第二篇他在官場商場上的那些事兒 第七章放下成見：生意場沒有絕對的朋友或敵人
商場如戰場，在你身邊的每個人都可能是你的對手。商場上的爾虞我詐，讓你沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。人們都帶著各自的麵具招搖過市，這一分鍾可能還對你麵帶微笑，下一分鍾已經在合計怎麼算計你了。商場上的殘酷無異於戰場上的血腥，麵對強手如雲、競爭激烈、變幻莫測的商海，要善於把朋友和敵人變成生意上的夥伴。一、生意場上沒有絕對的朋友或敵人商場如戰場，既然是戰場，那當然會爭奪某種東西，這個東西，當然就是利益！商場上隻有利益，沒有朋友。不要去說誰與誰的關係好，生意當然就好，那是不成熟的想法。做生意，當然要講利益。不講利益的生意叫做公益，不叫做生意。那生意場上就沒有朋友？那是另外一件事，生意歸生意，朋友歸朋友。生意之外，照樣是好朋友。但那是做生意之外，與做生意無關。那麼，是不是做生意關係好就沒用了？當然不是，關係好，隻是一種潤滑劑。做事先做人，把人做好了，一切會更加順利。但如果光做人不做事，事情終究是做不成、做不長久的。做事，就是要讓對方有利可圖。這種利益不管是眼前的，還是未來的！不管是現實的，還是縹緲的！其實，我們再回過頭來想一想，敵人和朋友之間有什麼區別呢？其實，很難說清楚。也許，人們為了利益之爭會形成各種各樣的集團、組織和階層、階級，他們為了共同的利益或目標走到一起，又行動一致、思想相近，因此成了朋友。而敵人呢？可能是那些與自己意見不同的人，也可能是具有無法避免的衝突的對象。這樣一來，朋友與敵人的關係便交織在一起，構成了個人在人際關係中的核心。你的父母、妻子、子女肯定會成為你最好的朋友，而你的競爭者則多數會成為你的敵人。但這隻是一種情況，實際上你與朋友、敵人的關係是不斷調整，隨時都可能發生變化的。正如英國著名的外交家托馬斯·潘所說的那樣：“我們沒有永恒的敵人，我們也沒有永恒的朋友，我們所有的是共同的利益，一種與英聯邦一致的共同利益。”可見，敵人與朋友，隻是相對而言的，也隻是暫時的，並非永恒不變的。那種幻想擁有永遠的朋友和懷有永久的仇恨的人，都有著一種與現實格格不入的思想。1.朋友也會變成敵人山東米商潘家祥抵達上海，胡雪岩得知對方有意要在上海收購大批穀米，運往北方。於是，胡雪岩前去接洽，幾番交談，兩人不僅成為朋友，而且談成了一樁大買賣。然而，半路上殺出一個程咬金，此人叫譚柏年。在上海，有一家“隆昌”米行，譚柏年就在這裏做事，他雖不是老板，卻勝似老板，真正的老板名叫石三官，遠在蘇州鄉下，是個紈絝子弟。父親死後遺留下一大筆財產，又繼承了年代頗久的一家老米行。石三官喜歡鬥雞走馬玩蟋蟀，疏於生意買賣，便把米行一切事務交給舅舅譚柏年，委托他全權處理一切，連賬本也不過目，每年隻需按時交付賺來的銀子，便不過問。譚柏年得了授命，仗著長輩關係，在米行中行使老板權力，對夥計十分苛刻，店裏上下沒有一個不懼他的。論譚柏年的資曆和才幹，本可以開一家米行，做真正的老板，但命運偏偏與他作對，家道本屬小康，一場突如其來的兵火，房屋財產付之一炬。淪落到給人幫工的地步，慢慢爬到米行檔手，所靠的幾位老板相繼破產，譚柏年惶惶如喪家之犬，不斷尋找新的避難所。幸而上蒼有眼，天不滅曹，外甥石三官聘用他做“隆昌”檔手，無比信任。譚柏年蟄伏多年的念頭又萌動起來。盡管在隆昌，大小事情他說了算，但還不是真正的老板，辛辛苦苦賺來的銀子必得如數交給石三官，他心裏就隱隱作痛。外甥待他不薄，年俸可觀，外加不少紅利，但終究不是自己的米行。譚柏年打起“小九九”，要做老板，得靠自己的手段，賬目上做手腳，略施小計，石三官看不出來，這裏頭揩的油，抵得上兩三個檔手的年薪。但雕蟲小技，難成大器，真正大把撈進的機會在於存米銷出的方式。潘家祥來上海的事，譚柏年也聽說了，他覺得這是一個難得的機會，絕不能放過，於是就去拜會潘家祥。一路上，譚柏年腦中飛快盤算，思考見麵時要做的事。今年蘇州鄉下風調雨順，穀米豐收，隆昌米行趁機敞開收購，倉房裏屯集了上萬石新米，需要尋找買主。譚柏年幹米行生意，屈指算來已有30多載，精通業務自不必說，做米行生意的個中奧秘亦了如指掌。憑經驗，譚柏年知道潘家祥本錢雄厚，不屑於做零碎買賣。與小本米行錙銖必較，費力費神，且不能滿足需要，能看得上眼的大米行，在上海不過三五家。譚柏年把幾家米行加以排列，估量實力，隆昌屬前三名，可以力爭。譚柏年同樣喜歡做大買賣，報損率高，回扣可觀，一筆生意下來，除了應付石三官，自己還能落下一筆銀子。然而，見到潘家祥之後，潘家祥卻說他已經與胡雪岩簽訂了契約，並將契約掏給譚柏年看。譚柏年隻瞅了一眼紙上“胡雪岩”三個字，便明白對方說的是實話，敢於把這事告訴他人，證實這樁買賣已鐵板釘釘，篤定泰山，不會生變故的。譚柏年霎時充滿失望之感，心裏暗罵：姓胡的忒狠毒，竟然虎口奪食！譚柏年知道胡雪岩在浙江把持海運局，改漕運為海運，幹得相當成功，商界盡人皆知。但沒想到他會在上海米行中搶生意，譚柏年事先排定的上海各家米行名單中，偏偏沒有想到過胡雪岩。這是因為胡雪岩的海運局主要收購穀米北運，與潘家祥幹同樣營生，而非售米。這一下令譚柏年的如意算盤落了空。按他的籌算，隆昌米行的存米全部出手，他至少可得2萬兩銀子的外快，如今卻打了水漂兒，怎不叫譚柏年錐心般刺痛。於是譚柏年使盡了伎倆，廢盡了口舌，終使潘家祥倒戈。潘家祥受不了他的蠱惑和利誘，最終與胡雪岩毀了約，翻了臉。胡雪岩很快得知潘家祥毀約的消息，他不因為對方願付一筆罰金而高興，反而陷入莫名的煩惱之中。潘家祥聽了譚柏年的挑唆，隻知其一不知其二。胡雪岩此番拋售大米，的的確確想做一次米行生意。生意若要做活，必出奇招，改變套路，抓住機會，才有所獲。海運局向來隻購不糶，給人印象屬官辦機構，贏利不多。今年浙江穀米豐收，米價狂跌，胡雪岩知道北方連遭旱災，糧食緊缺，於是當機立斷，一改通常慣例，大量收購新穀，尋找米商脫手，打一次奇襲戰，賺一筆銀子，再轉入常規運作。在這次行動中，胡雪岩迫切需要尋找大宗買主，迅速成交，否則拖延日久，與同行產生競爭，難以脫手，待到海運季節一到，隻得啟倉北運，剩下的穀米隻好屯集翻年，落個雞飛蛋打一場空。所以胡雪岩必須賣了新穀騰空穀房，再購穀米應付海運，計劃才算圓滿完成。潘家祥的毀約，令胡雪岩嚐到了失敗的滋味，倘若再傳到圈內人中間，有損他的信用。潘家祥係山東富商，壟斷了北方民間糧米市場，在商場中具有舉足輕重的影響，而胡雪岩向來以誠為本，視信用為生命，如今不能取信於潘家祥，他倍感痛苦，此時他明白了，生意場上沒有絕對的朋友，為了利益，生意人什麼事都能幹出來的。2.放下成見，把敵人變成朋友常言說：“怒仇易結不易解”，為人寬容大度，往往會海闊天空，所有矛盾迎刃而解。讓人感激，寬宏大量，以德報怨，就會贏得敵人的尊重，就會使你的事業“柳暗花明又一村”。胡雪岩在社會交往中能夠做到胸襟寬廣，過怨兩忘，變敵人為朋友。如果你大度，容忍別人的一次小過失，別人就會以他的一技之長來回報你。如果你寬宏大量地能消除別人與你之間的恩怨，別人就會拚了死命來報答你。相比之下，那些愛挑毛病，愛記仇的人，豈不是十二分的愚蠢嗎？對於別人的過失是給予寬容呢，還是窮追不舍？這不隻是一個人的品德問題。對於一個領導人來說，更是一個如何做領導工作的“權術”問題。如果你能夠常常抱有一顆寬容之心，寬容別人對你犯下的過失，其獲得的收益往往比放高利貸還合算。對方冒犯了你，而你大度給以寬容，對方於是欠了你的人情高利貸，但凡有機會，他將以十倍百倍的回報來償還你的恩情。可惜，人是情緒的動物，有多少人能做到寬宏大量？其實很少有人能夠想到，這也是一種“感情投資”，而且是最有效的投資。這個世界是所有存在者的世界，不是任何一個人可以獨享的世界。當你如一滴水，加入波濤洶湧的大海之中時，就會隨同大海一道上下翻滾，左衝右突，百般變遷。在這個變化多端而又漫長的過程中，你憑什麼能保證自己永不出危險，不被甩到岸上讓太陽烤幹？故此，有進有退，在退卻中謀求進取，在挺進中考慮退路。這是任何人麵對事業或人生必須解決的難題。以德報怨，給人退路，也正是給自己一條退路，何樂而不為呢？過怨兩忘，須知來日方長。世界上最可靠安全的路，是築在“人心”上，假如你能在這一項“產業”上長期投資並獲得成功，你的事業就有了可靠保障。有一段時間，胡雪岩與龐二合夥做絲業收購生意。兩人齊心協力，逼壓洋人，抬高國人絲價，為了這件事，胡雪岩費了很大精力，做得實屬不易。誰知到了臨近交貨時還出了一個亂子，那就是朱福年暗地搗鬼。作為龐二副手的朱福年，外號“豬八戒”，他自己野心勃勃，想借龐二的實力，在上海絲場上做江浙絲幫的首腦人物，因而對胡雪岩表麵敷衍，暗地裏卻處心積慮，總想打倒胡雪岩。但是，他不敢明目張膽地跟胡雪岩對著幹，一切都在暗中操作。所幸的是尤五最先發現問題，派人告訴古應春，古應春又來告訴當時身在蘇州的胡雪岩。聽古應春細說原委後，胡雪岩很快想出了製服朱福年的辦法。其實很容易，隻需將龐二請出來，幾個人合夥給他演一出戲，慢慢揭穿他的把戲，朱福年就沒有飯碗了。在對待吃裏爬外的朱福年時，胡雪岩還是牢牢記住“饒人一條路，傷人一堵牆”的道理。因此，胡雪岩對這件事的處理是極為漂亮的。朱福年做事不地道，不僅在胡雪岩與龐二聯手銷洋莊的事情上作梗，還拿了東家的銀子“做小貨”，他的東家龐二自己不能容忍。依龐二的想法，他是一定要查清朱福年的問題，狠狠整治他一下。但胡雪岩覺得不妥。胡雪岩說：“一發現這個人不對頭，就徹底清查，之後請他走人，這是普通人的做法。最好是不下手則已，一下手就叫他心服口服。讓他死心塌地替你出力，才算本事。”胡雪岩的做法是：先通過關係，摸清朱福年自開戶頭，將絲行的資金劃撥“做小貨”的底細，然後再到絲行看賬，在賬目上點出朱福年的漏洞。然而他也隻是點到為止，不點破朱福年“做小貨”的真相，也不讓朱福年感到自己似乎已經被抓到了“把柄”。同時，他還給出時間，讓朱福年檢點賬目，彌補過失，等於有意放他一條生路。最後，則明確告訴朱福年，隻要盡力，他仍然會得到重用。這一下，朱福年心驚不已，自己的過錯自己知道，卻不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非他在恒記中埋伏了眼線？照此看來，此人高深莫測，真要步步小心才是。胡雪岩看到朱福年的疑懼流露在臉上，便開誠布公地說出了這樣一席話：“福年兄，你我相交的日子還淺，恐怕你還不知道我的為人，我的宗旨一向是有飯大家吃，不但吃得飽，還要吃得好。所以，我決不會輕易敲碎人家的飯碗，不過做生意跟打仗一樣，總要齊心協力，人人肯拚命，才會成功。過去的都不用說了，以後看你自己，你隻要肯盡心盡力，不管心血花在明處還是暗處，我說句自負的話，我一定看得到，也一定不會抹殺你的功勞，在你們二少爺麵前幫你說話。或者，你若看得起我，將來願意跟我一起打天下，隻要你們二少爺肯放你，我歡迎之至。”這番話說得朱福年激動不已：“胡先生，胡先生，你說出這樣的金玉良言，我朱某人再不肯盡心盡力，就不是人了。”他對胡雪岩是畢恭畢敬，顯然是對胡雪岩徹底服貼了。浪跡社會，你的對手就是你的幫手，他能使你不輕易懈怠。要想在社會上過好，就要主動向你的敵人握手。有了這種胸懷，你的成就往往比不能容忍敵人的人高出許多。愛敵人的人也是最易在社會上取得成就的人。朋友和敵人，從來都不是絕對的。隻要有共同的利益、共同的目標，甚至是同病相憐，都可以結成朋友。而結成朋友的根本目的，就是壯大自己的力量，以便在社會的奮鬥和交往中能夠做到遊刃有餘，左右逢源，為自己、為他人創造更多的物質財富和更多的機會。敵人，也許是我們的錯覺所致，或是我們目光短淺、孤陋寡聞所致，使他在心理上印下了仇恨的烙印。而你一旦想改變這種先入為主的第一印象，卻是難上加難。所以，這一切全靠你的勇氣和遠見卓識，與朋友團結，與敵人握手。總之，冷眼看世間冷暖，笑談人生得失，與敵人化幹戈為玉帛，也不失為一種心滿意足、春風得意的心境。胡雪岩麵對將自己趕出錢莊的大夥，不是以官府壓人，伺機報複，而是胸襟寬廣，做到了過怨兩忘。因為他相信來日方長，你能寬容別人的過錯，別人就能夠更加尊重你，視你為朋友。事實也正是這樣，日後正是這個“大夥”張胖子在錢莊的生意上幫了胡雪岩很大的忙，使他的事業有了一個良好的開端。3.不計前嫌，以德報怨《菜根譚》上有一段話說：“我雖然幫助或救助過別人。但不要常常掛在嘴上或記在心裏，假如有對不起別人的地方卻不可不經常反省；別人曾經對我有恩應經常記於心不可輕易忘懷。別人做了對不起我的事卻不可不忘掉。”正是說明了這個道理，心中常懷怨恨，傷自己，又傷別人。心中常懷怨恨之人多半器量小，不懂得忍讓，何以成大事？王有齡捐官成功後，能夠飲水思源，也算是一個知恩圖報的人。他一回到杭州，就聽說胡雪岩為了他的前途丟掉了錢莊的飯碗，現在靠給人打零工糊口，便四下尋找胡雪岩的下落。幾經周折，終於在杭州城裏尋到了胡雪岩。聽說胡雪岩的經曆後，王有齡感到非常氣憤，決意要為胡雪岩好好出一口惡氣。他當時就要還上信和錢莊的500兩銀子，一是為胡雪岩洗刷冤屈，二是讓張胖子下不來台。王有齡弄清了借據的內容，利息算法，立即就在海運局支出了600兩銀子，要去還了這筆賬。他穿上官服，吩咐跟班備轎，讓人準備鳴鑼開道，要和胡雪岩一同前往。按他的想法，自然是要以自己的威風，為胡雪岩揚一揚名，達到為胡雪岩出氣的目的。但這種做法被胡雪岩阻止了。他不想這樣做的理由很簡單，信和錢莊的大夥就是當初將他開出信和的張胖子。如果此時他和王有齡一同前往，勢必讓張胖子尷尬，大失麵子。而如此傳揚出去，張胖子在同行、在東家麵前的麵子也沒有了。他思忖，如果在自己得意之時，就去尋惡於錢莊的同僚們，這雖然出了心中的惡氣，然而卻於事無益。俗話說“退一步海闊天空”。隻有好好地拉攏人心，結下人脈，才會有發展的機會。不計前嫌，以德報怨，隨時隨地冷靜分析形勢，並做出正確的選擇，這就是胡雪岩的過人之處。因此，他不僅不與王有齡同去，還特意叮囑王有齡捧信和幾句，也不要告訴他們已經見到了自己。對胡雪岩這樣的做法，王有齡心中暗生佩服，不禁稱讚道：“此人居心仁厚，至少手段漂亮。換了另一個人，像這樣可以揚眉吐氣的機會，豈肯輕易錯過？而他願意忍下自己的委屈，保全別人的麵子，好寬的度量！”王有齡理解了胡雪岩的用心，單獨去還這筆借款時，也做得漂亮。他特意換上便服，也不要鳴鑼開道，且將官轎換成一頂小轎前往信和。由於信和當初就將這筆500兩銀子的單子當做一筆收不回來的死賬，因此他們也沒把胡雪岩代王有齡寫的借據當一回事，不知隨便扔到哪裏去了，此時王有齡來還錢，居然拿不出借據來。錢莊張胖子隻好實情相告，王有齡不僅沒有為難他，而且二話沒說，拿出該還的連本帶息550兩銀子，隻要求對方寫一個已經還清的收據，至於原來的借據，以後找到，銷毀就是了。這一出了結舊賬的戲確實“演”得漂亮。胡雪岩本來就受了冤枉，且不僅為此丟了麵子，而且丟了飯碗，以致落魄潦倒到給人打零工維持生計。現在終於可以為自己洗刷惡名了，換上一個人，大約真的不會肯白白放過這次為自己掙回麵子，讓自己揚眉吐氣的機會。難怪王有齡會打心眼裏佩服他：“好寬的度量！”如果胡雪岩在還錢時真像王有齡起先準備的那樣，為了自己揚眉吐氣而使張胖子下不了台，別的不說，他至少不會讓王有齡看到他的居心仁厚和“好寬的度量”。更重要的是，以德報怨，為別人留一條退路，也是為自己開一條出路。休整幾日之後，正好趕上信和錢莊“大夥”過生日，前去祝壽的人絡繹不絕。胡雪岩不忘記前嫌之怨，特意準備了一個純金的“壽”字，前去給“大夥”拜壽，還將王有齡引見給“大夥”。在一群商客和夥計中，官府人士給其祝壽，實在是大大揚了“大夥”的臉麵，當時就感動得“大夥”雙目垂淚，拉著胡雪岩的手直拍自己的胸脯保證“以後有事，必當兩肋插刀”。胡雪岩能夠做到過怨兩忘，以德報怨，是因為他相信來日方長，事實也正是如此，這一次為張胖子保全了麵子，就使張胖子對胡雪岩佩服之至，在其後胡雪岩創業過程中，真心實意以自己掌管的錢莊為力量，替胡雪岩解決了不少難題，比如為海運局墊付漕米款項，比如出麵為漕幫作保向“三大”錢莊借款以使漕幫渡過難關……歸根到底，胡雪岩不凡的氣度及籠絡人才的手腕，都歸因於他有超過常人的度量。有了這樣的度量，才能處處超過常人，不結怨仇，反收人心。在胡雪岩馳騁商場幾十年的過程中，他不計前嫌，以德報怨的事例還有很多，如他幫助蹺腳長根度過危機的那一次。胡雪岩販運軍火時，有批貨曾經被黑道上的蹺腳長根給劫獲了，胡雪岩幾次催貸都沒有任何結果。何桂清聽聞後，想利用自己的職務之便為胡雪岩抱不平。因為蹺腳長根是土匪，何桂清可以借“剿匪平亂”之名，將其一網打盡。於是，他派官兵將蹺腳長根圍了個水泄不通。俗語道：“狗急跳牆”，在這種情況下，人往往既抱著僥幸又抱著必死的心態。蹺腳長根被逼得急了也存魚死網破之心，妄圖與清兵拚個你死我活。胡雪岩聽聞後，不希望事態繼續惡化，願意親自前往勸降蹺腳長根。胡雪岩找到蹺腳長根說明來意，並許諾：隻要蹺腳長根真正受撫，並讓出那批軍火，他可以保證蹺腳長根及其手下的人身安全。蹺腳長根聽後，雖心存懷疑，但想到事情已發展至此，若真能如此善了，不妨冒一次險，便點頭答應。這一次，胡雪岩以其難得的寬厚和包容成功地化解了他所遇到的商業困難，並使自己的名字震響江湖。從那以後，黑道隻要一聽說是胡雪岩的貨，紛紛讓路開道，所以胡雪岩的貨總是暢通無阻，買賣做起來當然是格外的順利。胡雪岩不計前嫌，反而大發菩薩心腸，化“硝煙”為玉帛，既避免了流血衝突，又挽救了蹺腳長根等人的性命。這種以德報怨的舉動為他在黑道上贏得了好名聲，又為他在商業運輸中平安暢通提供了難得的保障。胡雪岩就是這樣一次次容忍別人的不義之舉，談笑間將不利轉化為有利，將壞事轉化為好事，奠定了他在商界的地位和聲望，取得了商業的成功。胡雪岩的處世通達、為人寬厚、不計前嫌、以德報怨，使各方都感覺滿意，感到沒有羈絆，這讓胡雪岩有了更加厚實的人脈網，在生意場上也更加如魚得水。胡雪岩不計前嫌，以德報怨，能容忍別人的過失，別人就會以他的一技之長加以回報；能消除對別人的恩怨，別人就會拚死來報答。這種回報和報答的感情是那樣的真切，以至於他們隻要碰到機會，就會鼎力相助；隻要有能夠效力的地方，便會竭盡所能地促成其事。正是胡雪岩的寬容和大度，為他贏來了一群生死相托的朋友。二、為人存厚，和氣才能生財凡事總要給對方留個台階，留條後路，有飯大家一起吃。胡雪岩的這種處世態度，裨之無甚高論，開宗明義。先要生存，後要過好，然後再培養出一點人與人之間的感情和溫暖來。“為人存厚，做人盡興”是一代名商胡雪岩的自擬聯。細細咀嚼，實在是回味無窮。為人存厚，也就是說做人要厚道，要對人、事多寬容，多悅納。這是作為一位商人的胡雪岩成功的秘訣之一--如果不能容人，不能容事，事業也不會有那麼大的發展，因為缺少人脈的事業是單薄的事業，缺少雅量的心胸是狹隘的心胸。而“做人盡興”就更讓人擊掌讚歎。許多人一味地容忍，一味地謙讓，結果把自己讓到了牆角，讓得鬱鬱寡歡、悶悶不樂。其實在胡雪岩看來，真正的人生，表現在一方麵對人的寬厚上，一方麵對己的善待上。這二者並不矛盾。事業上多對人包涵一些，業餘時間對自己好一些--這是一種理解，也很容易做到。在事業上本著對事不對人的態度，多給別人一些空間，甚至適當吃點虧，表麵上看來是不夠聰明的，其實換來的和諧與回報之價值是不可估量的。每個人都是既有以牙還牙之心，更有投桃報李之意，如果我們用真誠與寬厚來對待別人，久而久之，再自私的人也不會無動於衷。在休閑的時候，與家人共享天倫之樂，或者舞文弄墨一回，或者詩酒唱和一回，不用拘束，不要把一些煩惱一直帶在身上，這樣就算盡興了。在麵臨利益衝突的時候不妨讓一步海闊天空，而自己的追求仍然絲毫不懈怠--這又是一種理解。是的，真正的追求不等同於物質利益，如果我們看開一些，讓出一些，那麼我們的追求也會更純粹一些，心境也會更淡泊一些，而腳步也會更有力一些。1.善於忍讓者方能成大事胡雪岩的一生，主動忍讓、遷就大局的事例很多，其中最值得一說的是胡雪岩對張秀才的拉攏和成全。張秀才在杭州城中算個不小的角色，平時自以為是衣冠中人，可以走動官府，平時包攬訟事，說合是非等，是個欺軟怕硬的貨色，十分無賴。曾有一件事情使他對胡雪岩非常嫉恨，此後與胡雪岩或明或暗對著幹。胡雪岩當時回杭州，正逢要收複杭州之時，胡雪岩此時想的就是收服此人，讓他做個攻城時的內應。要收服人首先就必須摸透此人的脾氣，這一切都交給開路先鋒劉不才去辦。說到互相結仇的事，其實隻是張秀才對胡雪岩的不滿，胡雪岩並沒有怪罪張秀才半點。那時王有齡坐鎮杭州，推行改革舊弊。當時有一項對新開店鋪征收規費的稅，王有齡銳於政事，認為此稅不該收，於是貼出告示，永遠禁止。錢塘、仁和兩縣的差役，心存顧忌，但不敢亂來，一時斂跡。但巡撫、藩司兩衙門，自覺得靠山很硬，不買知府的賬，照收不誤。不過自己不便出麵，便指使張秀才去收這種費，講明三七分賬。誰知運氣太差，張秀才收稅之時正巧碰到知府大人王有齡的轎子路過，王有齡見有人爭吵，下轎一問，是這種事。在他貼布告的當日就敢如此大膽，於是勃然大怒，決定嚴懲張秀才，王有齡將張秀才厲聲斥責了一頓，一定要革他功名。這下張秀才嚇破了膽，一旦革去秀才功名，便成白丁了。張秀才左思右想隻有去托讓王有齡言聽計從的胡雪岩，於是帶了老婆兒女到胡雪岩處跪地求助。胡雪岩也是一時大意，隻當小事一件，順口答應下來，保他無事。哪知王有齡執意要按自己的意思辦，說這件事與他的威信有關。當時王有齡正處於建立自己的威信時期，如何肯就這樣草草了事？說之再三，王有齡算退讓一步。本來要革他功名，打他兩百板子，枷號三月。現在看在胡雪岩的麵子上，免掉他的皮肉之苦，出乖露醜，秀才卻非革不可。誰知，對胡雪岩的幫忙張秀才並不知情，以前答應他包他無事，誰料竟是這種結果。於是認為胡雪岩不肯盡力，搪塞敷衍。從此懷恨在心，處處與胡雪岩為難。幸好，根據劉不才的調查，這張秀才天不怕地不怕，除了官就怕他兒子小張，小張吃喝嫖賭一應俱全。張秀才辛辛苦苦弄來的幾個錢，都被這個寶貝兒子弄得滿天飛。胡雪岩根據這一點，想了一套辦法，讓劉不才從小張身上下手，收服了小張，張秀才不得不就範，劉不才賭場上關照小張，獲得其好感。於是找借口與小張單獨會了麵。會麵時，劉不才帶去了最時興的從上海帶回的巧妙之物，惹得小張愛不釋手，劉不才慷慨相贈，但卻說是一朋友相贈，於是關鍵人物胡雪岩出場了。胡雪岩後來還托劉不才帶給張秀才消息，讓他準備好自己的前途，並且送去保舉書，答應事成之後保舉他一官半職。並且重新解釋當時的那場誤會，待得張秀才明白原因，滿腔的怒氣頓時煙消雲散。諸事順利，蔣益澧攻城之時，張秀才父子因為打開城門迎接官軍有功，使小張獲得了一張七品獎劄，並派為善後局委員。在這件事上，胡雪岩事先委屈自己，派人先從張秀才之子小張入手，以大局為重，曉以利害，一般人或許對張秀才這樣的“梗子”是不會考慮要請他做內應的。但胡雪岩不僅做了，而且做得相當好，還收了幫手小張，與他一起處理杭州城內的善後事宜。以大局的眼光，會發現私人的恩怨實在不算什麼，以大局利益為重，對對方曉以利害，一般也會將一切誤會和歧見消失於無形之中。在這個世界上，不識大局、不識大體的人畢竟占少數。曆史上有一起盡人皆知的以大局為重，主動忍讓的事例，那就是“將相和”。戰國時候，有七個大國，它們是齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦，曆史上稱為“戰國七雄”。這七國當中，又數秦國最強大。秦國常常欺侮趙國。有一次，趙王派一個大臣的手下藺相如到秦國去交涉。藺相如見了秦王，憑著機智和勇敢，給趙國爭得了不少麵子。秦王見趙國有這樣的人才，就不敢再小看趙國了。趙王看藺相如這麼能幹。就先封他為“大夫”，後封為上卿（相當於後來的宰相）。趙王這麼看重藺相如，可氣壞了趙國的大將軍廉頗。他想：我為趙國拚命打仗，功勞難道不如藺相如嗎？藺相如光憑一張嘴，有什麼了不起的本領，地位倒比我還高！他越想越不服氣，怒氣衝衝地說：“我要是碰著藺相如，要當麵給他點兒難堪，看他能把我怎麼樣！”廉頗的這些話傳到了藺相如耳朵裏。藺相如立刻吩咐自己手下的人，叫他們以後碰著廉頗手下的人，千萬要讓著點兒，不要和他們爭吵。以後，他自己坐車出門，隻要聽說廉頗打前麵來了，就叫馬車夫把車子趕到小巷子裏，等廉頗過去了再走。廉頗手下的人，看見上卿這麼讓著自己的主人，更加得意忘形了，見了藺相如手下的人，就嘲笑他們。藺相如手下的人受不了這個氣，就跟藺相如說：“您的地位比廉將軍高，他罵您，您反而躲著他，讓著他，他越發不把您放在眼裏啦！這麼下去，我們可受不了。”藺相如心平氣和地問他們：“廉將軍跟秦王相比，哪一個厲害呢？”大夥兒說：“那當然是秦王厲害。”藺相如說：“對呀！我見了秦王都不怕，難道還怕廉將軍嗎？要知道，秦國現在不敢來打趙國，就是因為國內文官武將一條心。我們兩人好比是兩隻老虎，兩隻老虎要是打起架來，不免有一隻要受傷，甚至死掉，這就給秦國造成了進攻趙國的好機會。你們想想，國家的事兒要緊，還是私人的麵子要緊？”藺相如手下的人聽了這一番話，非常感動，以後看見廉頗手下的人，都小心謹慎，總是讓著他們。藺相如的這番話，後來傳到了廉頗的耳朵裏。廉頗慚愧極了。他脫掉一隻袖子，露著肩膀，背了一根荊條，直奔藺相如家。藺相如連忙出來迎接廉頗。廉頗對著藺相如跪了下來，雙手捧著荊條，請藺相如鞭打自己。藺相如把荊條扔在地上，急忙用雙手扶起廉頗，給他穿好衣服，拉著他的手請他坐下。藺相如和廉頗從此成了很要好的朋友。這兩個人一文一武，同心協力為國家辦事，秦國因此更不敢欺侮趙國了。藺相如以容忍謙讓製勝，因而名垂青史，在這裏。容忍禮讓不僅是一種權術或策略，還體現了一個人的思想高度與個人的道德修養。能紮紮實實做到謙讓寬容的人，必懷有堅強厚實的智能、品德和權位。當然，謙讓容忍的對象也必須是識大體的明理之士，對於得寸進尺或愚頑不化的小人，則大可不必如此寬容。俗話說：“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。”忍讓並非就是怯弱的表現。以退為進，實際上是一種具有深遠宏大眼光的策略。更何況，“讓”在我國曆史上一直作為一種美德，代代相傳的“孔融讓梨”盡人皆知。“讓”是我國的智慧結晶，凡做大事者，必須學會以大局為重，居高臨下看問題，自然可以培養善於容忍的胸懷和氣度。2.得理饒人，彰顯博大胸懷從經商的角度看。胡雪岩做生意力求“和”為貴；從做人的角度看，胡雪岩崇尚“忍”為上。有時候，即使對方無理，自己占理，也要該忍則忍。胡雪岩在這方麵做得可謂是極致。胡雪岩到蘇州後，便到永興盛錢莊兌換20個元寶急用，這家錢莊不僅不給他及時兌換，還反過來誣指阜康錢票沒有信用，這讓胡雪岩感到非常惱火。永興盛錢莊原來的老板節儉起家，苦了半輩子才創下這份家業，但造物弄人，四十不到就病死了，留下妻女相依為命。現在永興盛錢莊的檔手是實際上的老板，他在東家死後騙取寡母孤女的信任，人財兩得，實際上已霸占了這家錢莊。他接手永興盛錢莊後，經營手法和以前的老板大相徑庭。這個檔手貪圖重利，隻有十萬兩銀子的本錢，卻敢放出二十幾萬的銀票，如果有人從背後下黑手，這家錢莊便會麵臨擠兌風潮。胡雪岩無緣無故受了這家錢莊的氣，自然想狠狠整它一下。他想到了借用京中“四大恒”排擠義源票號的辦法。京中票號，最大的有四家，招牌都有一個“恒”字，稱為“四大恒”。行大欺客，也欺同行。義源本來後起，但由於做生意遷就隨和，肯為顧客著想，加上信用又好，而且專跟市井草民打交道，名聲一下子做得很盛，連官場中的人物都知道它的信譽，因此生意蒸蒸日上。“四大恒”同行相妒，想打擊義源，於是出了一手“黑”招，他們暗中收存義源開出的銀票，又放出謠言說義源麵臨倒閉，終於釀成擠兌風潮。錢莊主要是做兌進兌出金融周轉的生意，一般不會將儲戶存款原封不動存放在那裏，大多情況下自然是一手收進存款，一手又將這筆存款放出去，因此無論實力多麼雄厚的錢莊、票號，都害怕儲戶擠兌，擠兌風潮一起，直接的後果就是清盤查封，關門倒閉。胡雪岩想仿造“四大恒”排擠義源票號的辦法，而且以胡雪岩今時今日的地位和實力，比當年“四大恒”做起來更方便也更狠。浙江與江蘇有公款往來，胡雪岩可以憑自己的影響，將海運局分攤的公款、湖州聯防的軍需款項、浙江解繳江蘇的功餉幾筆款子合起來，換成永興盛的銀票，直接交江蘇藩司和糧台，由官府直接找永興盛兌現，這樣一來，永興盛必倒無疑。而且因