有誰會願意無緣無故地幫你，完成你的遠大夢想呢？如果有人願意，那一定是有原因的，請試著去找出這些原因，找得越多，你的人生中就會有越多的貴人。
中國曆史上存在著這樣一類人，人們稱之為遊說家。他們遊走於各個國家之間，不是靠刀槍、金錢，而是僅僅靠著三寸不爛之舌為自己、為自己的國家贏得利益。遍觀他們的遊說，不難發現一個共通點：每一次的成功遊說都是因為他們不是首先考慮自己的利益，而是先找到對方的利益所在，將對方的利益擺在對方麵前，然後再擺明自己的目的。而這也正是他們成功的原因所在。
其實不隻是遊說家，曆史上，無論是王侯將相，還是謀臣賢士，隻要他們想要達到某種目的，要想得到別人的幫助、信任，或者讓君上采納自己的意見，哪一次不是先要找出促使他人幫忙、信任、采納意見的原因，也就是要找到對方的利益所在點，然後才能達到目的，讓對方按照他們的意願去做事呢？
《紅樓夢》第十五回“王鳳姐弄權鐵檻寺，秦鯨卿得趣饅頭庵”，就很好地說明了這個觀點，也刻畫了王熙鳳“唯利是圖”的形象。
鐵檻寺的老尼求王熙鳳幫忙擺平長安府太爺的小舅子李衙內強娶金哥一事，先是直接用金錢賄賂王熙鳳，然而卻打錯了如意算盤，王熙鳳笑著說道：“我也不等銀子使，也不做這樣的事。”
淨虛老尼聽了鳳姐的話，打消了隻靠銀子說服王熙鳳幫自己辦這件事的妄想，遂打起了名利的念頭，歎道：“雖如此說，張家已知我來求府裏，如今不管這事，張家不知道沒工夫管這事，不稀罕他的謝禮，倒像府裏連這點子手段也沒有的一般。”
正是這句話說到了王熙鳳的心頭上，才促使王熙鳳最終決定幫淨虛完成這件事。
其實要讓別人按照你的意願去做事情並不難，就像淨虛那樣找到促使對方這樣做的原因，換句話說就是找到雙方的共同利益。找到對方想要什麼，以對方的意願為出發點，然後回到自己的意願。也隻有這樣，對方才願意幫你。
這是通過影響他人從而達成自己意願的很實用的訣竅，就好像你要想撬動地球，必須先找到支點一樣。你要想讓別人按照你的意願行事，就必須要告訴對方，對方為什麼要這麼做，這樣做對他有什麼好處，否則對方是不會做沒有理由的事情的。
中國有句古話說得好：話不投機半句多。話要投機，最主要的就是要先找到對方想要聽什麼，然後才有可能和對方很好地交流下去，讓對方有意願傾聽你的談話。同樣的，我們做事，要想合對方的意，就要先了解對方想要什麼，然後告訴對方隻要按照你的意願行事，對方就能得到。
多詢問，多觀察，多傾聽，先想別人所想，這樣別人才能做你想做之事。