求人難，難於上青天。“跑斷腿，磨破嘴”是每個求人者的慨歎。求人是難，但為辦成事兒，為達到目的，難也得求。有些人臉皮薄、自尊心強，經不住人家多次拒絕的打擊，一旦求人受阻，就臉紅，感到羞辱、氣惱，要麼與人爭吵鬧崩，要麼拂袖而去。
其實，這種“不給辦就拉倒”的“骨氣”，是脆弱的表現，隻顧一點點麵子，而不想方設法達到目的，於事無補。求人辦事，要有“跑斷腿，磨破嘴”的精神氣概，這樣才能成為得勝的將軍。
王林是位洗滌用品推銷員，他是一個成功者。在鴻儒集團，他創出個人最佳營銷業績。
王林是個“善跑”的人，一年之中不知什麼是休息日。工作日期間，他往返於各個用戶單位；雙休日節假日跑居民區。他說：“我就是不怕辛苦，一年比別人多穿幾雙鞋……”
他還是一個“善說”之人，不僅嘴甜態度好，好話說萬遍也不嫌重複，他說：“推銷跑業務，其實就是求人的事，多說好話沒壞處，重要的是人家愛聽，愛聽就有戲……”
王林還有一個優點，就是臉皮“厚”。對方說什麼難聽的話，他都能喜笑顏開的。他說：“推銷是萬人煩的職業，這都是因為一些推銷假貨的家夥造成的。即使推銷的是真貨，也十有八九會碰到有疑心的客戶，用粗魯的言語挖苦你、損你，甚至罵你，這時你態度不好，會與人發生衝突，得罪人不說，自己的事也辦不成，還惹一肚子氣生，仔細想想，值嗎……”
王林第一次到棉紡廠推銷洗衣粉，就吃了閉門羹，但過了一個星期，他又毫不氣餒地再次光臨。負責人很絕情地說：“我們不想買你的產品，你再來幾次也白搭，我勸你不必浪費口舌，白費氣力了。”
然而，王林依然麵帶微笑，精神十足地說：“謝謝您的關心，說話、跑腿是我的工作職責，隻要您給我一點時間，聽我解釋，我就心滿意足了。”
一連幾次的光臨，負責人永遠看到的是一張和顏悅色的笑臉，心裏也挺過意不去，於是就買了一些。後來發現，產品質量確實不錯，就成了王林的長期客戶。
上門求人之事，不要珍惜自己“富貴”的雙腿，多跑幾趟，哪怕多費幾雙鞋，也得將對方的門檻踢爛。吉祥的話兒永遠能使對方聽著悅耳，心裏舒服，好話不怕重複；臉皮學著厚一點，辦事不成人意在，就當對方將別人的火氣撒到自己身上，就當助人為樂。