正文 第49章 知識經濟時代帶來成功契機(2)(1 / 2)

但是,隨著聯合國總部在這塊土地上建立起來後,在它周圍那一片片同樣屬於洛克菲勒財團的地皮,一夜之間,成倍成倍地漲價,富麗堂皇的外交公寓,第一流的大旅館、大飯店、大商場,都圍繞著這個世界組織的中心,一個個拔地而起。

一片眼看著被人遺棄的地段,卻成了紐約最昂貴的街區。東河岸邊這塊曾經是殘破不堪的碼頭倉庫廢墟,如今已經遍布最現代化的樓房。總部的北邊,是兩幢堪與聯合國大廈媲美的外交公寓。它的對麵,則是花兩百美元才能住上一夜的豪華旅館。卡特先生、卡斯特羅總統、阿拉伯的酋長們都曾下榻於此。

洛克菲勒雖然前期捐贈了一塊地皮,但之後,其他地皮隨之漲價,他不知道從中賺了多少錢。我們不得不佩服這位大銀行家把握先機的能力。

還有台塑大王王永慶的公司主營業務本是生產聚氯乙烯( PVC)塑料粉及塑料加工品,似乎跟電子科技根本沾不上邊,但王永慶是一個觀念相當新穎的人,他的思維始終走在時代的尖端。他在考察時發現了高科技產品給其他國家帶來了極大的便利,便於20世紀 80年代中後期,讓長子王文洋帶領台塑集團向高科技領域挺進。經營石化下遊產品的南亞公司成了台塑集團旗下第一個進入電子產品高科技領域的企業,主要生產印刷電路板,並逐漸打出知名度,到了 90年代中期,南亞公司已成為台灣最大的印刷電路板企業。後來,王永慶又把印刷電路板事業逐漸從南亞公司分離出來,單獨成立了南亞印刷電路板公司,專門負責生產印刷電路板、銅箔基板、液晶顯示器等產品。隨後,南亞印刷電路板公司業務發展更加迅速,年營業收入超過 130億元新台幣,躍升為全球第二大印刷電路板供應商。到此時,其他企業正在準備進入電子業,而王永慶已經在世界電子材料領域具有不可撼動的地位。

當電子計算機還是個很陌生的東西時,王永慶卻發現透過計算機管理,可以避免人為疏忽及造假事件,生產、銷售及賬務更透明化,並及時掌握重點做出決策,提升效率。所以,在計算機還沒有全麵普及的 1982年,台塑就開始實施了電腦化作業,這大大提高了企業經濟效益。等到全球性的網絡熱潮掀起以後,很多台灣企業開始注意網絡的發展潛力,這時的台塑企業早已將所有的工程招標及采購作業全部透過網絡運作。

不論是洛克菲勒還是王永慶,他們之所以能夠成功,很重要的因素就是他們懂得掌握先機的藝術,眼光更長遠,能夠提前察覺未來市場變化,快人一步,提前動手,抓住了時間差,最終,先人一步占領市場。社會、市場、環境等都在變化,這些不引人注目的變化,卻常常是未來大變化的提前預兆,誰能夠敏銳捕捉到變化,誰就能搶占先機,先發製人,走在行業前列。

企業成功的先決條件是判斷力

【德魯克如是說】

尋找已發生的未來,並預期它造成的衝擊及會給別人帶來的新鮮感。新事實很容易被人察覺,但需要先讓自己也看見它。那麼接下來可以做或能做的事情通常也就不會難以察覺。換句話說,機會其實既不遙遠,也不渺茫。隻不過,我們需要先看穿它的模式。

——德魯克《卓有成效的變革管理》

【活學活用】

企業發展需要企業家的判斷力,正確的判斷力才能保證企業沿著正確的道路順利發展,而不至於走彎路。

2000年,江南春發現商務人士整日忙於工作、應酬而無法關注傳統媒體,這一發現,讓江南春認識到了電梯裏擁有巨大商機。這些人經常活動於會所、健身房、辦公樓宇等地方,而他們每天一定會頻繁乘坐電梯,因此,電梯裏安放廣告會吸引人,因為人們在電梯裏的那幾分鍾,是一個空白區。如果用液晶電視播放廣告來填補這個等待時間,動態的創意廣告一定能夠吸引他們的眼球。於是,江南春的想法立刻吸引了軟銀的風險投資。僅僅兩年時間內,40多個城市的2萬多座樓宇都配備了分眾的液晶電視,江南春也因此成為行業領頭人。

2003年5月,江南春注冊成立分眾傳媒(中國)控股有限公司,並出任首席執行官。當分眾傳媒通過私募獲得充沛資本後,江南春以迅雷不及掩耳之勢在全國各大城市掀起了“圈地”運動。正如《福布斯》雜誌所描述得那樣:“江南春以迅雷不及掩耳之勢占領了當地的主要高檔寫字樓,並把剩下的市場空間留給了隨後出現的模仿者。”

對於消費者需求的精確把握能力和持續的策劃能力上,也需要企業具有超強的判斷力。仁和藥業,在2002年的銷售額還是兩億元,到2008年它的銷售額竟然達到了20億。仁和之所以能夠如此快速地成長,這不得不歸功於其良好的市場判斷力。

其推出的每一個產品的廣告都能夠取得良好的效果,比如,付笛生、任靜夫婦代言的婦炎潔,陳道明代言的仁和可立克,周傑倫代言仁和閃亮滴眼液,宋丹丹及其《家有兒女》劇組代言的兒童產品仁和優卡丹……這一係列的產品廣告,都準確把握了市場,廣告一推出,就深入人心,獲得不錯的銷量。