求人辦事，見了麵滿臉堆笑，不親假親，不近假近，先套近乎，再提要求。但見麵很少有開門見山的，總得彎彎繞繞，察言觀色一番。萬一對方情緒不佳，還是免開尊口。如果對方心不在焉，或專注某些題外之言，這時要投其所好，轉移話題，按對方的興趣順杆兒爬高，使其進入興奮狀態，然後在高興的氣氛中提出要求，這樣才能事半功倍。
林亦材第一次拜訪苟行長時苟行長正大發雷霆。小保姆萎萎縮縮地站在一邊，哭哭啼啼，腿肚子直打戰。行長夫人坐在沙發上，嘴裏一個勁兒說：“讓你小心、小心的，結果倒……”
林亦材一看地上摔碎的茶壺、茶碗，心裏明白了大半。他將幾包土特產放在茶幾上，屁股沒沾沙發，趕緊退出。苟行長在氣頭上，連吭都沒吭一聲。
林亦材打了輛的士，到貴友商廈，高價買了一套仿古茶具，又買了幾種茶葉。等再次返回苟行長家時，行長夫人說，行長睡了。林亦材心裏清楚，行長準是進屋生悶氣去了，不然，大上午的誰會躲在屋裏睡懶覺呢。
林亦材將一套新的茶具奉上，煞有介事地吩咐小保姆燒壺水，然後與行長夫人侃起了茶經。他說，這茶有清明茶，清香怡人，有春天的味道，喝過有滋陰養顏的作用；有重陽茶，香醇濃鬱，有秋實碩果的感覺，喝過消渴壯陽。若要喝綠茶，最好喝春天采的；若要喝紅茶，秋天采的好；紅茶鐵觀音，武夷山的最地道；花茶龍井，黃山的正宗；綠茶毛峰，江西韶山的沒得比……
林亦材不懂裝懂，將茶葉樣樣沏好，讓行長夫人品。林亦材越談聲越高，不知不覺臥室的門開了，苟行長疑惑地走出來。
林亦材一抬頭，哎喲一聲：“不好意思，在行家麵前班門弄斧了，見笑，見笑。”苟行長一眼盯住這套茶具，臉上泛上紅暈。林亦材馬上奉承道，還是請專家來講講茶道吧。
苟行長一副泰然神色，穩坐在沙發上，將茶碗衝刷一下，擺好，咳嗽一下說，喝茶講究就大了，而且喝茶有很深的文化內涵。品茶不但要茶好，茶具好，水也很重要……喝功夫茶，學問就更大了，這頭遍茶就像十三四歲的少女，太嫩，聞著香，品無味；這二遍茶就像十七八歲的大姑娘，風華正茂，聞著香，品也有味；這三遍茶就像二十出頭的小媳婦，成熟潑辣，香味淡盡，但更值得品，耐人回味……
林亦材大開眼界，大長見識，不住地說“佩服、佩服”。一壺茶品了兩個小時。日漸中午，苟行長吩咐夫人下廚，留林亦材吃飯。林忙推卻，告辭之際，提出貸款一事。苟行長不假思索地說，星期一到我辦公室辦手續。
林亦材折騰了一上午，終於達到了目的。
求人辦事時，一定要分清眉眼高低，把握火候，如果對方情緒不佳，馬上退步，或換個話題，引對方興趣，令其愉悅。之後再提出要求，對方才樂於接受。
要想求人辦事成功，必須說對方喜歡的話題，順著對方的路子說話，尋找時機把話題引到自己的目的上。如果你說話的內容都是別人厭惡的，結果可想而知。
求一個陌生人，投其所好去尋找話題是非常必要的。如果能這樣來應對你的同事和朋友會更為有效。