說起範蠡,那在職場上可是鼎鼎大名。範蠡大學畢業之後,通過炒作自己,加入了越國勾踐的“踐人國際”,並且與文種一起製訂了富有遠見的公司發展計劃。勾踐用範蠡“左道右術、去末取實”的商業規劃和文種的“伐吳九術”,重新選擇公司總部地址,重新確立公司定位,十年磨煉,十年教訓,很快就奪取了吳國的市場,逼得吳董自殺。
後來,因為股權分配問題,範蠡離開了勾踐。離開之前,他寫信給總經理文種,說了那句“飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹”的經典之語,勸文種早作打算。可惜文種對範蠡的話半信半疑,對勾踐這個“賤人”抱有幻想,結果,文種因遭勾踐猜忌,最終伏劍自殺。
離開勾踐後,範蠡開始自主創業。他心想:“看失敗,人生豪邁,大不了,從頭再來。”
範蠡到了齊國,打通當地關係,在海邊開了一個鹽場,用海水曬鹽。這種經營方式投資小、見效快、利潤豐厚,再加上範蠡會來事,和當地鹽務管理部門關係良好,銷售渠道暢通,沒幾年光景,範蠡的資產就已達數十萬,成為一名巨富。齊國“齊法化公司”的董事長獲悉此事,覺得此人有奇才,就收購了範蠡的公司,聘他為集團總經理。範蠡又過了一把做職業經理人的癮。沒過多久,範蠡覺得自己的經營理念和公司不符,自己受到束縛,又不想幹了,就辭掉了總經理的職務,選擇了再次創業。
他來到山東定陶,看到這裏位置很好,物流發達,客商雲集,商業繁華,就定居下來,開始從事商業活動,子貢就是在那個時候加入“範氏企業”的。範蠡後來覺得自己的名字太土不好寫,就改了個具有德國貴族風格的名字範·德彪兮,江湖人稱“彪哥”。他開了數家“彪記靚湯”連鎖店,又開了一個“陶寶網”,專賣陶器、珠寶和漆器,生意做得非常好。沒幾年時間,範蠡就靠一流的商業經營積累了億萬家財。因為陶器和漆器都是深紅色的,又因為他住在定陶,所以人們都稱他為“陶朱公”。
子貢在“範氏企業”待了五年,掙了不少錢。後來,他想老這麼給人打工也不是長久之計,就想給自己充充電,從理論上提高一個層次,然後自己創業。於是,子貢就投奔到“孔丘商學院”來了。
無孔不入
孔丘商學院先後有子路、子貢、宰我、冉有、閔子騫、顏由、顏回、樊遲、伯牛等多人加入,影響越來越大。
孔丘看子貢能力很強,就讓他半工半讀,做了自己的副手。
為了進一步擴大宣傳規模,孔丘想出一個辦法,雇了很多業務員滿街散發小廣告。
——你們這些做業務的同誌,一定要掌握推銷技巧,要記住一個原則:財富人人喜歡,連我老孔也不例外。富而可求也,雖執鞭之士,吾亦為之;如不可求,從我所好。
——老板,這是什麼意思?
一個業務員問道。
還沒等孔丘說話,新來的學生宰我就說道:“老板意思是說,隻要生意能談成能掙到錢,就是低聲下氣、低眉順眼,哪怕去給人家趕馬車、去打高爾夫球,把臉皮丟出去也在所不辭。不過,如果覺得沒有合作的可能,那也不必過分表現。總之一句話,趕上沒有買賣,咱們要學會認命,不要強求,強求就有背義理。這就是生意場上的中庸之道,千萬不要生意沒談成又傷了臉皮,生意場上混的人,最重要的就是一張臉皮。老板,您覺得我說得對不對?”
孔丘點了點頭,心想:“這宰我是個人才!雖然他的名字聽著別扭,可表達能力還挺不錯!這樣的人稍加培養,完全可以做市場開拓工作!”
於是,宰我就被任命為市場部經理。
在宰我的努力下,孔丘商學院的招生廣告鋪天蓋地,魯國到處都是孔丘商學院的業務員跑來跑去聯係客戶,最多的時候達三千人,到處發宣傳單、貼小廣告,搞得跟傳銷似的。
孔丘的業務員見門就鑽——人們將此稱為“無孔不入”,這個成語形容的正是此事。
企業隻有一個思想
孔丘商學院的學員來自各行各業,其中有一個農民企業家樊遲。樊遲自己種地,還準備搞一個飼料廠,怕自己學問不夠,才專程來拜師。
一天,樊遲去找孔丘,問他種地的事。
——我們是商學院,不教人種地。
——搞農業也可以發財啊!
——你說得沒錯。不過,我們培養的是企業家,不是種地的,這要傳出去,會被人笑話的。俺們這些個商學院的君子呀,是專門研究經營之道的,你要是學種莊稼,當個農民,那你就隻能挨餓了。學問是敲門磚、是試金石,是會給人帶來滾滾財源的。你當了企業家,當了國家公務員,當了經濟學家,啥沒有?“君子憂道不憂貧”,“君子謀道不謀食”,隻要把我的學問學好了,那還不是要什麼有什麼嗎?再說一遍,我們孔丘商學院是培養企業家,但不是培養農民企業家的。你隻要掌握了管理方法,隻要講求仁、義、禮、智、信,搞好企業文化和製度建設,那些員工就會乖乖地來投靠,哪裏還用得著自己種莊稼?有員工養著呢!管理搞得好,企業就搞得好,你的企業就可以跨出國門,還用得著你來種地?我們可以讓美國人來給我們種地!
——美國在哪裏?美國人在哪裏?我怎麼從來沒聽過這個國家呀?