自我批評最能動人
隻見宋江先跪在地上，眾頭領慌忙都跪下，齊道：“哥哥有甚事，但說不妨。兄弟們敢不聽？”宋江便道：“小可不才，自小學吏，初世為人，便要結織天下好漢。奈緣是力薄才疏，家貧不能接待，以遂平生之願。自從刺配江州，經過之時，多感晁頭領並眾豪傑苦苦相留。宋江因見父命嚴訓，不曾肯住。正是天賜機會，於路直至潯陽江上，又遭際許多豪傑。不想小可不才，一時間酒後狂言，險累了戴院長性命。感謝眾位豪傑，不避凶險，來虎穴龍潭，力救殘生。又蒙協助報了冤仇，累同天地。今日如此犯下大罪，鬧了兩座州城，必然申奏去了。今日不由宋江不上梁山泊，投托哥哥去，未知眾位意下若何？如是相從者，隻今收拾便行。如不願去的，一聽尊命。隻恐事發，反遭負累。煩可尋思。”說言未絕，李逵跳將起來便叫道：“都去，都去！但有不去的，吃我一鳥斧，砍做兩截便罷！”宋江道：“你這般粗鹵說話！全在各人弟兄們心肯意肯，方可同去。”眾人議論道：“如今殺死了許多官軍人馬，鬧了兩處州郡，他如何不申奏朝廷？必然起軍馬來擒獲。今若不隨哥哥去，同死同生，卻投那裏去？”宋江大喜，謝了眾人。
宋江知道，自己犯下彌天大罪，不上梁山落草，斷無生望。落草隊伍小了，又幹不成大事，於是他自跪在部下麵前，痛訴劣行，讓大家自作選擇，願跟隨上梁山的跟隨，不願的發放銀兩，自去為生。他這樣做，目的是在保全名節——忠義的前提下，讓大夥兒跟自己拉大旗幟做大事，這就是世人常道的欲擒故縱的靈活運用。
現實生活中，用此招幾乎沒有不奏效的。
在用人的問題上，領導者的個人情感色彩有時往往影響到人才的施展，這其中既有正麵的也有負麵的。宋江就是一個善於利用個人感情色彩對人才施加影響的人。他對於梁山兄弟都施之以恩，使他們甘心情願的為自己賣命。
我們知道，一粒小豆那麼大的地方，也許人人就會不以為然，但如果處理不當，從中卻能發生國家存亡這樣的大事。在人才的使用問題上，許多重大的事件都是從極小的疏漏開始的。千裏之堤毀於蟻穴，星星之火可以燎原，隻有從細微處入手才可能做到萬無一失。所以，作為管理者，要經常注意人才的情緒變化，識人以恩不在大小，感人之效卻可以驚動天地。
《戰國策·中山》中記載了這麼一個故事：
中山君宴請都士大夫，司馬子期也是其中一個。羊羹是一道美味的菜肴，可惜準備得不足，司馬子期沒有嚐到。司馬子期因此感到羞憤難忍，他跑到楚國勸說楚昭王攻打中山。
秦穆公中山國亡，中山君狼狽出逃，隻有兩個人還持戈跟隨在後麵。中山君問他們：“事到如今，你們為什麼還跟隨我呢？”兩人答道：“我們的父親在快要餓死的時候，是您施予了一盒飯給他，後來，父親臨終時對我們兄弟說：‘中山國將來有禍事，你們一定要為之赴湯蹈火！’所以我們今日不惜以死來報答您。”
中山君聽到這兒，仰天長歎一聲，極為感慨地說：“看來，給予別人，不在乎多少，卻在於其適逢危難。和別人結怨，也不在於事情大小，而在於傷害人的自尊。一道菜可使一個國家滅亡，一盒飯都使人赴湯蹈火，可見小事不可大意。”
應該指出，作為管理者，身邊沒有一兩個忠誠的人才是不行的，所以，領導人都習慣采用收買人心的方法來獲得他人的忠誠。
秦穆公就很注意施恩布惠，收買民心。一次，他的一匹千裏良駒跑掉了，結果被不知情的窮百姓逮住後美餐了一頓。官吏得知後，大驚失色，把吃了馬肉的三百人都抓起來，準備處以極刑。秦穆公聽到稟報後卻說：“君子不能為了牲畜而害人，算了，不要懲罰他們了，放他們走吧。而且，我聽說過這麼回事，吃過好馬的肉卻不喝點酒，是暴殄天物而不加補償，對身體大有壞處。這樣吧，再賜他們些酒，讓他們走。”過了些年，晉國大舉入侵，秦穆公率軍抵抗，這時有三百勇士主動請纓，原來正是那群被秦穆公放掉的百姓。這三百人為了報恩，奮勇殺敵，不但救了秦穆公，而且還幫助秦穆公捉住了晉惠公，結果大獲全勝而歸。
在古代，“借義結人”是統治者借助下層社會團結人才的重要原則。例如，劉備通過“義”來集合，收攬人才。他通過桃園結義找到了關羽、張飛，又逐步發展了趙雲、黃忠、馬超、魏延等勇將，還有諸葛亮、龐統等謀士。幾乎一無所有的劉備能夠搜羅到這樣多的第一流人才，他使用的“義”的辦法，起了重要的作用。曹操因刺殺董卓失敗而被迫回家向父親求助。那時曹氏家庭隻有“散家資，招募義兵”這一條路可走了，還是曹操自己想出了辦法：“此間有孝廉衛弘，疏財儀義，其家巨富；若得相助，事可圖矣。”在見到衛弘後，曹操拿出他深思熟慮的說辭：“今漢室無主，董卓專權，欺君害民，天下切齒。操欲力扶社稷，恨力不足。公乃忠義之士，敢求相助！”衛弘聽從曹操的話，拿出錢來讓曹操做事。