無論在哪一個國家，產品出現了問題都很棘手。情況糟糕的時候，整個公司的產業鏈都有可能因為這個小小的失誤而被毀滅。對於聯想來說，從幾個人的公司到現在中國PC界的老大，什麼滋味都嚐過了，它太明白其中的利害關係了。針對聯想的疑慮，高盛給聯想支了一招兒，那就是讓聯想跟IBM談判，在最後達成的協議中規定：如果今後在若幹PC產品中再發現此類元器件問題，IBM將承擔一切質保開支。
解決了產品問題，接下來的談判就進入到了價格這個敏感的環節，初始價一直是聯想的商業機密。
長城集團很快就發現，IBM似乎想要移情別戀。現在雙方已經到了商談具體價格的階段了，IBM卻突然跟聯想眉來眼去的，這太不對勁兒了，而且柳傳誌已經派出了楊元慶、財務總監馬雪征等幹將去IBM進行考察談判。長城集團意識到，快跟自己訂婚的IBM將要上演腳踩兩隻船的俗套故事。太過分了！長城集團非常氣憤，居然在講究專一、忠貞的中國幹這種事兒，那可就別怪我使出撒手鐧了。
IBM的中國代工方是長城國際，長城國際(IIPC)一度是長城集團控股的代工企業，後來股份逐漸被稀釋，現在的情況是：IBM擁有長城國際80％的股份，長城集團擁有20%的股份。假如IBM執意要將PC業務賣給聯想，那麼長城集團就不會放棄自己持有的長城國際的股份，這樣一來，即使IBM將自己持有的長城國際股份賣給聯想，那聯想的代工依然是長城國際，但聯想又怎麼可能讓長城集團成為自己的代工呢？這樣一來，IBM跟聯想的談判就會卡在長城國際股份的問題上。
王之對IBM很生氣，當IBM的代表找到長城集團時，王之的情緒很不好，他甚至表示，如果IBM要收購長城集團手中持有的長城國際的股份， IBM就必須承諾跟長城集團進行更深的合作。如果談判不成，長城集團寧可不轉讓自己的股份。
長城集團態度很堅決，讓IBM很苦惱，這樣一來，IBM的PC業務出售事宜隻能被無限期拖延。不過，這件事情對高盛來說，並不是什麼大事兒，高盛自有妙計，至於怎麼做的我們後麵再講。現在，高盛要解決的是聯想的態度問題。
5. 迷離的雙麵間諜
抬轎子的美國人出現了，揚言要收購IBM的PC業務。
來者是得克薩斯太平洋集團（後麵簡稱“得州太平洋集團”）。得州太平洋集團由大衛·波德曼、吉姆·科爾特和William S. Price3於1992年創立，目前是美國最大的私人股權投資公司之一，公司的業務主要是為公司轉型、管理層收購和資本重組提供資金支持。
得州太平洋集團一出現，聯想集團就緊張了。之前柳傳誌跟楊元慶還在擔心：收購了IBM的PC業務之後，員工會不會繼續留在公司？客戶會不會繼續跟聯想合作？收購完成之後，兩家企業存在中西方文化差異，聯想能否成功整合這兩種差異？盡管聯想集團對戰勝長城集團很有信心，可得州太平洋集團就不是個容易對付的主了。
“直到最後一刻，還有另外一個公司在比著”。柳傳誌一直對這個暗中跟聯想集團競購的對手保密，雖然由楊元慶、財務總監馬雪征帶隊的談判隊伍一到美國就是封閉式的，甚至集體去餐廳用餐，可是天下人都知道，這個對手就是得州太平洋集團。
2000年，IBM開出的價碼是40億美元。到了2002年5月，帕爾米薩諾到北京拉關係的時候，IBM的要價已經下降到了20億美元左右。IBM非常清楚：時間就是金錢。不斷掉價的PC部門，已經拖不起了。要想賣一個好價錢，就得死命用大招。僅僅有長城集團是不夠的，這個時候得州太平洋集團出來競購，無疑會讓聯想集團更加緊張。IBM營造出來的神秘氛圍，成功影響了聯想集團談判隊伍的心態。