為企業選擇一個合適的廣告目標
【科特勒微語錄】
廣告目標主要有四種：宣傳廣告、勸說廣告、提醒廣告和強化廣告。企業要根據自身的發展情況選擇一個合適目標。——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
選擇一個合適的廣告目標，也就是明確企業做廣告的目標，是企業做廣告的第一步。企業要製定一個合理的廣告策略，首先應該知道企業想要通過廣告實現什麼樣的目的。要想選擇一個適合企業發展的廣告目標，就要了解市場情況、企業狀況及產品的特征，通過綜合考慮，尋找到最合適的廣告。
2001~2002年，海王在海王銀得菲、海王銀杏葉、海王金樽、海王牛初乳等產品上，投入的廣告費高達3億多元，但市場反應冷淡，海王設計精美的廣告，卻因為營銷策略的失誤，而遭受顧客的冷眼。
與絕大多數保健品企業重視療效和利益點宣傳相比，海王生物對企業品牌十分著迷。其旗下所有產品的廣告，均重視美感和創意，而對於同業均十分重視的產品功效和利益宣傳，卻著墨不多。
以海王牛初乳為例，釋小龍主拍的廣告“人之初，喝母乳，現在就喝海王牛初乳”，拍攝精致、創意新穎、記憶度頗高。但到底為什麼要喝海王牛初乳，喝了會有什麼益處等關鍵點，卻不加說明，沒有給顧客購買的理由。因為缺乏利益點支撐，海王牛初乳廣告轟炸造成的結局就是：廣告眾人皆知，但顧客始終寥寥無幾。
海王牛初乳巨額的廣告費打了水漂，主要原因就是企業在廣告宣傳目的上出了錯誤。其實，中國顧客對於保健品牌，更多關注的是服用後的效果。而海王牛初乳卻在廣告宣傳中沒有明確給顧客購買該產品的理由，而隻是一味地宣傳自己的名字。這樣的廣告讓顧客感到困惑。
可見，廣告宣傳也要找到合適的廣告目標，否則，廣告的效果就發揮不出來。下邊分析一下科特勒提出的四種主要的廣告目標。
1.宣傳廣告
這種廣告目標是企業最基本的也是比較常用的廣告目標，特別是對於新產品的推廣，多采用這種方式。這是為了介紹產品才打的廣告，廣告內容主要是介紹產品各種優點、使用人群、價格、性能，通過這些介紹來刺激目標顧客購買。比如，“不上火的王老吉”“不傷手的洗潔精”等。
2.勸說廣告
勸說廣告顧名思義就是通過說服手段來達到銷售的目的。通常這樣的廣告多是產品已經為人們所了解，但還沒有形成對該產品的忠誠度，商家通過打這樣的廣告，來說服顧客選擇該產品更好。所以，這樣的廣告通常采用比較的方式，目的是促使其形成選擇性需求。比如，太太口服液的“十足女人味”“女人更年要靜心！”還有泰諾廣告的“有千百萬人是不應當使用阿司匹林的。如果你容易反胃或者有潰瘍，或者你患有氣喘、過敏、因缺鐵而貧血，在你使用阿司匹林前就有必要先向你的醫生請教。阿司匹林能侵蝕血管壁，引發氣喘或者過敏反應，並能導致隱藏性的胃腸出血。”等。
3.提醒廣告
這種廣告主要在一些老牌產品中有體現，雖然他們已經有固定的顧客群或者已經有很高的知名度了，但是為了不讓顧客忘記產品，他們會做一些廣告加以提醒。比如，“為你準備的百威”等。
可見，在產品的不同階段，在市場情況不同的時候，廣告宣傳目的都在發生著變化。所以，企業應該在做好充分考察後，明確宣傳目的，選擇一個最適合自己的宣傳目標，保證廣告宣傳的成功。
借助合適的媒體宣傳
【科特勒微語錄】
如果企業能夠把目標對準某些顧客，廣告將會發揮出讓人想象不到的效果。——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
每個人每時每刻都在傳播信息，傳播是每個人生活中不可少的基本資源，作為傳播路徑中最為重要環節——媒體，為信息傳播提供了一個大平台，通過媒體，能讓更多的人聽到信息，對信息的傳播起著重要的作用。廣告營銷正是需要讓越來越多的人了解到產品，所以，利用媒體的力量是廣告宣傳的有效途徑。