齊桓公欲收服鄰國代國。一天，他來向管子征求意見。
桓公問管仲說：“代國的特產有什麼？”
管仲回答說：“代國的特產為狐白的皮革，您可出高價收購它。”
管仲接著說：“狐腋的白毛根據寒暑變化，六個月才出現一次。您以高價收購，代國人忘其難得，喜其價高，一定會成群結隊地去獵取。這樣，齊國的金錢還沒付出，代國的民眾都會放棄農耕而鑽進深山老林之中。離枝國得到消息後，定會入侵代國的北部。離枝國入侵其北，代國必定會歸順齊國，您可立刻令手下人帶錢去收購。”
桓公說：“好。”立即命令中大夫王師北，帶領人員載著錢到代國，求購狐白之皮。
代王聽說此事，馬上對其丞相說：“代國之所以比離枝國弱，就在於沒有錢。現在齊國來用錢購買狐白之皮，這是代國的福分。你趕快下令百姓去收取狐白之皮，以換取齊國的金錢。我將用它招來離枝國的民眾。”
代國百姓果然舍棄農業，進入山林之中，尋求狐白之皮。二十四個月還湊不成一張。離枝國聽說後，則準備入侵代國北部。代王聞之大驚，隻好帶領士卒保衛代國。離枝國終於占領代國北部。代王便率領其士卒，自願歸順齊國。齊國未花一錢，僅遣使交往，三年後代國就歸順了。
管子用“障眼法”使代國掉進了自己設置的陷阱。《暗渡陳倉》中載：“著樊噲明修棧道，俺可暗度陳倉古道。這楚兵不知是智，必然排兵在棧道守把。俺往陳倉古道抄截，殺他個措手不及也。”管子明修棧道，暗渡陳倉。先是以利誘之，將代國牽著鼻子走；然後等代國誤入歧途時，代國北麵的離枝國就乘機攻了代國一個措手不及；最後，齊國就坐收漁利，不費一兵一卒就將代國成功收服。
一葉蔽目，不見泰山。“障眼法”通常為貶義詞，對它的運用甚至會受到道德因素的製約。但作為一種計謀，借障眼法以瞞天過海，明修棧道、暗渡陳倉，對想在競爭中立於不敗之地的人來說，都是必不可少的。
在美國費城，一位老板開了一家商店，名叫“紐約貿易商店”。不久，又來了一位老板，好像故意要與前一位老板作對似的，竟然牆挨牆地又開了一家同樣的商店，名叫“美洲貿易商店”。真是冤家路窄，兩家從開始時的互相競爭，很快演變成互相“競罵”。
“紐約貿易商店”掛出招牌：“新到愛爾蘭亞麻被單，質量上乘，價格低廉，每條6.50元。”這時，“美洲貿易商店”立即針鋒相對地掛出招牌：“隻有我們的被單才貨真價實，每條5.95元，大家要擦亮雙眼，謹防假冒。”接著，雙方對罵，然後又競相降價，最後，“紐約貿易商店”支持不住了，隻好敗下陣來。於是人們爭相到“美洲貿易商店”搶購，直到搶走最後一條床單為止。大家都以為買到了最便宜的商品。
許多年以後，其中的一位老板去世了，另一位老板也停業搬了家。人們覺得很奇怪：本來競爭對手失去了，就可以獨占市場，為什麼要停業？後來人們才知道，兩位老板是親兄弟，他們所進行的互相“競罵”原來是在演戲，所有的競爭價格都是騙人的，一方競爭失敗，會使另一方的商品全部售出。
智慧金言
兄弟倆明裏是相互競爭，而私下的目的卻是招徠顧客。他們知道，“貨比三家”。顧客都有一種喜歡比較的心理，那些便宜的、實惠的、優質的總是更能受到他們的關注和喜愛。於是，他們就主動營造了一種“競爭”的假象，這種障眼法在某種程度上迷惑了顧客的認知力和判斷力，使他們對自己的商店趨之若鶩。