年輕人告訴總經理，他的家鄉有十幾家各類天線生產企業，唯有００１天線在全國知名度最高，品牌最響，其餘的都是幾十人或上百人的小規模天線生產企業，但無一例外都有自己的品牌，有兩家小公司甚至把大幅廣告做到００１集團的對麵牆壁上，敢與知名品牌競爭。總經理靜靜地聽著，揮揮手示意年輕人繼續講下去。
年輕人接著說：“我們公司的老牌天線今不如昔，原因頗多，但歸結起來或許就是我們的銷售定位和市場策略不對。”
這時候，營銷部經理對年輕人的這些似乎暗示了他們工作無能的話表示了慍色，並不時向年輕人投來警告的一瞥，最後不無諷刺地說：“你這是書生意氣，隻會紙上談兵，盡講些空道理。現在全國都在普及有線電視，天線的滯銷是大環境造成的。你以為你真能把冰箱推銷給愛斯基摩人？”
經理的話使營銷部所有人的目光都射向年輕人，有的還互相竊竊私語。
經理不等年輕人“還擊”，便不由分說地將了他一軍：“公司在甘肅那邊還有５000套庫存，你有本事推銷出去，我的位置讓你坐。”
年輕人提高嗓門朗聲說道：“現在全國都在搞西部開發建設，我就不信質優價廉的產品連人家小天線廠也不如，偌大的甘肅難道連區區5000套天線也推銷不出去？”
幾天後，年輕人風塵仆仆地趕到了甘肅省蘭州市天元百貨大廈。大廈老總一見麵就向他大倒苦水，說他們廠的天線知名度太低，一年多來僅僅賣掉了百來套，還有４０００多套在各家分店積壓著，並建議年輕人去其他商場推銷看看。
接下來，年輕人跑遍蘭州幾個規模較大的商場，有的即使是代銷也沒有回旋餘地，因此幾天下來毫無建樹。
正當沮喪之際，某報上一則讀者來信引起了年輕人的關注，信上說那兒的一個農場由於地理位置關係，買的彩電都成了聾子的耳朵——擺設。
看到這則消息，年輕人如獲至寶，當即帶上十來套樣品天線，幾經周折才打聽到那個離蘭州有１００多公裏的金暉農場。信是農場場長寫的。他告訴年輕人，這裏夏季雷電較多，以前常有彩電被雷電擊毀，不少天線生產廠家也派人來查，知道問題都出在天線上，可查來查去沒有眉目，使得這裏的幾百戶人家再也不敢安裝天線了，所以幾年來這兒的黑白電視隻能看見哈哈鏡般的人影，而彩電則隻是形同虛設。
年輕人拆了幾套被雷擊的天線，發現自己公司的天線與他們的毫無二致，也就是說，他們公司的天線若安裝上去，也免不了重蹈覆轍。年輕人絞盡腦汁，把在電子學院幾年所學的知識在腦海裏重溫了數遍，加上所攜儀器的配合，終於使真相大白，原因是天線放大器的集成電路板上少裝了一個電感應元件。這種元件一般在任何型號的天線上都是不需要的，它本身對信號放大不起任何作用，廠家在設計時根本就不會考慮雷電多發地區，沒有這個元件就等於使天線成了一個引雷裝置，它可直接將雷電引向電視機，導致線毀機亡。
找到了問題的症結，一切都變得迎刃而解了。不久，年輕人將從商廈拉回的天線放大器上全部加裝了感應元件，並將此天線先送給場長試用了半個多月。期間曾經雷電交加，但場長的電視機卻安然無恙。此後，僅這個農場就訂了５００多套天線。同時熱心的場長還把年輕人的天線推薦給存在同樣問題的附近５個農林場，又給他銷出２０００多套天線。
一石激起千層浪，短短半個月，一些商場的老總主動向年輕人要貨，連一些偏遠縣市