7.組織能力
賣家不僅要麵對顧客，而且還要開展多種形式的促銷宣傳活動，如各種紀念活動、重大的慶典活動、新聞發布會、記者招待會、用戶聯誼會、商品展銷會和日常的接待、整理資料、編寫宣傳材料等工作。每一項推銷工作都需要詳細地計劃，認真地組織。賣家必須在每一項活動中都參與籌劃安排，不斷提高組織能力。
8.判斷能力
理解是判斷的基礎，判斷是理解的繼續與提高。人們對已經理解的事物，自然能夠判斷出該如何對待。而判斷的關鍵在於以什麼作為標準去界定與區分。賣家的判斷能力表現在對消費者的需求了解的基礎上，判斷哪些消費者是在等待觀望，哪些消費者是急需實施購買決策的。根據消費者不同的特點，有針對性地開展推銷活動。
9.決策能力
決策能力是指人們根據所處的環境及條件確定行為目標，並在達到目標的多個可行性方案中進行分析、判斷與優選的能力。賣家不僅僅是推銷商品任務的簡單執行者，更是有一定自主權力的推銷決策人，應該為賣家的經營決策提供依據。
有積極的心態，才能賣好商品
實踐表明，賣家具有積極的心態，有利於激發顧客采取購買行為。商品能不能賣得出去，在很大程度上並不在於商品的魅力，而在於賣家本身的魅力。賣家的魅力，一個很重要的方麵就來自於其積極的心態。積極的心態與消極的心態將直接決定賣家事業的成敗，所以對賣家來講，培養積極的心態是非常重要的。
1.培養積極心態就要培養自信心
所謂自信就是相信自己的長處，相信自己的優勢，相信自己比較穩定的優良品質，相信自己成功的經驗，相信自己通過努力可將潛能發掘出來，相信自己通過綜合優勢的發揮能把握住成功的時機，能達到預定的推銷目的。
自信是成功賣出商品的第一秘訣。相信自己能夠取得成功，這是賣家賣出商品的先決條件。喬·吉拉德說：“信心是推銷勝利的法寶。”
喬·坎多爾弗說：“在推銷過程的每一個環節上，自信心都是必要的成份。”培養堅定的自信心，是賣家邁向成功的第一步。要使自己成為一名合格的且卓有成效地從事推銷業的賣家，就要努力做到：相信自己能夠勝任推銷工作，相信自己能夠說服顧客購買商品，相信自己能夠戰勝推銷活動中的各種困難，無論順境還是逆境始終對推銷事業充滿必勝的信心。
賣家培養自信心要做的第一件事，就是全麵而深入地了解自己的各個方麵，包括個性、興趣、特長、知識水平、實際能力、價值觀念及以往的成功經驗和失敗教訓等。然後，對自己的各個方麵進行分析、比較、判斷，弄清自己的長處和短處、優勢和劣勢、穩定因素和非穩定因素、現實方麵和潛在方麵等等，並將這些方麵同自己的推銷工作聯係起來綜合考慮、全麵衡量，做出正確、客觀的自我評價。在此基礎上，賣家可通過“揚長避短”來培養自己的自信心。
2.培養積極心態就要克服自卑感
缺乏自信的賣家，要麼是自卑心很重，認為自己這不行那不行，甚至覺得自己不是做推銷工作的“料”；要麼就是有畏難情緒，“怕”字當頭，怕推銷幹不好，怕顧客拒絕，怕商品賣不出去。推銷是一個極易產生自卑感的工作，許多賣家都存在著自卑意識。
一些賣家在走到顧客的大門前時，躊躇不前，害怕進去受到顧客冷遇。賣家微妙的心理差異，造成了推銷成功與失敗的巨大差導。自卑意識構成了走向成功的最大障礙。自卑意識使賣家逃避困難和挫折，不能發揮出自己的能力。
心理實驗表明，越是懼怕的事情就越容易發生。做推銷工作，挫折與失敗是難免的，向各種顧客推銷商品，碰釘子也是常有的事，但如果以消極被動的心態對待挫折，在失敗麵前抬不起頭來，就會被挫折與失敗打倒，一事無成。失敗是暫時的，失敗僅僅發生在某次行為或某件事情上，對於一名優秀的賣家來說，他的內心永遠沒有失敗的陰影，隻有充分的自信，必勝的信念。
成功賣家的優良品格，不僅在於其取得成功後能夠再接再厲，乘勝前進，更在於其遭到拒絕或失敗後能夠將它們轉變為獲取成功的因素，或直接當作攀登成功的階梯。成功可以增強自信，失敗也能從反麵培植和強化自信。能否做到這一點，可以作為衡量一個賣家是否真正建立起自信心的標誌。