斯考克羅夫特在人民大會堂福建廳跟鄧小平握手言歡。鄧小平一眼就看出斯考克羅夫特正是那位自1972年就追隨尼克鬆、基辛格開始“破冰之旅”的總統軍事助理。同年12月9日至10日，受老布什派遣，斯考克羅夫特以通報美蘇首腦會晤情況為由再度訪問中國，這是在美國對中國實施製裁後，首位美國官方高層人士公開訪華。自此，西方對華製裁實際上已經結束了。
IBM邀請斯考克羅夫特將軍出麵組建說客團，這跟高盛集團的一個重要人物密不可分，這個人就是羅伯特·霍馬茨（Robert Hormats）。
希拉裏成為奧巴馬政府國務卿的時候，邀請這位爺入閣擔任美國副國務卿。這位爺自1982年加入高盛集團，擔任投資銀行業務部副總裁和高盛（國際）董事，後來一直做到了高盛(國際)副董事長兼高盛集團執行董事，在高盛的海外投行業務中，是一位舉足輕重的大腕兒。
IBM邀請斯考克羅夫特出麵，羅伯特·霍馬茨成為關鍵人物。羅伯特·霍馬茨在進入高盛之前，履曆如下：1969年~1977年，羅伯特·霍馬茨曾任美國前國務卿基辛格、斯考克羅夫特將軍和布熱津斯基的高級經濟顧問；1977年~1979年，羅伯特·霍馬茨擔任美國國務院經濟事務高級副國務卿特別助理；1979年~1981年，任美國貿易副代表；1981年～1982年，出任負責經濟商業事務的助理國務卿。
羅伯特·霍馬茨跟斯考克羅夫特關係十分密切。現在，高盛成為聯想集團收購IBM的PC業務的顧問，羅伯特·霍馬茨正是這件國際大並購的高盛最高負責人。羅伯特·霍馬茨深知，隻要斯考克羅夫特出麵，那麼說客團就能拉來重量級的嘉賓。羅伯特·霍馬茨的眼光無可挑剔，斯考克羅夫特組建的說客團裏出現了前總統福特(Ford)和老布什。
豪華的說客團一出馬，美國政府就同意放行了，同意IBM的PC研發人員移交給收購方。這樣一來，聯想集團收購IBM的PC部門就再也沒有顧慮了。不過，美國政府可不會就這麼簡單放行了，附加條款是必需的：聯想集團必須保證，不尋求獲得IBM美國政府客戶的名單，聯想員工不能進入除IBM 的PC部門以外的任何IBM辦公樓等。
人才是政客打包票就能留住的？
高盛為了滿足聯想的人才需求，打消其對人才流失的擔心，頗費周折搬出了鄧小平的老朋友以及兩位美國前總統。盡管當時說服了美國政府，可是政客拍胸脯跟妓女在床上甜言蜜語沒什麼兩樣。聯想收購IBM的PC業務一年後，就出現了一個情況，那就是聯想在美國跌出了PC市場的前五名。盡管柳傳誌咬著牙梆子說，沒有關鍵人才溜走，但事實已經非常明顯了。
7. 資金鏈上的最後一刀
有了美國政府的包票，聯想集團終於鬆了一口氣，可是知識產權中的品牌問題成為討價還價的新焦點。不過對於已經對PC業務失去信心的IBM來說，一切都可以讓步，隻為了讓聯想集團早點接過這塊燙手山芋。
在一番爭吵之後，IBM來了一個中國人喜歡的三步走戰略：
第一階段的時間限製為2004年12月到2006年5月。這期間，聯想在合作中隻能使用IBM原品牌及旗下的Think係列，IBM將繼續銷售貼有其品牌的電腦，目的是避免原有客戶流失到戴爾或惠普。
第二階段的時間限製為2006年5月到2008年3月。這期間，IBM與聯想合作開發新的品牌。
第三階段的時間限製為2008年4月到2009年12月。這期間聯想的品牌Lenovo將成為雙方合作中的主要品牌，IBM將以標簽形式注明其在該品牌中的貢獻。