常聽人說推銷員的錢是靠兩條腿賺來的。當過推銷員的人，大概都有這樣的體會。
落雨下雪是推銷員上門的好日子。
外麵下著雨，別人都躲在家裏，而推銷員站在門口，不能不使你產生同情心，因而難於拒絕。雖然我們都很清楚地知道，這是推銷員所采取的一種策略，但畢竟他這樣做你能無動於衷嗎？
這種推銷方法，就是巧妙地利用了人們的感情。
本來不打算購買的人，也會產生“再也不能讓他白跑了”的想法，使他們有種心理負擔和欠人情債的感覺。客戶會這樣想：“這位推銷員若是多跑幾處地方，也許他的產品早就推銷完了，但是他卻常來這裏，使他花了不少寶貴時間，再不買他的產品，就有點對不住人了。”這就是加重人們心理負擔的一種推銷方法。
要使對方作大幅度的退讓，就要能夠讓對方多積累些微小的心理負擔，當這種心理負擔擴大到一定程度時，對方就隻能讓步了。
新聞記者從事采訪工作，一般是在晚間和早晨進行，譬如：在發生某種巨大的政治事件時，新聞記者就事先打聽到與此相關的人。等下班後或者上班前，去進行采訪，因為這種時候一般人都在休息，而新聞記者還在幹活，就會使對方產生心理負擔，不告訴他這件事的內幕，心裏就會過意不去。
在日常生活中，你如能將這種方法加以運用，那麼達到目的的機會將會更多。
比如，有事請人幫忙時，就選擇假日，穿著整齊合身的服裝前去拜訪，對方就會產生某種莫名其妙的心理負擔，如果所求事情很重要，就應比約定時間去得更早，以表誠意，等等。
這些都是加重對方心理負擔的心理戰。
我們在求人解決問題時，應該通過一些手段充分調動所求者的同情心，使其從感情上同情你、接受你。這就為你問題的解決與事情的辦成打下了基礎。
人心都是肉長的，隻要你能博得對方同情，被求者是會動心的，不然他的心理就會有負擔啊。