聽了孔子的話，子貢對這次谘詢活動有些擔憂。他對魯西三桓公司的情況做了初步了解：這家公司名義上是魯定公當老總，實則不然，除了他之外，公司還有三個大股東，分別是季孫、孟孫、叔孫三人，分別控製著三個分公司。“三桓”擁有各自獨立的公司，董事長形同虛設，反而事事聽命於“三桓”。孔子的做法很簡單，其實就是改變董事長失權和分公司割據的局麵。但是，孔子的改革將會直接威脅到“三桓”的現實利益，他們會不會接受，這是最大的問題。
對孔子的改革計劃，魯定公當然舉雙手讚成。魯定公很精明，他想搞變革，擔心發生內亂或者會有內部阻力，所以請孔子來，借助外力來促成自己想好的戰略計劃，推進自己一直想搞的變革。三個事業部如果不理解不支持，就會去找孔子算賬，槍炮就會衝著孔子而去。這次變革如果成功了，有了業績，那肯定是魯定公的；如果失敗了，也可以推到孔子公司身上，自己沒有責任，一身輕鬆。
子貢看出了這一點，就把自己的擔憂告訴了孔子，孔子卻微微一笑：
——子貢，你說的我都知道，但你不要忘了，我原來就給季孫家打工，對這當中的關係很清楚。不過，有一把手魯定公罩著，想必“三桓”也不能把我們怎麼樣。
按照孔子的建議，企業三個事業部進行了大變革，被撤銷重組，包括三個副總經理在內的多名幹部、工人全部就地免職，通過競聘重新上崗，除此之外，還壓縮了30%的人員。
這是一個大手術。孔子沒有發現，他已經觸及了企業中多數人的利益，遭到了大部分人的反對。三個副總非常憤怒，對孔子充滿了怒怨，尤其是季孫氏。當年，孔子在他們家打工的時候，曾經受過季武子很多的恩惠，如今，孔子卻恩將仇報，實在讓他們寒心。但是，因為魯定公的關係，他們隻是在暗地裏做手腳。
出師不利
然而，變革進行了半年之後，效果充分顯現出來——總公司的銷售任務隻完成了全年的25%。
一看這個數字，魯定公扛不住了。
他很快終止了孔子的改革方案，將組織結構恢複到原來的體製。
迫於壓力，在辦公會議上，魯定公為了撇清自己的責任，平抑下屬的怨氣，就把孔子當做替罪羊給拋了出來。他說之所以要搞這一套，完全是孔子谘詢公司的建議。
三個副總正好可以此為由頭，把孔子公司的全部人馬都轟走。
孔子不想走，還在門口等著，等人來給他送支票，把谘詢費的尾款結清，哪怕是給點肉幹也行啊！
他等得心焦，還唱了一首叫做《龜山操》的歌：
予欲望魯兮，龜山蔽之。
手無斧柯，奈龜山何？
這首歌子路聽明白了，孔子現在很憤怒，透露出某種暴力傾向，很想用斧子把阻擋他改革的人都幹掉。
孔子唱歌發泄不滿也沒用，“魯西三桓公司”依然沒有任何動靜，孔子無可奈何，隻好回到自己的公司。
回到公司之後，大家都愁眉不展。
——你們都說說，我哪裏做錯了？我為“魯西三桓公司”未來的發展殫精竭慮，卻落得這樣的下場，這到底是為什麼？顏回，說說你的看法。
——我想這是因為我們沒有完全考慮到企業的具體情況，高估了企業的變革能力、衝突管理能力、學習能力。這場組織結構調整之所以半途而廢，是因為魯定公對困難認識不足，沒有推進改革的魄力，而且長期形成的企業文化短時間內難以扭轉。
——有道理。子貢，你有什麼看法？
——我認為主要原因是我們公司在實施過程中的戰略失誤。我們開的是一劑猛藥，傷筋動骨，藥力太猛，企業承受不了。診斷以後，我們自以為得到了一把手的支持，就大刀闊斧進行整改。後來，企業利潤下滑，內部矛盾衝突加劇，大部分員工不滿，而且我們觸動了公司其他高管的利益，結果他們不高興，從中作祟。我想，這就是我們失敗的根本原因。子貢說道。
——子貢說得很對呀！管理和執行是有很大差距的。我終於意識到：首先魯定公沒有改革的魄力，是個懦夫；其次我們是谘詢公司，不應該過多幹涉客戶的內部事務，這都是我們的錯呀！這是一個教訓，你們千萬要記住！
第一次接單就半途而廢，這讓孔子嚐到了苦澀。
管理這件事，看來的確不是那麼簡單。
(第四節 老板與經理，同唱雙簧)
雖然在“魯西三桓公司”失敗了，但孔子並沒有灰心。他督促市場部繼續開展營銷活動，更好地在全國開拓市場，尋找下一個客戶。
齊國之路
沒過幾天，孔子接到了齊國“齊法化公司”董事長齊景公親筆簽名的邀請函，請他去齊國一趟，談談合作問題。齊國是當時最大的跨國公司，輸出的產品是鹽、鐵、生絲和蝦米。“齊法化公司”以凶悍的運作手法，憑借龐大的實力進行資產兼並，清洗市場，建立了自己的霸業，在業界有著巨大的影響力。五年前，孔子在“齊魯財經論壇”上就已經見過董事長齊景公和總經理晏子，和他們就企業管理問題進行過深入的探討，齊景公對孔子的印象很好。
這段時間，“齊法化公司”相繼爆出了很多官司，先後有幾名骨幹員工自殺，影響很大，搞得公司很窘迫。孔子知道“齊法化公司”原來安裝的是“孫子操作係統”。據他推測，齊景公的這次邀請，有可能會給公司帶來一個大單。