找對關鍵人，把握關鍵點
很多人在辦事不順的時候，經常會有這樣的哀怨：“如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這件事！”事實上，隻要你和那些關鍵人物有所關係，當有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，你總是能夠得到很好的幫助。
比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，還是一個涉世未深的大學生，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣到一條大鯨魚可以吃一年，但釣小魚就得天天去釣。比爾·蓋茨在自己創業之初，就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。
他是如何釣大鯨魚的呢？
第一，利用自己親人的人脈資源。
比爾·蓋茨20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟IBM簽的。
當時，他還是在位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源，他怎能釣到這麼大的“鯨魚”？可能很多人都不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IMB的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是自然而然的事情嗎？假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，我想他今天的成功可能就要劃上一個問號了。
其次，利用合作夥伴的人脈資源。
比爾·蓋茨重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂夫·鮑默爾，不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。1973年，蓋茨考進哈佛大學，與現在微軟的CEO史蒂夫·鮑默爾結為好朋友，並與艾倫合作為第一台微型計算機開發了BASIC編程語言的第一個版本。大三時，蓋茨離開哈佛投入到和孩提時的好友保羅·艾倫創建的微軟，開發個人計算機軟件。合作夥伴的人脈資源使微軟能夠找到更多的技術精英和大客戶。1998年7月，史蒂夫·鮑默爾出任微軟總裁，隨即親往美國矽穀約見自己熟知的10個公司的CEO，勸說他們與微軟成為盟友。這一行動為微軟擴大市場掃除了許多障礙。
再者，發展國外的朋友，讓他們去調查以及開拓國外的市場，常常會比微軟自己王婆賣瓜的方式更加奏效。比爾·蓋茨有一個非常要好的日本朋友叫西和彥。他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，並找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。
比爾？蓋茨之初就明白了找關鍵人，把握關鍵點的辦事方法，正是因為他的聰明頭腦，才有了如今的微軟帝國。也許你覺得有些關鍵人物比較難以接觸，其實隻要想辦法，再大的人物都可以與之結交，成為你辦事的推手。
在人際交往中，有個著名的“六度效應”：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”這就是六度效應在人脈中的闡述。1967年哈佛大學心理學教授Stanley Milgram做過一次連鎖性實驗，得出六度效應的結論。現代版本則是哥倫比亞大學今天用Email進行的同樣實驗。有科學家甚至從這個現象推演出一個可以評估的數學模型。你也許不認識克林頓，但是在優化的情況下，你隻需要通過六個人就可以結識他。“六度效應”說明了社會中普遍存在的一些“弱鏈接”關係卻在發揮著強大的作用。
社會中的人脈網絡其實並不是深不可測的，它的理論基礎正是“六度分隔”。有這麼一個故事：
一家德國報紙接受了一項挑戰，要幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店老板找到他和他最喜歡的影星馬龍·白蘭度的關聯。結果經過幾個月的調查，報社的員工發現，這兩個人隻經過不超過六個人的私交就建立了人脈關係。原來烤肉店老板是伊拉克移民，有個朋友住在加州，剛好這個朋友的同事，是電影《這個男人有點色》的製作人的女兒在女生聯誼會的結拜姐妹的男朋友，而馬龍·白蘭度主演了這部片子。