有時候，直接的正麵求人，簡直是難如登天，如果能發展對手身邊的人加入“我方”，讓他（她）來個裏應外合，就會省事得多。這就要求求人者必須能抓得住求人的關鍵所在。
水燒開之後就會沸騰起來，水的沸騰，全靠火的力量。火燒得越旺，水就沸騰得越猛。若想阻止水的沸騰，明智的辦法不是在平息沸水上打主意，而是在減少火力上下工夫，這就是古人說的“揚湯止沸，沸乃不止；誠知其本，去火而已”。
當年，蔣介石在與各派軍閥爭權奪利的混戰中，時常施展釜底抽薪的策術，以金錢收買對方部將倒戈叛變，使對方沸騰一時的反蔣聲浪立即消竭下來。據說廣東軍閥陳濟棠起兵反蔣之前，曾經請算命先生預測吉凶，算命先生回答說是“機不可失。”陳濟棠於是當機立斷，宣布討蔣。誰知討蔣令剛發，所轄空軍竟然駕著所有的飛機投奔蔣介石去了。原來，蔣介石早已暗中以重金賄賂陳部空軍歸降。這一招釜底抽薪果然厲害，飛機既失，陳部軍心大亂，“討蔣”遂成泡影。由於施展釜底抽薪之計，可以不動聲色地挖掘對方的牆腳，消減對方倚賴的骨幹力量，從而使對方陷入困境，在當今西方國家的商業競爭中，常常可以看到這類花招。釜底抽薪形式，已經從設法阻截對方的原料供應，招攬對方的科學技術人員，發展到偷取對方的科學技術情報和經營管理訣竅。一句話，擔心對方據以興盛發達的各種要素，都在覬覦之列。對於這一戰術，萬不能掉以輕心。
對每一個人，求每一件事，其關鍵都不相同。因此，抽薪的目標方法也各異。
施展抽薪之計可以由挖對方“牆腳”開始，這招希臘船王奧納希斯用得最好。
希臘船王奧納希斯在沙特阿拉伯以“閃電外交”擊敗世界最大的石油公司——阿美石油公司，使用的也是這一策術。
1953年，世界石油總產量為6.5億噸，而沙特阿拉伯就生產了0.4億噸，並且還以每年500萬～1000萬噸的速度增長。
西方實業家嗅到了這巨大財富的氣息，爭先恐後地來到這個陽光炙人的國度，意在爭取沙特石油的開采和運輸權。但阿美石油公司和沙特國王早就訂有明確的壟斷開采石油的合同，每采1噸石油，給沙特相當數目的特許開采費。阿美公司的這堵高牆嚴密地保護著這一液態財富，幾乎連一條縫隙也沒有，使那些冒險家掃興而歸。
但就在這一年盛夏，奧納希斯的豪華“克裏斯蒂娜”號駛進了麥加的港口吉達。奧納希斯去沙特阿拉伯首都利雅德，到王宮作了一次“閃電式”的訪問。他和年邁的國王作了長時間的密談……
幾個月後，一條消息震撼世界。奧納希斯和沙特阿拉伯國王簽訂了著名的《言達協定》。
協定規定：成立“沙特阿拉伯油船海運有限公司”，該公司擁有50萬噸的油船隊，全部掛沙特阿拉伯國旗。該公司擁有沙特阿拉伯油田開采的石油的運輸壟斷權，該公司的股東是沙特阿拉伯國王和奧納希斯。
奧納希斯之所以能戰勝對手，獲得成功就在於他挖空心思發現阿美石油公司的空子。
原來，阿美石油公司與沙特阿拉伯的合同中，沒有明確規定開采出來的石油由誰來運輸，雖然事實上一直由阿美石油公司自己的船隊把石油運往世界各地。當奧納希斯誠摯地對國王說：“年高德重的王啊，安拉將人間的財富賜給您，您為什麼不想把您應得的錢再提高一倍？阿美石油公司把您的石油開采出來，通過運輸又賺到兩倍的錢。您為什麼不自己買船運輸呢？您的石油理應由您來運輸啊！”
國王由驚愕而變得興奮，結局自然順利。
不管是什麼人，都有“軟肋”，也就是可以被你利用的地方。
隻要你認真觀察，找到他的“軟肋”，下點心思去鑽他的空子，那麼他就會為你所用。鑽空子最好是研究對方的利益點，人們都對自己的利益最關注，一旦你能給他帶來利益，你的所求在他看來就是小事一樁了。