一、量權：了解局勢
什麼叫縱橫？聯合眾小攻一大，聯合眾弱攻一強為合縱，聯合一個強國去對付其他小的國家，叫連橫。合縱連橫當中有一個非常重要的技能，那就是外交辭令。
接下來我們就共同分享一下這些戰國的縱橫家，是靠什麼說服諸侯，靠什麼讓別人聽懂他們的建議，聽懂他們的進言。鬼穀子把縱橫之道分為四個方麵。
第一，量權。量是指衡量，權是指權衡利弊。首先收集資料，權衡利弊，掌握各國的形勢。
第二，揣情。通過麵部表情、肢體動作，通過外在的表現，來推測這個人內心的心理活動，來推測他下一步想做什麼，該做什麼。
第三，摩意。摩意就是通過揣情，把收集的資料加工歸納，然後再反過來證實資料的準確性。要想說服對方，這是很重要的一個技巧。
第四，趨利避害。了解人性是趨利避害的，根據人心的弱點得到對方的認可和肯定，取得對方的信賴，再去引導對方按照你的計謀行動。
遊說的前提是量權，鬼穀子說：“古之善用天下者，必量天下之權。”就是古代那些善於治理、遊說天下的人，必須要先了解天下的局勢。
遊說客需要具備幾個條件：知大局、明事理、通辯辭、會權變、全智勇、能謀略、善決斷。如果你想成為出眾的外交家，出眾的公共關係的專家，需要具備淵博的知識，需要廣泛地收集各方麵的資料，還要學會移情，站在對方的立場去看問題、考慮問題、解決問題。
所謂量權，實際上就是衡量對方的綜合實力。比如古時遊說諸侯，需要衡量對方的綜合國力，包括一個國家人口多少，地理位置的險易程度，國土麵積的大小，領導者的智愚，領導者的性格、做事的心智模式，領導者對哪一個臣子比較親近、對哪個臣子比較厭惡，領導者目前追求的是什麼，領導者忌諱的東西是什麼，等等，都需要了解。
比如現代，我們做生意，也需要了解合作夥伴的綜合實力。企業規模大小，員工多少，每年業務量多少，主要客戶是誰，供貨商是誰，產品對象是誰，下一步計劃做什麼，想上什麼生產線，供貨價格如何，市場情況怎樣，目前急需要解決的問題是什麼……你必須對這些都非常了解和確實把握，和對方談合作時才能夠駕輕就熟，才能夠直達對方內心，抓住對方的弱點。
二、揣情：揣摩對方心理狀態
遊說的出發點就是揣情，所謂揣情就是琢磨揣度對方的心理狀態。那麼如何揣情摩意，如何洞悉對方的動機？其實，不管是買東西還是賣東西，不管是與人溝通還是說服別人，首先要明白他心裏想的是什麼，然後才能影響他。你可以讓任何人做任何事，隻要他願意。那如何讓他願意做事？就要考慮“趨利避害”的事，因為大部分人都是追求快樂，逃避痛苦的。
那麼如何才能做到揣情？有三個方法。
投其所好
投其所好，也就是順著對方的性情去揣摩。那個人想聽什麼話，想得到什麼，你要先了解清楚。一個人隻要是活著，他就不可避免地有欲望，隻要有欲望，他就有被別人一擊即破的弱點。有些人愛財，有些人愛名，有些人重江湖義氣，有些人好色……而在這個過程中如何才能得其情？首先投其所好，讓他談自己想談的話題，談不到十分鍾，他就會向你打開心門，接納你。
第一個，事實問句。比如，要賣保健品，“張總，我看咱們兩個年齡差不多哎！我今年38歲了，請問您今年……”就是說當你想知道對方的情況的時候，先貢獻一下自己這方麵的情況。
第二個，感覺問句。如果對方說：“哎，我和你差不多，也三十七八了。”“不知道你有沒有這種感覺，人超過35歲了以後發現精神狀態沒以前好了，睡眠質量沒以前好了，而且始終會感到疲倦。”
第三個，切入產品。“哎呀！我也有這種感覺。”“哎，前一段時間，我遇到一個什麼東西，用了以後感覺特別好。晚上睡覺也能睡好，吃飯胃口也好了……我覺得這種東西對我有效。不知道您要不要試一試呢。”
順著對方的性情去揣摩，聽他對哪個話題感興趣，找到更多的共同點。那麼，如何做才是有效的揣摩？首先，要了解對方的身份，企業家關心利潤，財務工作者關心成本，家庭主婦關心如何省錢。男人關心政治、經濟、體育，關心事業和機會。女人關心如何變得漂亮，如何變得年輕，關心孩子、老公、家庭……
其次，要了解對方的想法。鬼穀子告訴我們：“揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也！其有欲者，不能隱其情。”這句話的意思是，要想了解到對方的真實的想法，第一，可以讓對方非常高興，因為一個人太高興了，往往會按捺不住內心的喜悅，笑意寫在臉上。第二，可以讓對方非常恐懼，一個人害怕了，情緒波動很大，也會隱藏不住自己內心的想法。
比如，對著一位媽媽說：“你兒子好聰明好講禮貌，你能不能跟我分享你怎麼教育孩子的……”這位媽媽肯定高興，說不定就可以打開她的心門，做你想讓她做的事了。
再如，《孫子兵法》裏談過，如果對方的將領非常冷靜，就想辦法讓他發怒，想辦法讓他生氣。因為人一生氣就弱智，人一發脾氣就變成了壞孩子。在現實生活中，我們也經常會遇到這種情況。