托尼琢磨的卻是陳總。陳總是房間裏惟一沒有穿正裝的人，實際上還是他下午飛來香港時穿的那身，根本沒換。淺藍色的襯衫，袖子挽到肘部，沒係領帶，下麵好像是條哢嘰布的褲子，應該不會是牛仔褲吧？托尼在想。陳總的個子比俞威和托尼都矮一些，當然他旁邊一左一右坐著的兩個就更矮了。托尼本來安排的不是在這裏談合同，科曼公司就在灣仔，而且就在君悅酒店對麵、港灣道上的瑞安中心裏麵，可是陳總不同意去科曼公司的會議室，他要求在酒店談，因為這是第三方的地盤。
剛見麵時的客套寒暄已經過去，實際上，此刻會議室裏的氣氛幾乎可以用一個“僵”字來形容。
陳總沉默了一會兒，覺得再不說話未免有些不禮貌了，才淡淡地說：“蔡先生剛才說你們這邊又有些新情況，有些新東西要提一下，那不妨請蔡先生說說看，我先聽聽。”
托尼拿起桌上的玻璃杯，喝一口裏麵的冰水，咽了下去。俞威從側麵可以清晰地看見托尼突出的喉結先是提起來又落下去，他仿佛都聽到了這口水落進托尼肚子裏的聲音。他低頭看著自己麵前的記事本，不敢去看對麵的陳總他們，他相信他們一定也看到了托尼的喉結運動，如果目光對視，很可能都會禁不住笑出聲來。
托尼終於開口說話了：“好，我把這邊的想法和陳總講一下。雙方的誠意都是不用說的啦，雙方的重視也不用說的啦。我老板也很重視，要求我一定把科曼公司的誠意向陳總轉達到。”
別說陳總會不耐煩，連俞威都聽得有些不耐煩，他忽然想起了周星馳的《大話西遊》裏麵嘮叨個沒完的唐僧。
托尼卻似乎根本沒有在意對方的反應，接著說：“總部也做了很大的努力，我們也把合智這個案子的重要性一再和總部講了，但是科曼畢竟是家國際化大公司，有它一直的做法。總部已經批準了我們申請的優惠折扣，這個合同的價格是沒得變的了，但是這個付款，總部是要求在我們把軟件給你們後，你們一次就都付過來。還有，以後每年的服務費用不可以打折的，以前俞威和你們可能有講過可以打折，那是他自己搞錯了啦。”
俞威更不敢抬頭看陳總了，但他可以想象出陳總此時的樣子。托尼怎麼能這麼說話呢？！而且這兩條也不能一下子都說出來啊，要先隻說一條，另一條要等陳總提出他們一方的要求時再掏出來嘛。
陳總聽完托尼的話，把手中的筆放在翻開的記事本上，胳膊離開桌子，身體往後仰，靠在椅背上。他顯然壓了壓自己的情緒，盡可能客氣地對托尼說：“蔡先生，俞威對我講的，我都理解成是你們科曼公司對我講的。我在北京的時候你們對我講的，我都不會再和你們談，因為已經談定了。我來香港，是想聽我們提的那幾條你們說還在考慮的，最後考慮得怎麼樣了。”
托尼的嗓子好像更幹了，他硬著頭皮說：“陳總，請你理解一下我們，我們一直有在很努力，總部也盡了全力。”
陳總把雙手放到腦後，托著腦袋，言語中簡直帶有些輕蔑了：“蔡先生，我已經講過了，項目的預算是一次審批、分步到位的，我還沒拿到全部的錢，怎麼可能一筆付給你？我們的項目經費是一次性的，以後每年的服務費用我們隻好從自己日常的管理費用裏麵出，經費有限，所以你們必須把服務費打折，否則我們接受不了。這些是已經談定的事，如果你們當初不答應這些，我根本不會來香港。你剛才說，申請的優惠折扣總部已經批了，你要講清楚，你們申請的是不是就是我們要求的，是不是我說的那個數，如果不是，你們總部批不批對我們沒有意義。”
托尼宛如被一隻無形的手掐著脖子，他的聲音像是被擠出來的：“總部批準了，一百七十萬美元，科曼以前從來沒有給過這麼大的折扣。”
陳總真火了，他上身朝桌子壓過來，衝著托尼說：“一百七十萬？一百七十萬我就和ICE簽了，我幹嘛大老遠跑到香港來？！”
托尼反而鎮靜下來，之前他一直不知道陳總究竟會做何反應，是他腦子裏對陳總將如何反應的各種想象與猜測把他自己嚇得夠嗆。現在好了，不用猜了，原來陳總是這樣反應的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的殺手鐧。他把桌上放著的簽字筆拿起來，插到西裝裏麵左側的內兜裏，雙手緩緩地把攤在桌上的記事本合起來，對仍然盯著自己的陳總說：“陳總啊，我完全理解，雙方都非常想合作，這個案子對我們都很重要，肯定還有很多細節要談的。我看這樣，今天我們先談到這裏，陳總今天很辛苦，先休息，我們明天，明天上午或者下午再談也可以嘛。”
陳總笑了，扭轉頭分別向兩側坐著的人看了一眼，說：“怎麼樣？不出我所料吧？”旁邊的老吳和黃生都趕緊欠欠身子，也都陪著笑了起來。
陳總根本不看托尼，而是轉向俞威，目光如炬：“小俞啊，我們估計到了這種情況。雙方都希望合作，我們在北京也談得不錯，所以我這次來香港也是有誠意的。但看起來你們總部的確對我們、對中國市場還不太了解，可能也不太重視，對你們這些在一線做項目的支持力度也不夠。這次恐怕隻能是個遺憾啦，我看明天也不必再談了，我爭取一早就回去。等一下我給趙平凡打個電話，讓他和徐董事長說一下，如果明天我趕不及，他就請徐董事長見一下ICE公司的人，把合作的事定下來。”說完，陳總把筆插在記事本裏專門放筆的小袋子裏，用比托尼更悠閑自得的姿態把記事本合上，往左邊一推，示意左邊的黃生替他把記事本收好，隨後站了起來。
會議室的空氣好像瞬間凝固住了，托尼呆呆地坐在椅子裏，仿佛他剛才舉起來的殺手鐧掉下來正砸在自己頭上。他左邊的助理張著嘴，不知所措。倒是俞威最先反應過來，他跳起來，繞過長長的桌子，快步走向門口去攔陳總。
俞威走到陳總麵前，橫在他和會議室的大門中間，陳總正好伸出手來要和俞威道別，俞威雙手抓住陳總的右手，又搖又晃，把陳總抬起的手又按回到自然下垂的位置，嘴裏拖著長音說：“陳總，陳總，別呀。都可以談，都可以談嘛。大老遠來香港一趟，總不能空手而歸呀。”
俞威最後這句話剛一出口他就後悔不及。果然，陳總用力甩開俞威的兩隻手，正色道：“怎麼是空手？我很有收獲嘛，我總算認識了一家公司，我總算拿定了一個主意！”
托尼也已經反應過來，他站起身，但沒有走過來，而是原地杵在桌旁說：“陳總，不要生氣。都還可以談，我們是非常願意談的，我們是一定要談成的。”
俞威簡直是連推帶架把陳總又勸回到剛才的座位旁邊，但陳總堅持不坐下，而是雙手撐住桌麵，對托尼說：“說說吧，怎麼談？”
托尼忙不迭地說：“好好談，好好談。這樣，我們現在馬上給總部打電話，打電話，請他們批準。”
陳總抬起左手看了一眼表，嘲諷地說：“現在是美國的幾點鍾？你們老板起來了嗎？”
托尼的臉紅了，嘴上嘟囔著：“找得到的，找得到的。” 陳總這才坐下。
托尼和俞威前後腳走了出來，那個助理也戰戰兢兢地跟著，托尼轉頭對她吼道：“你出來幹什麼？！回去！照顧客人。”助理又戰戰兢兢地縮了回去。
走出很遠，托尼確信沒人再能聽到他們的談話，便轉過身來，左手叉著腰，右手攤出來衝著俞威嚷道：“我就說過不要搞事的吧？人家翻臉了，我們怎麼辦？總部都批了嘛，直接答應他們，把合同簽了嘛。”
俞威強壓住心裏的怒氣，臉上堆著笑解釋：“Tony，是你首先問我可不可以試一下把價格抬高一些的。他們已經把和ICE簽合同的事推了，沒有退路了，咱們當然可以試試看，陳總來了香港就一定要簽了合同才回去，咱們主動啊，他拖不起的。”
托尼不耐煩地擺著手：“不要再玩火啦，不可以再冒險，馬上答應他們，簽合同。”
俞威有點急了：“Tony，要麼剛才一見麵就簽合同，開開心心的。既然現在已經鬧得不愉快了，就應該堅持一下，看誰能沉得住氣。陳總沒有退路，他不可能回去找ICE，他怕丟麵子，而且ICE的洪鈞要是知道了這些，也會抬高價格，陳總心裏肯定明白。”
托尼已經不能正常地思考了，他斜睨著俞威說：“你這麼有把握，剛才為什麼要攔住他？讓他走好啦。”
俞威真是感到哭笑不得，他長舒了一口氣說：“Tony，剛才他走了，那就徹底翻臉了，他一定會去和ICE簽的，不管ICE抬高多少價格。咱們現在進去，就說大老板正在飛機上，從波士頓飛洛杉磯什麼的，聯係不到，但咱們這次保證不會再有問題，明天一早簽合同。等到明天早上，咱們就說別的都批準了，隻是以後每年的服務費不能打折，大的都答應他們，但留這個便宜在咱們手裏，陳總沒辦法，也隻能同意，給自己一個台階下了，咱們也算不白折騰這一場。”
托尼搖著頭，已經抬腿往會議室走，嘴上說著：“不要再玩了，我不敢再信你了，都是壞主意。我進去就全部答應他們，趕快簽合同就好。”
俞威的腦袋嗡嗡的，他真想把前麵走著的托尼一腳踹飛，又怕弄壞了自己的Brooks Brothers的高級皮鞋，他把脖子上勒著的領帶鬆了鬆，跟在後麵。到了會議室的門口，俞威沒有像平時那樣搶上一步替托尼開門，托尼也根本顧不上這些，他徑自推開門，在門打開的一霎那，剛才還氣急敗壞的臉上已然堆上了一層厚厚的笑容。