3.側麵進攻
一些挑戰者非常巧妙地避開了與競爭對手硬碰硬，而是采取側麵進攻方式，以最小的損耗取得最大的成功。它們的方式是專門進攻領導者的薄弱環節，使競爭對手措手不及，或者通過細分市場填補市場空白，實現勝利競爭。
4.迂回進攻
市場挑戰者完全規避競爭對手現有的市場陣地而進行的進攻方式，主要通過發展與現有產品有不同關聯度的多角化經營策略，還可以打入新的市場或者發展新技術，創造新產品來取代落後產品等，通過以上策略，挑戰者可以利用其他方式進一步增強實力，和領導者競爭。
5.遊擊進攻
主要采取的是像遊擊戰似的小型的、間斷性的進攻方式，幹擾領導者，逐漸削弱對方的士氣和力量。比如，在領導者市場的某個市場促銷，削弱對方勢力。
追隨型企業要進可攻，退可守
【科特勒微語錄】
一個市場追隨者必須知道怎樣才能保持現有顧客和如何爭取新顧客加入，以便獲得滿意的市場份額。追隨者也是挑戰者的打擊目標，所以，市場追隨者一定要保持成本和產品質量及服務。——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
有這樣一些企業，它們沒有和領導者搶占市場的野心，它們隻想追隨領導者，學習領導者，效仿領導者生產類似的產品，這樣的企業通常發展比較穩定，這樣的企業就是我們常說的“追隨者”。
美國的汽車租賃企業艾維斯在很長一段時間內，廣告主題是高質量的服務，如“最好的汽車租賃服務”等。但是人們看到這個廣告後，就會覺得奇怪，艾維斯怎麼會有最好的汽車租賃服務呢，它又不是排名第一的汽車租賃企業。
接著，艾維斯改變了市場策略，它承認了自己的位置，廣告語也變成“艾維斯僅僅是排名第二的汽車租賃企業，為什麼要選擇我們？因為我們正在努力改變現狀”。在長達13年的時間裏，艾維斯損失了很多錢。但是當它承認自己的地位時，它就開始賺錢了，而且賺了很多錢。但是不久艾維斯出售給了ITT企業，廣告策略又變成了“艾維斯必將是第一”。
但人們說：不，它不是，赫茲才是，甚至很多人直接打電話給赫茲。顯然，這對艾維斯而言是個災難，但這沒有關係，因為這樣做的隻是一部分人。
就是借著領導者的名字，自己這個追隨者也跟著有名了起來，跟著領導者一起發展壯大起來。可見，以追隨者的定位在市場中發展，虛心向行業老大看齊，不失為一種創新。
追隨者可以通過觀察和學習領導者的行為去模仿生產出暢銷的產品，也就是跟風，雖然，這樣的行為並不是很讓人喜歡，但這種方式卻實實在在地幫助了企業節約了大量調查市場的成本，同時也保證了未來穩定的產品銷量，不會因為市場考察不充分而導致新產品失效。
王先生是經營水族箱的商人，他日夜思考著一個問題，怎樣才能讓自己的品牌在眾多的水族箱品牌中脫穎而出？為此，他聘請了具有專業水族箱設計經驗的設計人員和研發人員，對該行業第一品牌黑鑽水族箱的原料選用、風格設計、生產工藝等進行了全麵、細致的研究，爭取讓自己的水族箱在各方麵達到尖端水平。在團隊的集體努力下，2005年10月，以黑鑽為榜樣的具有高貴風格的精英係列水族箱誕生了，並在廣州展會上一炮打響，非凡的視覺體驗給人留下了深刻的印象，營銷策略取得了成功。但這僅僅隻是一個開始，精英雖然在外觀上達到了黑鑽的視覺效果，但在質量和工藝上還相差甚遠，為了達到完美、精湛的工藝，精英水族箱在接下來的1年裏，反複摸索，不斷實踐，目前該品牌的水族箱已經成了顧客信賴的產品，供不應求。王先生憑借著智慧和對顧客負責的態度又一次取得了成功。
可見，通過虛心學習領導者的產品，效仿並在領導者產品上進行創新，能夠讓自己輕鬆地獲得更好的銷售業績。
當然，除了仿效製造外，還有一些追隨者緊跟領導者產品，隻是和領導者有一點點差距，很容易讓人以為是一個品牌。還有一些追隨者則是將好賣的產品通過稍稍改進後賣給市場。