像基金經理一樣打理自己的“人脈基金”
有這樣一個笑話：
一天，有一大群人圍在一起談論一個名叫約翰的人。
“約翰的朋友真多啊！看，出入他家的那些朋友都那麼氣派！”
“那是因為他事業有了起色，生意上的朋友當然會敬重他了。”
“是啊！工人們都對他很忠心，還有他那些朋友和他就像親兄弟一般。”
“依我看，他這個人真不錯，每次碰到他，他都會主動跟我打招呼！”每天給約翰家送牛奶的工人也微笑著說道。
這時一個蓬頭垢麵的乞丐向他嘲諷道：“你再喜歡他，約翰也不會邀你到他家喝香檳酒的！我看你還不如他家的那條尖鼻子狗呢！”
乞丐捋了捋蓬亂的頭發，冷笑著繼續說：“他人緣好，會交朋友？簡直就是睜眼說瞎話！他的朋友也不過都是這個小鎮上的人。我每天都在鎮上，他還不認識我呢！要比朋友，他比我可差遠了，我認識倫敦的好多人，約翰他認識嗎？”
這個乞丐又接著說道：“在倫敦時，隻要是有點善心的人都會主動靠近我。說到氣派的朋友，倫敦市長夠體麵了吧！我每天都和他打交道，以至於他穿什麼顏色的襪子我都一清二楚，還有……”
可是沒人理會他，因為大家都知道他又在胡言亂語了，他以前隻是一個跪在倫敦市街邊上乞討的人，現在整天遊蕩在小鎮上。
乞丐的話固然很可笑，但笑過之餘你是否也應該從他的話裏引發出一點關於做人的思考呢？和乞丐相比，約翰的交際範圍確實有限，僅在一個小鎮上，而且和他親密接觸的人也隻有他的事業、家庭和生活中的一些人。由此看來，他確實不算什麼，但值得人學習的是，他確實是一個真正懂得在人際交往中運用80/20法則，把主要精力放在關鍵人物身上的聰明人。
人脈和基金一樣，也需要打理和經營。朋友，是你人生中一筆巨大的基金，時刻打理，才能不斷升值，才能夠為你的辦事帶來更多的幫助。
年輕的人壽保險推銷員小王來自一個普通的農村家庭，他平時也沒什麼朋友。李先生是一位很優秀的保險顧問，而且擁有許多非常賺錢的商業渠道。他生長在富裕家庭中，他的同學和朋友都是學有專長的社會精英。小王和李先生生活在兩個根本不同的世界裏，如果他們的業績有差別，那麼小王自身因素確實應該承擔一定的責任：沒有人際網絡，也不知道該如何建立網絡，如何與來自不同背景的人打交道，而且少有人緣。
一個偶然的機會，小王參加了開拓人際關係的課程訓練。受課程啟發，他開始有意識地和在保險領域頗有建樹的李先生聯係，並且和李先生建立了良好的私人關係。他通過李先生認識了越來越多的人，更讓他欣喜的，他是打開了事業的新局麵。
小王參加人際關係課程訓練，是邁開打理自己“人脈基金”的第一步，把人脈比做基金，一方麵它和基金一樣，是會為我們帶來潛在收益的資產，另一方麵，人脈和基金一樣，需要不斷打理，才能夠得到最大的增值，發揮更大的效用。
人的精力是有限的，我們不求關係網怎麼大，但求要好、要精。要打理我們的人脈網，可以從以下幾個方麵入手：
1．篩選：就像打撲克的“埋底牌”，把有用的留在手上，無用的埋掉。我們可以采用把有直接關係、間接關係或沒有關係的分別記錄。
2．排隊：就像打撲克的“理牌”，對認識的人進行分析，依哪些是重要的，哪些是比較重要的，哪些是次要的，根據自己的需要排隊。由此可以根據不同的級別進行有重點的維係和嗬護。