在拒絕中，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一分心血一分財，心血不到財不來”。
推銷就如同打井。同顧客打交道的過程就是不斷的挖掘顧客的購買需求的過程，也是一個磨練耐心的過程。再堅持一次就會成功。這是每個優秀的直銷員都必須擁有的一個信念。
3.堅持不懈
1995年，是紡織業的又一低潮。江蘇中恒集團的王牌直銷員朱餘慶，主動請纓出去尋找客戶在走訪了浙江、蘇南等地的大企業、名企業以後，老朱看中了浙江一大型企業。但是這家企業也不買賬，老朱一連吃了九次閉門羹。但是看著該企業貨物進進出出的繁忙樣子，老朱認定這個“堡壘”就是中恒的利潤“基地”。他毫不退卻，繼續“攻擊”。
1996年臨近春節，老朱第十次前往，不巧這個企業領導在開會，他就站在走廊裏等。由於早上沒有吃早飯，中午時分，老朱已經腰酸腿痛，饑腸轆轆，但還是不敢稍離開一會兒，便隨手拿出包裏的冷麵包啃。恰巧被該企業主管業務的副總經理看到。下午一上班，這位副總經理便去請仍在門外站著的老朱，並感動地說：“這麼冷的天，你在這兒啃冷麵包，也顧不上回家過年，我非常欽佩！”又轉身對其他工作人員說：“做營銷就該這樣，我們都應向他學習。”第二天，該企業便和老朱簽訂了業務合同，雙方一直保持著良好的合作關係。
如果沒有這第十次拜訪，前麵的九次都功虧一簣了。
如果你在出門的時候還在猶豫，擔心今天的會麵勝算不多，那麼，你真得學會：
4.正麵思考
古龍說：“一件事往往有許多麵，你若總是往壞處去想，那你就是自己虐待自己。所以你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一麵。”這其實應該是所有直銷員必須銘記在心的箴言。
這是一個老生常談的故事：十幾年前，在南太平洋上的一個島嶼，來了兩個皮鞋推銷員，這兩個推銷員分別來自A、B兩個國家。A國推銷員看到該島居民，均是光腳丫，於是拍電報：“本島無人穿鞋，我決定明天回國。”而B國推銷員拍了另一張截然不同的電報：“好極了！該島無人穿鞋，是個很好的市場，我將住在此地推銷。”結果，A國鞋廠倒閉；B國鞋廠年增產17%。由此可以看到，看事物看正麵，積極地對待每件事情，總是有好處。
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負麵的情緒整理打包，丟進垃圾桶裏。
切記沒有人能打敗你，除非你自己。愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”當然，一個優秀的直銷員如果隻是告訴自己“我可以”，“我能行”，“我必勝”還是不行的。你還必須不斷的總結，不斷的改進，采用更好的方法。所以，你還要學會：養成良好的習慣。
5.養成良好的習慣
有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麼……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。
每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是直銷員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”。好的習慣，總結並堅持，壞的習慣，當然是越早改掉越好。
所以，你還要學會：
6.有計劃地工作
工作沒有計劃是不可想象的。作為一名直銷人員，誰是你的顧客，他住在哪裏，做什麼工作有什麼愛好，你如何去接觸他……這所有的問題，都必須事先了解清楚。你還要了解行業，了解競爭對手，了解自己的短期目標和長期目標。有計劃，有準備才能取得最後的勝利。