集中火力攻其軟肋
水涼水沸，是日常生活中常見的事。要使鍋中的水沸騰，在鍋底生火並加柴草即可。若不想讓水沸騰，可以加進一些涼水，即揚湯止沸，也可以抽掉鍋底的柴草，即釜底抽薪。揚湯止沸，水一時涼了，很快又會再沸，沒有從根本上止沸。釜底抽薪，因為水靠火沸，火要薪生，便從根本上消除了水沸的基礎或依靠物。
世間很多事物的初始與發展和水涼水沸形式相似，生生變化之理相同。求人時，與對手較量，道理和製止水沸差不多。正麵攻擊，等於揚熱水止沸，可能勞而無功；迂回側擊，巧妙消除對手的生存根源，便是釜底抽薪。精於此道的大商人哈默，就是靠此權術贏得了一筆大生意。
1961年，美國哈默石油公司爆了一個大冷門，在小小的奧克西竟然鑽出了加利福尼亞州第二大的天然氣田，這個天然氣田價值2億美元。幾個月後，在附近的布倫特伍德又鑽出了一個蘊藏量非常豐富的天然氣田。
眼看著巨額的美元就要到自己的腰包裏了，哈默自然是高興萬分，他抑製不住內心的興奮，急急忙忙趕到太平洋煤氣與電力公司，準備與這個最大的用戶簽訂為期20年的天然氣供應合同。
哈默萬萬沒想到的是，在這裏竟然碰了一鼻子灰，太平洋煤氣與電力公司三言兩語就把他給打發走了。他們毫無表情地說對不起，不需要哈默的天然氣，因為最近已經決定耗費巨資從加拿大的艾伯塔到舊金山海灣修建一條天然氣管道，大量的天然氣將很快從加拿大通過管道輸送到這裏。
這無疑給哈默當頭潑了一盆冷水，他一時竟然不知所措，腦子裏一片空白。不過，哈默畢竟是多年從事經營的老企業家。他稍微平靜了一下心神兒，理了一下思路，很快便想出了一個釜底抽薪的高招。
第二天，哈默即動身前往洛杉磯市，因為洛杉磯是太平洋煤氣與電力公司最大的買主，是天然氣的最終承受單位。他找到該市的市議會，繪聲繪色地向議員們說，他計劃從拉思羅普修築一條天然氣管道直達洛杉磯市，他將以比太平洋煤氣與電力公司和其他任何投標人更為便宜的價格供應天然氣，以滿足洛杉磯市的需要。而且，由於他將加快修建管道的工程進度，將比太平洋煤氣與電力公司和其他投標人提供天然氣的時間更為提前，洛杉磯的市民將可以在近期內用到更加便宜的天然氣。議員們一聽哈默的條件如此優厚，豈有不動心之理，他們準備說服市政府接受哈默石油公司的計劃，而放棄與太平洋煤氣與電力公司的合作。
哈默的這一釜底抽薪招數確實厲害，太平洋煤氣與電力公司得知這一消息後，再也坐不住了，放下他們的傲慢與紳士風度，趕緊找到哈默，表示願意接受哈默石油公司的天然氣。真是此一時彼一時也，三十年河東三十年河西，此時的哈默可不像當初在太平洋煤氣與電力公司那樣低聲下氣地求對方了，他處於居高臨下的地位，提出了一係列有利於自己的條件，而太平洋煤氣與電力公司不敢有任何異議，隻能乖乖地在哈默精心擬好的合同書上簽了字。
俗話說“打蛇要打七寸。”為什麼要打“七寸”，因為那是蛇的要害。同樣，求人時也要一針見血，擊中要害。隻有你的話說得有分寸，說到了點子上，才能打動人心，從而達到求人目的。