了解對手就是了解自己
果真如黎元清所說，溫啟剛他們被粵州“勁妙”放了煙幕彈。
溫啟剛這次是通過媒體了解到的，粵州那邊有個記者，叫曹彬彬，《消費導報》的，跟溫啟剛關係不錯。曹記者熱心公益事業，創建了一個公益組織，搞民間公益，溫啟剛很是支持。溫啟剛打電話找他了解情況，曹記者就將自己知道的全說了。
粵州“勁妙”也不是有意給溫啟剛他們放煙幕彈，按曹記者的說法，“勁妙”一開始確實是走品牌聯合路線，薑華仁這次野心大得很，胃口更大。他在其他行業栽過跟頭，差點一蹶不振，這次進軍飲料行業，目的就是稱霸。可惜他在業界影響力小，話語權有限，費了很大勁，雖聯係了一些企業，但都不太知名。後來經高人指點，認為此舉愚蠢，市場不是打群架，聯合幾個品牌就能搞掉“寶豐園”？據說是這位高人給薑華仁出了一條錦囊妙計，“勁妙”才修改策略，從銷售商著手，想斷掉“寶豐園”的翅膀。
高人？曹彬彬說了一大堆，有用的沒用的全提供了，溫啟剛把其他的都自動過濾了，獨獨對這位高人產生了興趣。溫啟剛早就感覺到，粵州“勁妙”有點反常，“勁妙”近期采取的一係列舉措，不管是對付市場變化還是產品更新換代，都跟以往不太一樣。尤其是“勁妙”死咬住“寶豐園”，“寶豐園”做什麼，“勁妙”便做什麼；“寶豐園”怎麼做，“勁妙”便也怎麼做。這種無節製的跟風雖說是薑華仁一貫的風格，但在細節上，“勁妙”還是表現出跟以往的不同。溫啟剛注意過“勁妙”的兩個細節，一是“勁妙”以前喜歡在央視大把地砸錢，挑黃金時段播廣告。一個月前，“勁妙”突然撤下央視的所有廣告，地方台的也撤了不少。與此同時，粵州、東州等地出現了大批“勁妙”的營銷隊伍。這些青春靚麗的男女穿著統一的服裝，身披綬帶，在超市或街頭熱鬧的地方一邊起勁地叫賣“勁妙”，一邊宣傳環保。目的很明顯，就是將“勁妙”跟環保聯係起來，往品牌裏注入內涵。此招雖然老舊，看著也過時，但對飲料行業的促銷極其有效。當年“寶豐園”就是憑借這一傳統又“落後”的營銷手段，才把鐵桶一般的市場裏拱出一個缺口的。照搬“寶豐園”的模式，這不奇怪，奇怪的是“勁妙”暗暗把宣傳跟環保結合起來，這裏麵是非常有文章的。企業的成功看似要積蓄龐大的力量，但有時候，一個奇妙的點子或創意就能為企業帶來意想不到的巨大收益。作為曾經的點子公司的創始人，溫啟剛對這種“金點子”有本能的敏感。果然，“勁妙”後麵的宣傳就有環保的深意了，現在“勁妙”索性打起了環保牌。溫啟剛不相信這是薑華仁的創意。薑華仁這種暴發戶，鮮明的特征就是從不相信文化的力量，他隻相信兩樣東西，一是錢，二是權。文化這玩意兒，在他眼裏不但酸臭，而且太嫩。但是“勁妙”在這個階段越來越重視文化，這就不能不讓溫啟剛多想。直覺告訴溫啟剛，薑華仁後麵肯定有別人出主意，幫忙搞策劃，而且這人力量奇大。能讓一個骨子裏沒文化的人崇尚文化，絕非一般人能做到的。第二個細節是，“勁妙”半個月前推出一部專題片，雖然目前還沒引起啥反響，但引發了溫啟剛很深的思考。
專題片從講述“勁妙”的曆史開始，從幾百年前講起，很有厚重感，很有文化分量。尤其是對“勁妙”創始人薑老先生的挖掘，真是下了一番大功夫！溫啟剛不怕“勁妙”來橫的，涼茶這東西不是地產，也不是煤不是鋼鐵，你越橫，它離消費者就越遠。薑華仁那種財大氣粗的做法不是在成就“勁妙”，而是在毀掉“勁妙”。溫啟剛就怕“勁妙”來雅的，一雅，就對路了！
對路很可怕！
“寶豐園”為什麼能在內地市場紮下根來？有根！這根跟涼茶大王，不，嚴格說是涼茶鼻祖白先漢有關。
“寶豐園”涼茶由白先漢（又名白冠豐）創始於清道光七年，至今已有近兩百年的曆史。1949年後，白氏家族分成兩支：一支留在東州，先是成立了華夏養生堂，後又變成東州養生藥業，簡稱東州藥業，後來公私合營，成為國有支柱企業，掌門人是白海生。另一支白氏後人到了香港，經營“寶豐園”香港及海外業務，成立了香港寶豐園國際有限公司。1995年，白氏後人白港生出任該公司執行董事。白港生接掌香港寶豐園大權後，“寶豐園”涼茶在香港的生產與銷售並沒有多大起色。這裏麵原因很多，一是涼茶並不是香港寶豐園的主營業務，香港寶豐園的重心不在此；二來白港生雖接手了香港寶豐園，但他本人的誌向並不是成為一個企業家。黎元清敏銳地看到了這些。出生在粵州後來又在香港發展的黎元清具有商業天賦，認定涼茶是未來相當有前景的產業，於是不辭辛苦，數次找到白港生。按他的說法，是軟磨硬泡，終於從白港生手裏取得“寶豐園”商標及秘方的使用權，以元清集團的名義在香港生產和銷售罐裝“寶豐園”。
由於曆史原因，白氏家族將“寶豐園”的經營歸屬權規定得很清楚，香港和內地各自經營，互不侵犯。但黎元清看上的是內地市場，而內地這邊“寶豐園”的商標和配方的使用權在東州藥業手裏。經過艱苦卓絕的努力，黎元清終於跟東州藥業達成協議，簽訂了商標許可使用合同，東州藥業準許元清集團的子公司好力奇在內地使用“寶豐園”商標。當然，這都是過程，是好力奇和“寶豐園”進入內地市場的前奏。“寶豐園”能在內地占領市場，核心因素隻有一個，那就是它裏麵幾百年的涼茶文化！
大打文化牌、尋根牌，是“寶豐園”得以生存與發展的關鍵所在，也是溫啟剛對“寶豐園”做出的最大貢獻。現在，“勁妙”在市場上七轉八轉，竟也轉到了這條道上，這不能不令溫啟剛防範和警惕。
以其人之道還治其人之身，溫啟剛猛地想起這句話。
曹彬彬又說：“這位高人來自香港，是香港商界的奇人。”
香港？溫啟剛一驚，眼前嗖地晃過一個影子。
“男的還是女的？”他緊接著就問。
“女的。”曹彬彬回答得很幹脆。
溫啟剛猛地一拍大腿，差點就說出一個名字。
“怎麼，溫總知道是誰？”曹彬彬狐疑地問。
溫啟剛否認。
感覺，隻是一種感覺，雖然很強烈，但溫啟剛還不能斷定就是她。商場之爭，絕不能僅憑感覺。
曹彬彬繼續說，“勁妙”放棄了十家生產商，意外地選擇了近百家銷售商，原定近日在粵州舉辦的新產品推廣會也改變了主題，由新品麵市改為廠商聯誼，規模更為宏大，號稱飲料行業的“武林大會”，“勁妙”將在會上宣布飲料界從未有過的巨額讓利政策。
溫啟剛懂了，“勁妙”要打價格戰！
價格戰的目的，就是徹底顛覆飲料行業已經形成的價格體係和銷售政策體係，從而將整個行業引入混亂。
一身冷汗襲來，溫啟剛連著打了幾個冷戰。真是怕什麼就來什麼，相比“勁妙”原來的計劃，這招真是太損、太陰狠了，直搗好力奇命門。為建立這兩個體係，溫啟剛付出了多少努力，“寶豐園”又犧牲了多少利益！一個好的市場環境是品牌健康成長的關鍵，是土壤，是養分，可現在……
溫啟剛越發堅信，專程從香港跑來給“勁妙”當幕後指揮的，是林若真！除了她，沒人能這麼精準地了解“寶豐園”，也沒人會這麼損、這麼狠！這不是打“寶豐園”，在某種程度上，這是衝著他溫啟剛來的。
林若真目前是香港盛高集團董事長，盛高集團是香港知名的飲料加工與銷售企業。三十年前的香港，盛高的牌子幾乎無人不知、無人不曉，那時候它旗下有三大品牌：碳酸飲料“大力神”、功能性飲料“樂百泉”，還有天然礦泉水“碧潭水”。盛高的創始人叫林秉達，是林若真的父親。溫啟剛一開始就在盛高工作。那時他二十來歲，風華正茂，幹勁衝天，是林秉達最中意的年輕人，深得林氏夫婦的信任。林秉達看中了他的商業天賦，還有忠誠耿直的品格，加上他應對複雜問題的能力，一度拿他當接班人來培養。溫啟剛在盛高那些年，不但提升速度驚人，業績也了不得，權力更是大得離譜，年紀輕輕便能獨當一麵，盛高的很多大型商業活動，還有合作項目的洽談簽約，他都參加，英氣逼人地陪在林秉達身邊，儼然是林秉達最得力的助手。他在商界的名氣就是那時候闖出來的，業界曾稱他為“少帥”。可是好景不長，就在溫啟剛最得意的時候，盛高傳出家醜，已經嫁為人婦的林家寶貝女兒林若真忽然高調對外宣布，她愛上溫啟剛了，她要離婚，要跟心愛的人在一起。
對於當年的盛高和溫啟剛，林若真的這句話無異於一聲驚雷。即使是在整個香港，林若真此語也是非常駭人的。
要知道，林若真的婚姻絕非一般。
林若真的老公叫汪銘，關於她跟汪銘的婚事，在當年可是轟動全港的。當時汪銘三十歲，已經在香港財政司工作，他的頭上罩著一大堆光環，這些光環一半是其議員父親給的，另一半則來自香港化妝品大王——他的母親。當然，汪銘也非等閑之輩。他曾是香港財經學院的副教授，後來在父親的幫助下，參與過港府財政政策的製定，從而被港府看中，進入政界。這個家族在香港享有極高的聲譽，汪銘也一直處在媒體的聚光燈下。他天生有一副誘人的麵孔，皮膚白淨，鼻梁高挺，金邊眼鏡下一對深褐色的眸子裏充滿憂鬱和彷徨，時而又特別明亮，偶爾還能散發出男人的不羈。多數時候，那雙眼睛是在發出誘惑的光芒，那光芒一旦覆蓋在女孩子臉上，女孩子不丟魂都不行。這絕不誇張，在香港，關於女孩子迷戀汪銘的故事很多，溫啟剛就聽到過不少。有人將他譽為小張國榮，這不過分，他憂鬱起來，的確有“哥哥”的神經質。他的頭發是卷曲蓬鬆的，極富光澤。他身材偏高，應該在一米八五以上。良好的教養加上罕見的氣質，使得汪銘比別的男人總是多出些什麼。但在婚姻問題上，汪銘表現得很沉悶，三十歲時尚未傳出他與誰牽過手，與誰眉目傳情過，更沒有什麼夜店新聞，害得那些小報記者天天候在汪家門口，就是抓不到花邊新聞。有那麼一段時間，外界甚至懷疑汪銘性取向有問題，或者說他是典型的戀母。香港那地方，這種事常有，不足為怪。汪銘的生活也很單調，除了上班，就是陪在母親身邊，為母親的事業當形象代言人。他母親曾自信地向外宣布，有了這個兒子，她的公司幾乎不用再請影星、歌星做廣告。這話不假，汪銘那張臉的確為母親的公司帶來不少效益，甚至有女粉絲呼籲他辭職，專做女性用品代言人。讓一個男人做女性用品代言人，可見他的魅力到了什麼程度！
這是閑話，重要的是他跟林若真的婚姻。汪銘是在陪議員父親視察盛高時突然對林若真生情的。當時林若真隻有二十一歲，待字閨中，還沒謀職，在家裏看看書玩玩遊戲，然後抱著腦袋想未來，實在想不出的時候，就去父親的公司，她不是去工作，完全就是好奇。她跟工人們說說笑笑，興致好的時候還幫一線工人幹活，當然這種幹活基本上是添亂。但林秉達喜歡女兒添這個亂，還特意交代，隻要女兒來，各部門必須通力配合，隻要不是太違規，就盡可能讓著女兒，浪費點時間也沒關係，前提是必須安全，不能出任何安全差錯。在生產線上玩膩了，林若真會回到裝修奢華的辦公大樓，這兒摸摸，那兒蹭蹭。遇見順眼的管理人員，不管男女，她都會停下步子，要麼鬥鬥嘴，要麼故意使一下壞，讓人出一身冷汗。在別人的慌張裏，她卻咯咯笑著遠去了。但是那一天，她笑不出來了，剛搞完一個惡作劇，猛一抬頭，就被一雙眼睛攫住了。
攫住她的正是這個汪銘。
對汪銘而言，在盛高發現林若真也是很致命的。自此，他的生活軌跡變了。男人有時候真賤，守了三十年，卻被一個未諳世事的小女孩擊中，聽著怎麼都叫人不服氣。但事實就是如此，三十歲還未談過戀愛的汪銘自那天被青春四射的林若真擊中，就開始丟魂。按他母親的說法，兒子眼裏有了東西，心裏更有，走路的樣子都不一樣了。消息傳出，香港媒體界一時嘩然，記者們大呼小叫，稱終於捕捉到重量級新聞。這個時代荒唐事很多，娛記們的荒唐更是沒有底線。但少了這些，世界又索然無味得很。所以，娛記們依舊荒唐，依舊在荒唐中帶給我們腦殘式的熱鬧。時代特色這東西，你真是沒有辦法。汪銘跟林若真的戀情經媒體一助燃，就再也擋不住了。汪銘自己更是興奮，打那天起，他發動了凶猛而密集的攻勢，幾乎隔一天就來盛高一次，來了便含情脈脈地看著林若真，那眼神，專注、入迷，讓二十一歲的林若真既興奮又慌亂。少不更事的林若真被那火辣辣的眼神、帥氣逼人的身材以及謙謙君子式的氣質撩得心慌意亂，卻又不知該不該迎接那目光，便紅著臉問父親母親。父親林秉達是一個經驗豐富的人，從汪家父子走進盛高集團那一刻起，他就知道，盛高的機會來了。不管是香港還是內地，要想做好企業，斷斷少不了跟政府搞好關係。盛高需要發展，需要大規模擴張，更需要從某些危機裏走出來，這就必須掌握更多的資源與人脈，獲取更多神奇力量的支撐。所有這些，汪家父子都有可能給他。於是他毫不猶豫地給了女兒意見，大膽接受吧，這樣的愛情不接受，還接受什麼？
林家獨女林若真聽了父親的話，幾乎沒怎麼猶豫，信心滿滿地嫁給了汪銘。二十一歲的林若真跟所有青春女孩一樣，對婚姻抱著極大的幻想。原以為嫁進汪府是她這一生莫大的榮幸，孰料婚後不久，便傳出她跟汪銘分床而臥的消息……
悲劇還是源於政治，其實說穿了這門婚姻是政治婚姻。這門婚姻中首先得益的是盛高集團，盛高集團能在短短數年發展成為港界數得上的大企業，跟林若真的婚姻是分不開的。其次，是林若真。林若真嫁給汪銘後，也有過一段美妙的日子，雖然短暫，但的確美妙過。汪家的光環罩在她頭上，一度讓她成為跟明星差不多的公眾人物。不久之後，林若真工作了。單位當然是汪家找的，在香港一家公益機構做宣傳，這份工作不但體麵，而且出鏡率極高。然而溫啟剛發現，林若真的性格在不知不覺中發生了變化。記憶中，他所認識的林若真是一個單純善良、愛搞點惡作劇但品質絕對可靠的人，但後來再見到林若真，就發現她變了，一天天變得陌生而且可怕。她的脾氣古怪，動不動就發火，不分場合，不分對象，一旦發作起來就不可收拾，摔桌子砸板凳的事常有。有一次溫啟剛去林秉達家，正碰上林若真回娘家，父女倆不知為啥事鬧得不開心，林若真當著溫啟剛的麵發了飆，將客廳砸了個稀巴爛，林秉達一直當寶貝的一對花瓶也未能幸免。林若真砸完還不罷休，手叉在腰間，無比凶惡地詛咒她父親：“我活不好，你們一個個也休想活好！”溫啟剛嚇壞了，眼見著一個淑女變成潑婦，卻一點辦法也沒有。正發呆，林若真突然轉向他：“你也一樣，甭以為我離開了這個家，你們就可以高枕無憂。我還會回來，回到公司，回到你們眼前，到時候你也休想逃過，一個都別想逃過！”
天哪，這女人中邪了。瞧那眼神，瞧那凶悍勁。溫啟剛印象中的林若真，除了小姐脾氣偶爾重一點，自我意識強一點，人還是蠻可愛的，至少不是一個暴戾女。嫁出去才幾天，就變成這樣了？
更可怕的是，打那天起，林若真纏上他了。那時候溫啟剛正春風得意，一切順風得可怕。林秉達幾乎把所有的重要事、秘密事都交給他辦，盛高的重大決策他也都參加，他儼然是盛高的二把手、智囊中的智囊。林秉達的妻子、林若真的母親蔣婉儀更是對他十分欣賞。有一段時間，蔣婉儀甚至拿他當兒子看待。蔣婉儀說，她這輩子是很想有個兒子的，可惜老天不作美，未能成全她。幸好，現在有了溫啟剛。“啟剛啊，往後你就把公司當自個兒的家，千萬甭見外。”說這話時，蔣婉儀一雙美麗的鳳眼楚楚動人地看著他，眼裏充滿了母愛。溫啟剛也確實拿公司當自己的家，拿林氏夫婦當自己的親人。如果不是林若真三天兩頭跑來找他，向他傾訴，向他發泄，進而放出那樣的狠話，說愛他，要嫁給他，他在盛高的前程真是不可估量的，自然也就不存在離開盛高自己創業這檔子事了。
往事不堪回首。這些年，溫啟剛有兩樣事不敢去碰，不敢去想，一是林若真和盛高，二是他的婚姻。但是現在，他不能不碰。如果真是林若真殺回來，找他的麻煩，那好力奇和“寶豐園”可就遇著大麻煩了。
這麻煩一點也不比東州藥業小。
必須采取措施！
溫啟剛不敢猶豫，剛和曹彬彬通完電話，立馬又抓起電話，連著打給十幾家銷售商。他要一一求證，“勁妙”到底想做什麼，背後是不是真的站著林若真和盛高？電話裏這些銷售商都很客氣，但也隻是客氣，問及跟“勁妙”的合作，全都笑而不語地回避，似乎多談一點就泄露了天機。溫啟剛的心情越來越暗，擔憂越來越多。再談下去，十幾家銷售商不約而同地聊到同一個話題：“寶豐園”下一步的銷售政策！
清楚了，什麼是信號，這就是。“勁妙”還未出手，已經有經銷商開始敲竹杠。
攪局，純粹是攪局！“勁妙”不缺錢，這種賠錢的買賣它敢做，也隻有它能做！華仁集團的底子，溫啟剛還算了解，十多年的房地產，加上幾條高速公路，賺得可謂盆滿缽滿。至於它在一項投資上的失誤，雖然傷了一些皮肉，但絕不會傷及根本。雖然外界說那項重大失誤差點讓華仁集團陷入絕境，但溫啟剛認為裏麵炒作的成分比較多，言過其實，或者是華仁集團轉型期采取的一種策略，不可信。華仁集團如今集中力量發展“勁妙”，加上有政府在背後支持，“勁妙”根本不缺錢。在市場上搏久了，哪家企業實力如何，一出手便可知，這一點很難有人騙得過溫啟剛。了解對手就是了解自己。拿錢砸掉一個市場，把競爭夥伴和對手全趕出去，市場就乖乖地到了它的手中！
這一晚，溫啟剛沒回住處，餓著肚子熬了一夜。跟經銷商通完電話，溫啟剛馬上調出所有關於“勁妙”的文字和視頻資料，包括“勁妙”麵市以來每次市場推廣和產品促銷的信息，還有三年來的銷售業績，以及“勁妙”經銷商那邊的情況。天亮時分，他又把精力集中到華仁集團上。一條消息引起了他的注意，半個月前，華仁集團管理層發生了小變化——財務主管易人，原來分管財務工作、在華仁集團有“一支筆”之稱的吳雪麗離開財務崗位，到集團通聯部工作，新任財務主管是一個叫蔡曉程的年輕女人。
這消息若放在平常，溫啟剛根本注意不到，但在關鍵時刻，溫啟剛變得非常敏感，更加細膩，知道從細微處入手了。這樣的消息的確能幫他打開思路，讓他想到平日想不到的。
早上八點，他叫來副總黃永慶，以不容商量的口氣說：“打電話給永江那邊，活動取消，人員以最快的速度撤回。”
“取消？”黃永慶丈二和尚摸不著頭腦，犯傻似的望著溫啟剛。看到溫啟剛的兩個黑眼圈，才知道他又是一夜沒睡，遂心疼地說：“不能老熬夜，身體吃不消的。”
溫啟剛像是沒聽到，繼續道：“速度要快，讓高靜她們全回來，善後工作交給敏傑和華峰。”
“這……”副總黃永慶猶豫了，他不明白溫啟剛為什麼突然取消永江的活動。永江的活動是高管層會議研究通過的，也是董事長黎元清首肯了的，昨天溫啟剛還過問那邊的工作呢。