾裕銀號；在北京開設了阜康銀號和福記銀號。胡雪岩的錢莊、銀號組成了橫貫南北的金融網絡，吸收了社會閑置資金，尤其是官府、富商的資金。北京阜康銀號儲入達官的巨額款項，恭