“錨定效應”帶來的結果是，人們對事物的判斷過分依賴第一印象。而即使我們都知道依賴第一印象並不科學和準確，但我們終究還是無法擺脫第一印象的影響。
贏家的詛咒（The Winner’s Curse）
你是否參加過藝術品拍賣？
如果沒有，你也一定看過這樣的情景：明亮寬敞的拍賣大廳裏，競拍者分排入座，在主持人將拍賣品亮相、報出底價後，競拍的遊戲宣告開始：競拍者輪流舉起手裏的小牌子，報價一浪高過一浪，最後，出價最高的買家獲勝。然而在這個時候，獲勝者的出價大都已經遠遠超過了拍賣品的實際價格，買家雖然在名義上贏了，卻要為這一場勝利付出不合比例的代價，或者說，是要做一筆虧本的買賣。經濟學上把這一現象，叫作“贏家的詛咒”（the winner"s curse）。
最早注意到“贏家的詛咒”這一現象的，是美國大西洋富田公司（Atlantic Richfield）的三名工程師。“贏家的詛咒”這一名詞出現於20世紀70年代，最初是用來描述石油鑽探業內的一種普遍現象：某公司拍賣贏下某塊油田的鑽探權，實際上卻沒有掙到錢。
這是因為，要準確估計某一塊油田裏的石油含量是件很困難的事，所以在參加拍賣之前，石油公司都要先征詢專家的意見。不同公司的專家給出的報價會有高有低，比如A公司的專家給出的報價是800萬，B公司是2000萬，而C公司是3000萬。於是在拍賣當中，各公司的出價都會接近於各自的專家報價：A公司可能出價900萬，B公司可能出價1700萬，而C公司可能出價2500萬。
按照拍賣的邏輯，最後在拍賣中獲勝的那家公司，很可能就是那家專家報價最高的公司（C公司），它也就成了這塊地的“贏家”。那麼“贏家的詛咒”在哪裏呢？它存在於兩個方麵：1.拍得油田的實際價值低於公司的競拍價格，於是公司會虧錢。２.拍得油田的實際價值雖高於競拍價格，卻低於拍賣前專家的報價，公司則會感到失望。但無論麵對其中的哪一種情況，毫無疑問，“贏家”都不會高興，所謂“贏家的詛咒”也就名副其實。
是不是還存在第三種情況，那就是拍得地塊的實際價值不僅高於競拍價格，也高於拍賣前專家的報價呢？這樣豈不是皆大歡喜？
這種情況當然可能出現，但是很少。讓我們設想一下，在走進拍賣會之前，拍賣人應該對兩個價錢做到心中有數：一是他對拍賣品實際價值的預估，二是他為了贏得拍賣所打算付出的價格。在拍賣的過程中，因為麵對著多個競爭者，為了贏得競拍，他就不得不一再提高報價。當其他的買家都認為拍賣價已經超出他們對拍賣品價值的估計時，他們就會選擇退出拍賣，而剩下那個出最高價的買家。
換句話說，當大多數人都認為拍賣的價格已經超出物品的實際價值時，這位出最高價的買家是正確的可能性有多少？這種可能性已經微乎其微了。所以，最後贏家雖然付了最高價，得到了拍賣品，他也很有可能因為付出的成交價遠超出他的心理預期而感到不高興。
這樣的心情，也許真的需要一個人當一次贏家之後才能體會，但是“贏家的詛咒”卻揭示了日常生活中一個常見的問題：當一件物品的價值不為人所知時，為了給出一個報價，人們就需要依賴某一個基準的價格（anchor price）。人們心中的基準價越高，就越有可能報出更高的價格。這會不斷推高競拍的價格，經過一輪一輪的價格調整，最後獲勝的，很有可能就是那個“基準價”定得最高，也是最有可能高估拍賣品價值的買家。在這裏，我們可以看到人們心目中的“基準價”的高低對拍賣結果的影響，在消費者心理學和行為經濟學上，人們把它叫作“錨定效應”（The Anchoring Effect）。
人們心目中的基準價從哪裏來呢？在上麵石油公司拍賣的例子裏，基準價就是專家給出的報價。在一般的拍賣中，如果參加拍賣的人事先對拍賣品缺乏了解，沒有做好心理預估，那麼他的基準價很可能就是拍賣行給他的估價，也就是拍賣品目錄上標注的參考價。
很多拍賣行都會鼓勵競拍者事先閱讀它們的目錄，因為它們知道如果讓自己設定的參考價成為買家們的“基準價”，拍賣品就更有可能賣出高價。當然，定得過高的參考價會讓買家望而卻步，給拍賣行帶來損失，這種情況在拍賣中也時有發生。因此，拍賣就成了一場聰明的博弈遊戲：一方麵，競拍人要了解拍賣品的特點，盡可能做出準確的估價；另一方麵，拍賣行則需要了解競拍人的心理，製定出合理而又有利可圖的“參考價”，讓標的順利售出。
“錨定效應”與第一印象
“錨定效應”對人們的影響，其實並不隻在基準價格上，它可以影響我們對很多事物的判斷。事實上，所謂的“錨”，就是我們對事物的第一印象。毫無疑問，第一印象對人們的判斷和決策影響非常大。