正文 第57章 連環計(3)(2 / 3)

盧俊雄設想的這個平民階層也都可以享用的高級大排檔,三層上下分別為廣州風味、外國風味和南北小吃。追求的是大酒店的風格,大排檔的價格既有美味佳肴,又能讓工薪階層上來就坐。

這個美食城的招租辦法按月收租金,估算了一下,每年可收600萬元,盧俊雄便以此項收入作為前三個項目的退款保證。就此一來,盧俊雄就沒有什麼後患了。

盧俊雄的這四個大動作一環扣一環,如同一組銳利無比的組合拳把無形對手一下子擊倒了。

按說,這樣連著一起的四個大項目:百貨中心、今金購物城、東方車行和美食城,由一家公司在不足一年的時間內完成,如果沒有雄厚的資金作後盾,再得不到銀行的支持,真是異想天開。

可是盧俊雄卻做到了,他有一個奇怪的習慣,從不向銀行貸款,他隻是用了他的腦子,以超人的智慧來對付財產的不足。盧俊雄實踐了鬆下幸之助的這樣一個經營思想:用天下的金錢和天下的人來經營事業,我出售的僅僅是一種服務,人們需要什麼服務我就想辦法創造和銷售這種服務。

他的四個連環動作,一個連著一個,中間沒有半點喘息的功夫,一手拿了甲的錢,還不及換手就把錢轉向了乙。四個動作一氣完成,最後才大大方方地往自己的腰包裏揣屬於自己的那筆錢。

這就是盧俊雄組合拳的精彩動作。盧俊雄的組合拳,是一種典型的借雞下蛋的籌錢智慧。

12.大難不死的約翰遜公司

美國市場及至國際市場上,有一種名叫泰勒奴(Tyleno)的鎮痛藥,由於它不含阿司匹林,治療效果較佳,所以十分暢銷,多年來占據著鎮痛藥市場的三分之一以上。泰勒奴鎮痛藥是美國的約翰遜公司所創的名牌產品,長期暢銷美國和海外。

商場如戰場,競爭非常激烈,一個名牌的出現,必然引來各方麵的競爭,甚至會出現一些意料不到的中傷和爭奪。1982年,正當泰勒奴生意節節上升之時,9月20日在芝加哥有7人因服了泰勒奴鎮痛藥而中毒死亡。這一消息迅速傳遍全國,不但使泰勒奴鎮痛藥再沒有人問津,而且導致約翰遜公司在紐約的股票於第二天就跌下了7個百分點。來勢之突然和淩厲,眼看要置該名牌於死地了。

這一不測風雲的出現,許多人甚至著名的經濟專家都認為約翰遜公司再無出頭之日了,還有人斷言說,與泰勒奴名稱沾邊的其他藥品,再也賣不出去了。

在這個打擊麵前,約翰遜公司的決策者和同事們不愧為生產鎮痛藥的行家,很快鎮定下來。他們並不驚慌失措,決心化險為夷。所謂化險計謀,就是在於不間斷的決策,或者叫“連環計”決策,及時糾誤取正,在風險中尋覓利潤的機遇,把風險轉到有利方麵去。他們決心保住名牌。

在搶救泰勒奴中,約翰遜公司首先從內研究分析本公司出產的鎮痛藥是否有使人致死之毒,在科學證實與那7位死者無關之時,立即請求警察局給予協助,驗明死因。結局發現死者所吃的泰勒奴鎮痛藥是被人注人氰化物的,與藥本身成分毫無關係。

約翰遜公司抓住這一線索,立即通過各種新聞機構發布消息,證實泰勒奴鎮痛藥本身是安全可靠的。但為了防止他人給該藥注人氰化物而坑害公眾,約翰遜公司將免費給購有膠囊泰勒奴鎮痛藥的顧客換回有安全封口的該藥片,以利明辨是非。約翰遜公司還懸賞10萬美元緝拿放毒犯。

在搶救泰勒奴的措施中,約翰遜公司不惜代價,將膠囊鎮痛藥從各個銷售網點撤回來,敦促大家不再出售這種膠囊藥,並登報聲明停止生產膠囊片。

公司的總裁還在電視上對因泰勒奴鎮痛藥發生的不幸事故表示遺憾,同時亦解釋該牌子的藥確實無毒,鎮痛效果甚佳。重新推出可防他人作害的安全封口泰勒奴鎮痛藥。