創建中國名牌運動服，必須有一個響亮的名宇。為了讓消費者盡快認識健力寶公司的新舉措，為與外國名牌運動服爭奪“製高點，”健力寶公司決定用“李寧”來命名。
時值1990年，北京舉辦第十一屆亞運會。“亞運會”開幕前，總經理與李寧商議如何抓住亞運會的機會，使“李寧牌”運動服一問世便名揚海內外。
正在這時李寧得知，國內幾家大企業，都不敢承攬亞運會火炬傳遞的讚助專利權。而幾家外國公司卻躍躍欲試，其中一家汽車公司準備出資250萬美元買下專利權。
火炬傳遞是整個亞運會最有影響力、最有號召力的一項活動。如果讓外國公司的商標，貼在象征中華民族之魂的火炬上傳遍全國，豈不失去了作為東道主的中國人的自尊。
健力寶公司立刻派李寧作全權代表前往北京，李寧向知名人士輪番遊說：在洛杉磯奧運會上，許多外國公司爭相出高價購買傳遞火炬的專利權，卻被美國奧委會否決，而寧肯讓美國國內一家出價很低的企業中標……
1個月後，“亞運”籌委會宣布“健力寶”中標。“健力寶”公司以260萬元人民幣，擊敗了出價250萬美元的外國公司，取得了用“李寧牌”高級運動服作為聖火傳遞、運動員領獎、中外電視記者采訪專用服的權利。整個亞運會期間，“健力寶”先後讚助1600萬元，是全國讚助“亞運”最多的企業之一。
在幾個月後的全國糖酒秋季交易會上，4天內客戶同“健力寶”公司簽訂了7.5億元的訂貨合同，占交易會總訂額的1／4。一個產品在一次訂貨會上占了這麼大比例，是前所未有的事。
“李寧牌”運動服問世幾個月，受到中外消費者的喜愛，這完全是名人效應的結果。
4.裝扮與賺錢
在福州商業城狹窄的“女人街”上，有位戴頭盔的青年人騎著輛本田—750CC摩托，快速行駛，給人留下“飄”的感覺。青年人取下頭盔，路人不由得一怔，原來是位漂亮的小姐。
這位“摩托女郎”林小姐，是工藝品攤的女老板。
她高中畢業後除了棉紡廠沒有一個單位要她，理由是招兩名女工不如招一名男工合算，因為女人要懷孕、哺乳，又比男的早退休。
憑林小姐的美貌，假使要找一位闊爺做丈夫，過過花天酒地的生活，應該不是件難事。可林小姐生性好強，不甘心依附在別人身上做“寄生蟲”。於是，在親朋好友中連攢帶借辦起了這個小攤，品嚐起做老板的滋味。
她原先穿衣打扮比較馬虎，認為過得去就行了，店鋪開業頭一個月，顧客冷冷落落，令她百思不得其解。她店裏麵的貨物比同類店便宜5％，服務態度又是笑臉相迎，主動熱情，為啥招攬不到生意？
經過一段時間的觀察琢磨，她終於看出端倪。原來顧客見她的衣著和談吐都比較拘束，誤認為她這個工藝品小攤的貨與她的審美觀相同，屬於“傳統古板”型，不夠新潮。為了生意，林小姐學會了各種美容化妝術，穿上了袖如鳥翼的寬鬆衫，灑脫飄逸的蘿卜褲，顧客滾雪球似地越增越多，她的生意也越來越紅火。現在她不但還清了借貸，自己的腰包也越來越鼓了。這也就很現實地說明了一個問題：愛美之心，人皆有之。林小姐不經意間，其實就已經運用了“美人計”之策略，招攬了滾雪似的越來越多的顧客。
5.以美促銷的米老鼠專賣店
米老鼠童裝專賣店的一件運動服索價2萬日元，可依然暢銷。其營業額突破了200億日元，5年來，資產已增長了52.7倍，分銷店超過了120多家。