櫥窗背景的選用，是確定氛圍類型的指示燈。櫥窗背景在陳列中約占有40%的麵積，一方麵因其所占麵積大，能快速吸引消費者的目光，另一方麵也能確定櫥窗陳列氛圍的大背景。背景分為：開放式、封閉式和半封閉式。通常櫥窗陳列多采用半封閉式背景，不僅使布局通透靈活，而且與店麵內部的陳列有更好的呼應；封閉式背景多為大牌服裝店的櫥窗陳列所使用，其營造的低沉與穩重氛圍正好符合大牌企業的品牌文化與定位。
4.用主題陳列來展示品牌文化
櫥窗陳列不是簡單地擺上幾件樣品，在選好樣品的同時要考慮門店的營銷主題，通過組合配套設計來傳遞品牌文化，讓品牌形象深入人心，最終達到銷售目的。
組合配套陳列是服裝整體形象的再設計，不僅可以使自己的產品獨樹一幟，也可以避免雷同和抄襲模仿的嫌疑。由於整體形象非常容易吸引人，消費者往往因為配套的完美而全套購買，即使這些配件比其它專賣店價格要貴，也在所不惜，從而增加了商店銷售額。此外，在給櫥窗做主題陳列之前要仔細觀察整個服裝商業街，前、後、左、右競爭品牌進行對比，然後歸納、提煉，抓住重點，再開始動手。
5.不要忽略天氣因素
盡管聽起來有點苛刻，但是櫥窗陳列是天氣的晴雨表，店員應該隨著天氣的不同而變換櫥窗。如果在櫥窗陳列中，融入天氣元素，看“天”做文章，能給門店銷售帶來意想不到的收獲。
6.處理庫存手法
做服裝難免會有庫存，庫存永遠是商店的心頭之痛，在櫥窗陳列中，我們在關注品牌文化、銷售主題之餘，一定也要關注產品庫存，要給庫存尋找一個好的展示窗口。專門給庫存量大的產品做一些好的櫥窗陣列，突出產品的地位。除了服裝的陳列外，還可以布置一些POP海報，強調銷售的信息，采用比較直接的營銷策略，讓顧客看了以後可以馬上進店，這是幫助清理庫存的一個絕好的方法。
去梯言——
一個櫥窗應該把它分為3個部分來布置。一個部分是道具，一個部分是樣品，一個部分是燈光效果。道具一般由模特/專用道具/背景物/裝飾物/地台等部分組成；樣品一般擺放突出品牌形象的貨品；燈光由定向射燈/背景燈/照明燈等組成。店員在所有這些物件的選擇上一定盡量選擇一些造型獨特/色彩明亮的物品，以達到更好的展示效果。
15.不要小看燈光的作用
情景故事
公司派了一位富有經驗的營銷經理到一個銷售不佳的門店去走訪。這位經理走進門店，覺得燈光很黯淡，照得衣服的顏色很老舊，覺得店裏應該加一排燈。叫門店的店員來問，原來那排燈是原來是有的，隻是後來壞了就沒修理。
那麼這樣不會影響銷售嗎？“怎麼會呢？”店員大咧咧地說：“又不是看不見。再說這樣還省電費呢！”
問題分析
案例中的門店，雖然不能把業績不佳原因都歸為燈光暗淡，但是燈光肯定是對銷售有一定負麵影響的。我們都知道光線的強弱會給顧客造成什麼樣的影響，門店裏一片灰暗，首先是人感到壓抑，其次是選擇很困難，在如此情況下，交易達成率自然會大大降低。我們再來算一筆經濟賬：一排燈：40盞，每盞60瓦，每天開燈14小時，一天用電費用不過40元左右。這甚至及不上一件衣服的毛利，孰多孰少，一算可知。
照明在店鋪中扮演的角色是非常重要的，它可以提高商品陳列效果，營造店鋪氛圍，從而創造出一個愉快舒適的購物環境。在店鋪銷售中，照明設計具有畫龍點睛的功效，它就像一個調色板，可製造出各種不同的色調，又像一個五味瓶，可配製出不同的品味，因此，店員一定要注意照明的應用，巧妙的照明，可以提高商品的價值，強化顧客的購買意願，使視覺營銷的效果達到最佳狀態。
店員講堂
店鋪的照明效果如何，會直接影響到門店的銷售業績。照明設計對強化貨品定位，渲染品牌氣質，引導顧客消費，深化購物體驗、乃至營造文化認同都有重要作用，因此，即便店員工作不涉及照明設計，也應對此有一定了解。
店鋪的照明分為商品照明、櫥窗照明、牆壁照明、招牌照明、店外照明燈部分，每個部分都照明的要求也各有不同：
1.商品照明
商品的照明至關重要，它既可以襯托商品的魅力，又可以引導顧客選購。
對商品而言，經過光的照射，如暖色光照射在暖色調的商品上，可以加強商品的色彩效果，經由玻璃器皿或有光澤的物品反射的光線，更增添了商品的精致與高貴；此外經過精心設計的投射光束，使商品與背景分離，從而產生空間感；此外，色光是具有表情的，它可以烘托製造出特別的氣氛，使商品的內涵得以詮釋，達到展示的最終目的。
而對顧客而言，當商品不能從周圍的環境中凸現出來時，光線就可以發揮它的作用了，例如：利用亮度、色調的反差，可以使顧客的注意力集中在特定的商品上，從而達到了視覺引導的作用；不僅如此，經由色光照射，商品會產生柔和、溫暖的感覺，使顧客獲得心理上的欣快感，進而對商品產生好感，以至於產生購買的欲望。
商品照明設計還要注意細節問題，如不同的光源具有不同的色溫，例如：白熾燈為暖光，適合暖色係產品；而熒光燈為冷光，可使白色和冷色調的商品更加具有個性。因此，利用不同的燈具，經由人為的調節，可以營造不同的氣氛，使之顯得清涼或溫暖。這些東西都需要店員在實際工作中認真琢磨。
2.櫥窗照明
櫥窗照明是針對過往行人而設計的，因此，櫥窗內的亮度應該比賣場高出2～4倍。櫥窗的照明不僅要有美感，同時也必須進行商品的視覺強化和氣氛的烘托，所以，可采用下照燈、吊燈等裝飾性照明，使燈光層次分明，具有表現力。
櫥窗的燈光還要色彩柔和、富有情調。為了達到這個效果，還可以采用下照燈、吊燈等裝飾性照明，強調陳列樣品的特色，盡可能在反映樣品本來麵目的基礎上，給人以良好的心理感覺。光和色是密不可分的，可以按照舞台燈光設計的方法，為櫥窗配上適當的頂燈和角燈，這樣不但能起到一定的照明效果，而且還能使櫥窗原有的色彩產生戲劇性的變化，給人以新鮮感，達到吸引人視線的目的。
3.牆壁照明
千萬不要忽略了牆壁照明，它是照明設計中不可缺少的一部分。架式壁麵櫃所需的照明度，是店內的1.5—2倍。陳列架由上至下，每一層都需要相同的亮度，所以，各層之間應使用日光燈。有些店中店則需要使用聚光燈來補足亮度。至於牆壁的展示陳列，可利用托架燈或聚光燈，以增加商品的價值感。壁麵展示櫃的照明，多使用細管熒光燈，上方再以聚光燈提供輔助光，通常即可達到預期的效果。
還有一種情況是門店內有柱子，那麼，就應該利用托架燈和吊燈作為光源，如果利用柱子四周的空間進行展示、陳列時，最好造成有一定陰暗反差的照明效果，如果柱子的上下部亮度一致，會造成平庸、單調的效果。
天花板照明也要注意實際運用。如果天花板較低則適於使用下照燈，否則會使之光線暗淡，造成壓抑感；裝飾展示台的綠色草坪，色澤鮮明、動人，如果使用聚光燈照明，則會呈現出一片生機。
4.招牌照明
店鋪招牌的明亮醒目，一般是通過霓虹燈的裝飾實現的。霓虹燈不但照明招牌，同時，還能製造出熱鬧和歡快的氣氛。霓虹燈的裝飾一定要新穎、別具一格，可設計成各種形狀，采用多種彩色組合。為了使招牌醒目，燈光顏色一般采用單色和刺激性較強的紅、綠、白等為主色，突出簡潔、明快、醒目的特點。有時，燈光的巧妙變化和閃爍或是加以動態結構的字體，能產生動態的感覺，這種照明方式能活躍氣氛，更富有吸引力，可產生較好的心理效果。
5.外部裝飾燈照明
外部照明很多時候易被店員忽略，事實上，店外照明不僅可以照亮店鋪店前環境，而且能渲染店鋪的氣氛，烘托環境，增加門麵的形式美。外部照明主要包括外部裝飾燈、霓虹燈。店外照明包括門前拉起的燈網，樹木燈光裝飾，還有的多色造型燈等等。
去梯言——賣場店鋪的照明設計如何選擇？
照明可豐富店鋪商品的色彩與質感，利用強光或弱光來表現商品的特征與格調，有助於商品吸引力的加強。燈光照明在使商品的質量、檔次、格調一覽無遺的同時，通過光色的聯想、背景的烘托、燈具的陪襯以及投光角度的恰到好處，還能夠創造出一種引人人勝的購物空間，達到促銷的目的。
16.不要混淆了店鋪色彩搭配
情景故事
某商場有一家真絲衣物專櫃，出售真絲襯衫、睡衣、圍巾、扇子等物品。顧客走進去都要感歎一番：嗬！這家真夠醒目的！四根巨大的金色柱子，亮的晃眼、大紅色的壁紙襯著一排嫩黃色的睡衣、一柄巨大的翠綠真絲裝飾扇麵旁邊，掛滿了紅色、金色的圍巾……顧客一個個走進店裏鑒賞一番，然後再一個個離開。問店員生意怎麼樣？回答是：大多都是來看看，有的進來轉一圈連問都不問就走了，也不知道進來看什麼！
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