3.通過讀書來陶冶身心
平時要多看介紹世界經商名人的書籍，學習他們的管理方法、投資技巧、經商之道，還可以是經典的勵誌書比如《最偉大的推銷員》，如果你看過《孫子兵法》和日本宮本五藏的《五輪書》更好。
4.要磨礪自己的心誌，強化持之以恒的精神
世上學道之人如過江之鯽，得道者卻鳳毛麟角，原因是大多數人定力不夠。這個世界上的誘惑和我們自身的弱點太多，太難以克服，正如《後西遊記》中造化小兒擒拿齊天小聖的魔圈一樣，名利圈套不住你，美色圈套不住你，貪戀嗔癡套不住你，驕傲圈卻能套得住你，總有一個你無法超越的圈子套得住你！
克服不良習性，保持清明的頭腦
要成為一名頂尖的業務員，一定要想辦法克服在日常生活和業務工作中的浮躁、貪婪、急於求成、惟利是圖、目光短淺、恐懼、懦弱等不良習性。
惟有如此，你才能擁有堅強的心誌。
當你獨自一個人，手裏提著公文包，站在繁華的大街上，人流如織、車流如梭，刺目的陽光讓你眼前一片模糊，而你卻不知該何去何從；你心裏很急躁，想馬上出發，可是實在想不出去哪裏，隻能待在原地。此時在你的耳邊響起的或許是許巍的《那一年》，而不是崔健的《假行僧》吧？
當你在晦暗的夜晚，行走在萬家燈火的小區裏，殫精竭慮，為了拿到一個訂單而奔波，不知道哪一扇緊閉的窗戶會為自己而打開，是不是感覺到迷茫絕望？是不是會虔誠地默默祈禱呢？
當你和客戶談判時，是不是心裏緊張萬分，既生怕客戶跑掉，又擔心自己的談判技巧不夠好，因此心裏惴惴不安呢？
當你拿下了一個大單，卻遏製不住自己的貪欲，起了做私單拿更大利潤的念頭呢？情與法是不是在你的腦海裏已經縈繞了無數次呢？“為什麼我辛辛苦苦，卻隻得了這麼一點，他們在公司裏坐享其成，有什麼理由比我拿得多呢？”
當你在公司的業務幹得風生水起，卻有職業獵頭盯上了你，因此暗地裏請你吃飯的人更多了，聘請你的單位也有一打，而且人家給你開出的條件也很誘人，你不禁也有些心動，認為自己在哪裏都會有一番事業的，而就在此時，公司高層也好像隱約感覺到了什麼，你最近被單獨召見的次數也無形中增多了，你心裏不免有些得意也有些忐忑。現在處在風口浪尖上的你，是去還是留呢？
也許你在職業生涯中遭遇的遠比這裏所列出的複雜，但是無論你遭遇了什麼，都不要失去清明的心誌，知道自己該取什麼該舍什麼的人才是最有頭腦的人。
增加說服的真誠度
無論是要說服客戶，還是在交談中要想讓別人相信你，對你的話感興趣，首先要強調的就是真誠。也就是說，不僅是用嘴，還要用“心”去說話。
公司要與客戶進行一次十分重要的業務談判，有個剛參加工作的業務員被選出來成為談判團的一員。為了能順利說服客戶，談判團進行了反複演練。
在業務談判開始的第一天晚上，老板把那位新來的業務員喊到辦公室裏責罵：“你真是飯桶！本公司有史以來還沒有一個業務員比你更差勁！”
業務員替自己辯解道：“我既是飯桶，幹嘛還挑我參加談判團？”
老板答道：“因為你會思考，而不是你會講。但是光靠思考是不夠的！現在，你把明天要說服客戶的話，再重新演練一遍，看看問題出在哪裏？”
他把一段話反反複複地說了一個鍾頭，最後，老板問：“看出其中的錯誤了吧？”
“沒有。”
於是，老板讓他再來一個半鍾頭，兩個鍾頭，兩個半鍾頭。最後，他精疲力竭。
老板問：“還看不出錯在哪裏嗎？”
他說：“看出來了，我沒有誠意，我根本心不在焉，我說的話缺乏真情實感。”
就這樣，他上了最難忘的一課，把自己融入了說話之中。從那個時候起，他就開始對自己所講的話題熱心起來。這時，嚴厲的老板才說：“現在你可以去說服客戶了！”
“真誠”是一種主觀感受。也就是說，對方認為你是真誠的就行了，哪怕你在睜著眼說假話。換言之，說話的內容未必是真實的，但是參與語言行為的人認為是真實的就可以了。
此外，發自心靈的聲音，還必須有聲有色，妙語連珠。
為了使交談取得良好的效果，應該注意語言的選擇、加工和提煉，力求做到準確、生動、形象，說著順口，聽著悅耳。同時，還應注意語言的更新，不斷地把生活中富有生命力和表現力的語言引進自己的言語之中，給人以清新之感。
如果顛來倒去，就那麼幾句老掉牙的話，詞彙貧乏、語言無味，像個癟三，既不形象生動，也不新鮮活潑，怎麼能產生感人的力量呢？又怎麼能很快地進入角色呢？隻有語言充滿感情，才能長時間地留在人們的記憶裏。
說出心裏話來表達真誠
一個人的親身經曆，經過自己的選擇和深化，往往會形成一種獨到的東西。這種東西一般都能夠為很多人所接受，屬於“下裏巴人”。因為都是自己最熟悉的東西，所以能夠很自然地表達出來。
《實話實說》的收視率很高。在這個節目中，主持人請觀眾發表談話的方法很有意思，很容易吸引人們的注意。
需要注意的是，這些觀眾都不是職業演講家，也從來沒有經過口才的訓練，其中不少人的語言表達能力很差，並且說的都是大白話，沒有什麼修飾。可是他們說的話都很有趣，說話時幾乎沒有恐懼感，善於抓住觀眾的注意力。
那麼，這些人為什麼能獲得這樣的效果呢？
其實這裏麵的原因很簡單，他們談的都是自己的心裏話，自己內心深處最真實的觀點。也就是說，他們說的都是大實話。
你也許會發現，這個電視節目裏的男男女女說的都是自己身邊活生生的故事，而這些事情都是他們很熟悉的，對之有自己獨到的感悟。
能夠舉出生動的例子
純粹的理論和枯燥的說教，是沒有多少說服力的。要想說服客戶，必須配合生動的例子，二者缺一不可。同時，與客戶交流的時候，舉些例子也可以幫助自己理順思路，這樣做的好處是很明顯的。
1.你能夠從苦苦思索下一句話的困境中解脫出來。這是因為，最容易複述的就是經驗，就是例子。在與客戶交流時，這種情況也是不會改變的。
2.舉一些例子，能夠有效地把你逐步帶進角色。實踐證明，往往你的例子還沒有講完，你的緊張情緒就已經消失了，並且你已經為進入主題找到了機會。這種方法是經驗豐富的高手經常采用的。
3.例子具有形象性，最容易獲得客戶的注意。
讓你的話更有煽動性
大凡成功的說服，都有一個共同的特點，那就是直入人心，能夠引起客戶的共鳴。而要想做到這一點，業務員的語言必須具有很強的煽動性才行。否則，如果你的話太平淡，聽眾是不會被打動的。比如，我們常見那些失敗的業務員，他們總是在重複別人的觀點，空話、套話連篇，卻很少表達真情實感。也就是說，他們不願用自己的聲音說自己的話！
很多領導人物的講話，堪稱煽動性的典範。
第二次世界大戰時期，德、意、日瘋狂肆虐，英國麵臨國土淪喪的危險。時任英國首相的丘吉爾臨危不懼，向民眾發表了的一次著名的演講，他這樣說道：
“我們決不投降，決不屈服，我們一定要戰鬥到底！我們將在法國作戰，我們將在海上和大洋上作戰，我們將不惜任何代價保衛我們的本土。我們將在海灘上作戰，在陸地作戰，在田野作戰，在山區作戰。我們寧願讓倫敦在地球上毀滅，也決不投降！……”
這段講話極大地鼓舞了英國人民的鬥誌，很快傳播到各個反法西斯戰場。據丘吉爾的秘書說，口授演講稿時，這位年近古稀的首相“像小孩一樣，哭得涕淚橫流”。這篇演講沒有高深的理論，更沒有華麗的辭藻，但它熾熱的愛國熱情感人至深。澳大利亞前總理孟席斯評論道：“丘吉爾懂得，作為演講，要想感動別人，首先要感動自己。”