小譚深刻體會到了做媒人的不易，費盡九牛二虎之力才總算把兩不情願的俞威和邢眾撮合到一起，他其實也不甚明了自己這般辛苦究竟圖什麼，但總覺得越難做的事越能體現他的價值。信遠聯集團的辦公地點在魏公村東麵，從北京郵電大學一直往西不遠就是，這幢已略顯陳舊的十層寫字樓被信遠聯占據了三層。小譚在前麵帶路，俞威和蘇珊跟在後麵，剛出電梯就看到一片忙碌景象，本就狹小的前台裏居然擠著三個女孩，兩個在接電話，而最忙的那個正一邊簽收速遞包裹一邊吆喝送盒飯的人不要把小推車橫在通道上，幾個看上去還是學生模樣的從裏麵呼朋引伴地跑出來直奔小推車，抄起飯盒一打開便高聲抱怨：“怎麼又是獅子頭啊？！”
俞威眉頭緊鎖，在電梯口止步不前，漠然地看著眼前的混亂嘈雜。小譚忙走近前台衝裏麵的女孩說了些什麼，一個女孩立刻走出來客氣地引領他們拐到一間會客室，卻發現幾個人已把會客室挪用作了餐廳，女孩厲聲說：“你們怎麼回事呀？！沒看見門上寫著中午有訪客嗎？！出去出去！”那幾個人忙灰溜溜地魚貫而出。
女孩一邊擦拭會議桌一邊請俞威等人就坐，俞威站著不動，挑剔地掃視室內的家具和陳設，等女孩出去後他沉著臉嘟囔：“怎麼這麼早就吃飯？才十一點半。”
小譚解釋：“內企都這樣，上班早、吃飯早。”
俞威走到會議桌一側的中央位置，歪頭檢視桌麵和椅麵是否幹淨，而後一臉勉為其難地坐下。很快有幾個人彼此推搡著出現在門口，見小譚熱情招呼他們才忸怩地進來溜邊坐下，俞威看到有兩人的嘴裏反芻一般地嚼著，顯然是中斷午餐匆忙趕來，更加判定這些人都是小嘍羅而已，便紋絲不動地坐著沒有任何表示。片刻之後邢眾終於被好幾個人簇擁進來，俞威才起身和他隔著會議桌握了手，向兩旁的人隻揚下手算是一並打過招呼，小譚和蘇珊不敢怠慢繞過會議桌和眾人一一握手問候。
等雙方均已坐定，立刻顯出陣容上的懸殊，ICE這邊隻有三人而信遠聯卻有十位之多，桌旁排不下還在牆邊坐著幾個，除邢眾之外每個人都攤開記事本握筆在手一派嚴陣以待的架勢。邢眾的身材和俞威不相上下，本方人多勢眾又是在自家的地盤上使他更覺處於上風，開口便說：“你們來得有點晚，應該早點來就好了。”
小譚下意識地看眼手表，正納悶自己並未遲到啊，俞威卻早已明白邢眾所指，回敬道：“是啊，上次在高峰論壇上你說過要去我們公司，我是左等不來、右等不來，隻好登門拜訪了。”
不大的會客室塞進十幾個人立刻變得氣息不暢，俞威正感到憋悶，前台那位女孩又進來給客人倒茶，滾開的熱茶擺在眼前更讓他燥熱難耐，他把領帶拽得鬆脫些又解開領口的紐扣。邢眾說：“不好意思，我們這裏條件比較簡陋，大廈還沒開始送冷風。”
“沒關係。今年熱得真早，還不到‘五一’就已經上了三十度。”俞威瞥見桌上不遠處有個髒兮兮的煙灰缸便探身取過來，掏出香煙剛放到嘴邊又拿下來，純粹是出於禮貌問道：“抽煙沒問題吧？”
不料邢眾居然生硬地回答：“這裏按說是不允許吸煙的。”他回手一指牆上貼著的禁煙標誌，又說，“不過俞總是客人，主隨客便，就破個例吧。”
俞威這才注意到牆上的確貼著個色跡斑駁的禁煙標誌，奇怪既然禁煙為何會議桌上又擺有不止一個煙灰缸，如此一來他頓時沒了噴雲吐霧的興致，更不願接受邢眾的恩惠，便把香煙收起來沒話找話地說：“上個月咱們兩家合作搞的那場高峰論壇挺成功的，我要再次感謝邢總的大力支持。”
邢眾的口氣不冷不熱：“既然是合作，對雙方來說就都是分內的事，談不上什麼感謝。不過你們外企總好搞這類場麵上的事，依我看，要想在第一資源的NOMA工程上有所突破，再搞多少次論壇也沒用，還是要紮紮實實做很多工作。”
俞威心裏窩火，他何嚐願意搞那個論壇，恰恰是小譚和邢眾一意孤行，而自己剛才一句客套話居然招致邢眾的教訓，新仇舊恨令他狠狠地瞪了旁邊的小譚一眼，嘴上卻依舊客氣道：“是啊，我們一直都在抓緊做工作，這次來就是想和邢總商量一下，如何在第一資源項目上進一步深入具體地合作。”
“沒問題啊，很多事情可以一起做嘛。但是我感覺你們的策略好像有些問題，主攻方向不對頭，我以前就對小譚講過，你們不應該把精力全放在下麵那些省級公司上。”邢眾似乎很喜歡轉折句式，尤其擅長先揚後抑。
俞威益發不快，忍不住說：“第一資源總部的工作我們也始終在做，關係一直處得很好。”他不禁又想起令他頭疼的鄭總，便也來個轉折說，“當然，我很希望邢總能幫ICE把總部的工作做得更到位。”
邢眾笑了，笑得那麼開心那麼得意：“俞總誤會我的意思了，我不是說你們應該把主攻方向從省級公司挪到總部上去，我是建議你們站得更高些、眼光更遠些，跳出第一資源的圈子。俞總你想啊，有哪家客戶真正搞得清自己的需求、又有哪家客戶真正知道自己要的是什麼？所以你們不要死盯住客戶，而應該看看客戶會聽誰的話、是誰在替客戶拿主意。”
俞威很平靜地說：“邢總一直在這個行業裏做，信遠聯與第一資源合作多年，我相信你們對第一資源具有相當大的影響力，實話實說，正是看中這一點我才誠心和你們緊密合作，希望借助你們的力量替我們在總部加分。在商言商，我想邢總不會介意我的直率吧？”
“不介意，在商言商這句話我最喜歡，也要謝謝俞總如此看重我們信遠聯。我想請問俞總，如果信遠聯能幫你們在第一資源總部多加些分，你們考慮的緊密合作具體指的是？”
邢眾說完，整個會客室沉寂下來，信遠聯的人先後停筆從記事本上抬起頭。俞威實在無法理解他們方才都在記什麼，印象中邢眾並沒有發出任何最高指示，難道忍痛拋下才吃一半的獅子頭跑來隻是為了當速記員？忽然，對麵牆上在禁煙標誌正上方貼著的一幅標語吸引了俞威的注意力，標語是響亮的八個字——“執行力就是戰鬥力”，俞威不禁若有所悟，也許在邢眾眼裏，員工對於他所說的每句話隻有先一字不漏地記錄下來，才能再不折不扣地執行下去。
一旁的蘇珊詫異俞威麵對邢眾提出的關鍵問題居然會茫然若失，忙插話說：“俞總已經充分考慮過咱們雙方合作的具體方案，他這次帶我們來就是想麵對麵地和您做深入的交流。”
俞威立刻收攏思緒，笑著說：“NOMA工程規模不小，保守估計首批也要有十來家省級公司同時上馬，我們的確和下麵各省接觸較多，不少省級公司我都親自去跑過，各省的情況千差萬別，我們在每個省的項目上都在尋找合適的合作夥伴。我想征求一下邢總的意見，你們最傾向於哪片區域？我們盡可能協調配合。”
邢眾斂起笑容，語氣驟然強硬：“俞總，我剛才說你們的策略有問題，現在看來是因為你們的自身定位有問題。依我看，你們不應該錯誤地把信遠聯隻當作你們若幹合作方中的一個，而應該把信遠聯看作你們的客戶，信遠聯和第一資源已經綁為一體，我們會和第一資源共同建設NOMA工程。恕我直言，現在不是你們ICE要考慮在哪幾個省與信遠聯合作，而是信遠聯要考慮是否帶ICE入局。”
俞威正在愕然，邢眾扭頭向坐在桌角的一位女士說：“小魏，你去把咱們替第一資源做的需求分析報告拿來。”
小魏忙起身問：“拿哪部分啊？那麼多呢，都做過三期了。”
“舊的當然不用拿了，就拿這次最新做的。”
“那也一大摞呢，俞總他們怎麼看得完呢？”
“就拿《綜述》吧，哦對了，再把《運營》那部分拿來，讓俞總大致翻翻。”
俞威還在琢磨也許徹底搞清老板意圖正是確保執行到位的前提，小魏已經手持兩本厚厚的資料回來，邢眾把資料堆到俞威麵前說：“你可以看看我們已經做了多少工作，這些東西日後就是NOMA工程招標書的核心內容。”
俞威隨手翻看，蘇珊如獲至寶地抓起另一本逐頁瀏覽，幾百頁紙的需求分析報告確實不假，但俞威懷疑這些東西最終會被第一資源派作什麼用場，他把手裏那本也推給蘇珊，問邢眾：“你們為第一資源真是花了不少心血。可是你們幫他們寫招標書就不能再參與投標了，總不能又出考題又答卷子、又當裁判又當球員吧？”
邢眾笑眯眯地掏出鋼筆，探到蘇珊手裏的資料封麵上點了點：“你看這上麵署的是信遠聯的名字嗎？這份報告和將來的招標書名義上都是由第一資源聘請的技術專家組寫的，專家組的部分成員就來自我們學校尤教授率領的研究中心，報告上掛的是他們的名字，但工作都是由我們在做。”
俞威瞥一眼資料封麵，暗忖邢眾也太張揚了些，便委婉地說：“你們與尤教授他們的這層關係圈子裏的人或早或晚、或多或少都會有所了解，這麼玩兒恐怕就玩兒得有點大，大家可能都會覺得不太公平。NOMA工程不是小項目，很難有什麼人一手遮天，要是想一口通吃可能就有點過了。”
邢眾很不以為然：“沒有什麼絕對的公平，輸的人永遠覺得不公平，所以隻要第一資源認為公平就行。說實在的，和你們外企打交道越多，我就越覺得你們外企的人缺乏氣魄，一個人被束縛住手腳並不可怕，怕就怕連思想都被束縛住。”
俞威笑了笑，顯然覺得沒必要和邢眾探討解放思想的偉大意義，便問：“不知道邢總在什麼情況下會同意帶我們入局？你們和其他幾家也都在談嗎？比如維西爾、科曼？”
“這主要是你們小譚的意思，他提過好幾次希望咱們兩家能緊密合作。我的想法很簡單，如果ICE承諾在整個NOMA工程中隻和信遠聯合作，我們就可以把ICE的產品特色和技術指標寫到第一資源的招標書裏去。”
小譚忙興奮地說：“是啊，邢總把咱們ICE排在最優先考慮的地位，一直都沒有和維西爾、科曼他們接觸。”
邢眾反倒矜持起來，口氣一轉說：“不能說是最優先吧。我們也準備和其他幾家都談談，看誰能響應我們的方案，如果大家都很積極，就再看誰能給我們最優厚的條件。”
俞威克製著被小譚引發的不快，對邢眾說：“我當然願意和邢總合作，如果你們能把ICE的東西作為NOMA工程的技術標準我們更是求之不得。不過NOMA工程太大、太複雜，不是一塊任人宰割的肥肉，總部也好、下麵各省也好，都有很多具體因素，我擔心項目的發展是不以咱們雙方的意誌為轉移的。”
邢眾雙手撐在桌麵上，挺直上身說：“好吧，今天談得不錯，雙方的意思基本都表達清楚了。我看這樣吧，咱們各自都充分考慮一下，有什麼想法再隨時溝通。”
俞威也沒有繼續談下去的意願，直接站起來和邢眾握手道別，信遠聯一直奮筆疾書的眾人都起身肅立，俞威由邢眾陪著走到會客室門口，正暗想這些人今天肯定沒有記下任何可供執行的東西，卻聽見小譚在旁邊小聲說：“你們先回公司吧，我在這裏還有點事。”
俞威和蘇珊都不免驚詫，俞威更是有些怒不可遏，既惱小譚不懂規矩又恨小譚有恃無恐。小譚見俞威臉色不對忙解釋說：“一點小事，上次搞高峰論壇還有些費用沒和信遠聯結清。”
等到走出寫字樓，俞威長長地籲口氣，掏出香煙點上。蘇珊說：“真沒意思，完全是雞同鴨講。”
俞威一聽立刻伸出手攥住蘇珊的胳膊，一邊用力一邊笑著說：“嘿，你罵誰呢？到底誰是雞、誰是鴨？”
蘇珊被俞威攥得呲牙咧嘴，忙告饒說：“哎喲，好啦好啦，我說錯話了還不成嗎？”等俞威鬆開手，蘇珊揉著胳膊氣哼哼地說：“還是留著力氣用到你的Linda身上吧。”
俞威悶頭抽煙往前走，蘇珊快步跟上說：“邢眾這人太狂，他能分到一兩個省就不錯了，居然想大小通吃。”
俞威揚手攔住一輛出租車，猛吸幾口就把半顆煙丟在地上用腳碾碎，說：“先別管他，過完‘五一’再見分曉，關鍵要等第一資源在南京開過那個會。”
密切關注第一資源南京會議的人不止俞威一個，洪鈞自從“五一”假期過後心思也一直放在南京，第一資源總部由鄭總出麵召集三十餘家省級公司的相關負責人在南京雙門樓賓館一連開了三天的封閉式工作會議，惟一的議題就是NOMA工程。會議期間洪鈞從不同渠道陸續探聽到一些消息，但他沒敢打擾鄭總。南京會議結束後洪鈞又耐心等了幾天，仍不見已經回到北京的鄭總和他聯係，他把各方傳回的信息梳理之後更感覺迫切需要與鄭總麵談，實在忍不住便撥了鄭總的手機，鄭總倒挺痛快地說：“那你下班過來吧。”