在適當的時候，可以將一個已經發生，並且答案也是大家都知道的問題提出來，驗證一下對方的誠實程度及其處理事物的態度。同時，這樣做也可給對方一個暗示，即我們對整個交易的行情是了解的，有關對方的信息我們也是掌握很充分的。這樣做可以幫助我們進行下一步的合作決策。
（6）適可而止。
不要以法官的態度來詢問對方，也不要問起問題來接連不斷。
如果像法官一樣詢問談判對方，會造成對方的敵對與防範的心理和情緒。因為雙方談判絕不等同於法庭上的審問，需要雙方心平氣和地提出和回答問題，另外，重複連續地發問往往會導致對方的厭倦、乏味而不願回答，有時即使回答也是馬馬虎虎，甚至答非所問。
（7）耐心等待回答。
當我們提出問題後，應閉口不言，專心致誌地等待對方做出回答。如果這時對方也是沉默不語，則無形中給對方施加了一種壓力。這時，我們應保持沉默，因為問題是由我們提出的，對方就必須以回答問題的方式打破沉默，或者說打破沉默的責任將由對方來承擔。
（8）態度要誠懇。
如果我們提出某一問題而對方不感興趣，或是態度謹慎而不願展開回答時，我們可以轉換一個角度，並且用十分誠懇的態度來問對方，以此來激發對方回答的興趣。這樣做會使對方樂於回答，也有利於談判者彼此感情上溝通，有利於談判的順利進行。
（9）問題要簡短。
在談判過程中，提出的問題越短越好，而由問句引出的回答則是越長越好。因此，我們應盡量用簡短的句式來向對方提問。因為當我們提問的話比對方回答的話還長時，我們就將處於被動的地位，這種提問是失敗的。
提出問題是很有力量的談判工具，因此在應用時必須審慎明確。問題決定討論或辯論的方向，適當的發問常能指導談判的結果。
拖延時間是一種戰術
“爭分奪秒”有它的優點，“拖延時間”也有它的用處。
在談判中，經常會有談判者采取拖延的方法。事實上，拖延時間已經成為談判中常用的一種手段。不同情況下的拖延會帶來不同的效果。
（1）掃除阻礙。
柯南道爾是《福爾摩斯探案集》的作者，生性固執，在寫完探案集第四卷後，執意不肯再寫，用實際行動，讓筆下的福爾摩斯與罪犯莫裏亞蒂教授同墜深穀，“一了百了”了。
柯氏的出版商梅斯是個精明人，知道柯氏隻是厭倦了這種通俗文學的寫作，對於這個給作者帶來過巨大聲譽和利益的福爾摩斯，柯氏還是情有獨鍾的。於是梅斯一麵牢牢抓住版權代理不放，同時拚命做柯氏的工作，不時向他透露福爾摩斯迷們的種種惋惜、不滿之情；同時又許以一個故事一千鎊的優厚稿酬。雙管齊下，一年以後果然有了成果，柯南道爾又重新執筆，讓福爾摩斯從峽穀裏爬了出來，再演出一段精彩的探案故事。
試想，如果當時梅斯不是給對方一段緩衝時間，而是心急火燎，不斷催逼，恐怕偵探文學史上將會失去一顆亮麗的巨星。
當然，有的談判中的阻礙不是表現在表麵上的，往往隱蔽在種種堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，這就更需要我們先拖一拖，緩一緩，從容處理這種局麵。
美國ITT公司著名談判專家D·柯爾比曾講過這樣一個案例：
柯爾比與S公司的談判已接近尾聲。然而此時對方的態度卻突然強硬起來，對已談好的協議橫加挑剔，提出種種不合理的要求。柯爾比感到非常困惑，因為對方代表並非那種蠻不講理的人，而協議對雙方肯定是都有利的，在這種情況下，S公司為什麼還要阻撓簽約呢？柯爾比理智地建議談判延期。之後從各方麵收集信息，終於知道了關鍵所在：對方認為ITT占的便宜比己方多多了！價格雖能接受，但心理上不公平的感覺卻很難接受，導致了協議的擱淺。結果重開談判，柯爾比一番比價算價，對方知道雙方利潤大致相同，一個小時後就簽了合同。
（2）意誌屈服。
如果談判者一方在實施拖延時間的戰術，在很大程度上會消磨對方的意誌，最初可能還會保持原來的狀態，可時間久了，就會慢慢屈服下來。