一次，一位年紀比較大的阿姨對我說：“小師傅，你這麼年輕，真是好啊！”我說我22歲。她接著誇讚道：“這麼年輕，就這麼厲害啊，高科技人才哦。”因為那時候一般人就把電視機當成高科技的象征了。正當我認真修理電視的時候，阿姨又關心地問：
“小師傅，你結婚沒有啊？”我說：“沒有。”她又問：“那有沒有女朋友呢？”我搖搖頭。“我有一個孫女，非常漂亮，我把她介紹給你，好不好？”我聽了以後，很驚訝。不過後來我們還是沒有見麵。
我說這件事，隻是想說明：一個男孩子想在社會上立足，一定要具備一項技能，一定要有一技之長。如果你懂得如何賺錢，會有許多女孩子喜歡你的，不隻是女孩子本人會喜歡你，連她的父母，還有她的親朋好友，也會很喜歡你。所以，從現在開始，趁你還非常年輕，一定要提升賺錢的能力。在工作上，如果你很用功，很拚，非常勤奮，機遇將與你不期而遇，不但在“錢”途上，還包括愛情。
除了白天幹活外，我把晚上的時間也利用上，爭分奪秒地賺錢，生怕溜走了哪怕一筆單子。那時賺的錢，後來就成了我創業的本錢。所以我建議現在的年輕人，白天好好工作，解決生存問題，晚上也不要歇著，切勿將大好時光白白虛度，應該多學習新東西，或者文化知識，給自己充充電。何況現在的職業競爭壓力比我們那時大得多，很容易被社會淘汰。我把這叫做“白天為了生存，晚上為了發展”。
晚上我開著汽車，備上修理工具，挨家挨戶地去敲門，上門攬生意，順便也去推銷德國生產的藍寶牌彩色電視機。一台藍寶彩色電視機市場售價是4400塊，賣一台我能拿到650塊的傭金。
這比我的薪水高多了，所以我推銷起來很有勁頭。
人家打開門，問“有什麼事？”我就說：我是某某大公司的。
實際上，我不是那個公司的，這麼說隻是為了顯示自己有來頭，不至於吃閉門羹。然後，我就說明來意，還說可以分期付款，也就是說客戶可以不用一次性付清4400塊，第一次隻需付150塊，而且不是直接付給我。客戶隻要付150塊到銀行，連續付5個月，我就能拿到650塊的傭金了。
推銷的情景仍曆曆在目。
“阿姨你好！”
她問：“什麼事？”
我說我是某公司賣電視機的。
她忙說：“不買不買！”
我會看看屋內的情勢，然後裝作關心地問：“你的老公還沒有回來吧？”
她說：“還沒回來。”
“想不想他早一點回來？”
“有什麼事？”一般情況下，對方都會很警惕地問。
我就開始引導她：“我們的這個電視機，是彩色電視機，和黑白的不一樣。你要是買一台，我保證你老公能早一點回來。”
“真的？”多半情況下，客戶會表示懷疑。
我繼續往下說：“真的！你看，旁邊的那些人家都用的黑白電視，你家要是買了一台彩色的，你老公一定會早回來的，我可以保證！”
“真的嗎？”很明顯，客戶有點心動了。
趁熱打鐵，我再臨門一腳：“不相信的話，你買一台試試看。”
很多女人白天等丈夫下班回家，等得很心焦，盼望丈夫早一點回來，但沒有什麼辦法，從心理上來說，她們是願意嚐試的。
我就專門針對這樣的人群，說她們願意聽的。抓住她們的這個心理，很多時候，交易就這樣比較順利地達成了。另外，公司為了提高銷量、占領市場，承諾顧客可以免費試用，試3個月、4個月，要是不滿意，還可以退貨。按照公司規定，隻要彩電賣出去了，後麵的事就和我沒關係了。
事實上，許多買了彩電的家庭，看看周圍人家用的都是黑白電視，就感覺很光榮很受用，一般不會再退了。萬一壞了，就找我們去修。
這樣我一個月往往能賣十幾台，能賺幾千塊錢，比我400塊錢的薪水強多了。
所以，無論你從事什麼行業，從事什麼性質的工作，技術也好，銷售也罷，最重要的是要能幫助公司賺到錢。公司能賺到錢，你才能賺到錢。不能賺錢的員工，對公司來說，是沒有價值的。
正因為如此，在公司裏，老板非常喜歡我，很重用我。
因為我很拚搏，盡管還處在打工階段，我就賺了許多錢。而我身邊的許多朋友，有的是我的上司，因為不夠勤奮，花錢又沒有節製，後來反而到我的企業裏來打工。
要想成為成功人士，要想改變自己的人生，就得從今天起，拿出拚搏的勁頭來，勤奮、勤奮、再勤奮。
努力工作，別怕老板看不見。在公司裏，刮大風下大雨的時候，我會回去關燈、關窗、關門；衛生間漏水，我會主動去修，不用老板交代；東西掉在地上，我會去撿；燈壞了，我會去換。
許多時候，你做了這些，老板是不知道的。