盡管希望渺茫，他還是決定最後搏一把，碰碰運氣。所以，昨天，他和設計師通宵達旦，連夜趕製出了這九款樣品，他期望能以樣品打動批發商，做成這等生意；若不成，就權當禮品送給他做留念，爭取下一次合作。
機遇是不會經常出現的，但既然出現，李嘉誠是無論如何也不會輕易放棄。
此刻，李嘉誠緊張地看著對方的反應。因為這位批發商的一絲表情就反映著此事的成敗。
隻見這位批發商全神貫注，足足看了這些樣品有10多分鍾，尤其對那串紫紅色葡萄愛不釋手。
見此情景，李嘉誠繃緊的神經，方才稍稍放鬆，這證明對方對這些樣品頗為看好。
批發商終於抬起頭，目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，他猜想這個年輕人大概通宵未眠。
他太滿意這些樣品了，同時更為欣賞這位年輕人的辦事作風和工作效率，在不到一天時間裏，竟然拿出了9款別具一格、品質極佳的樣品。他記得，當時自己隻表露出訂購3種產品的意向，沒想到，李嘉誠針對每一種產品都設計出了3款樣品。也許正是李嘉誠這種敬業精神與誠懇的合作態度打動了批發商。
批發商終於開口了：“李先生，這9款樣品，是我所見到過的最好的一組，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了。”
按事前約定，要談生意，李嘉誠必須拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書，可李嘉誠手中至今並沒有任何一家公司或個人的信譽擔保書，但是事已至此。無奈之下，他隻能告訴對方：
“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設計師花費的精力和時間，總算沒有白費。”
“我想您一定知道我內心的想法，我是極其希望能與先生您做成生意。然而，我又不得不坦誠地告訴您，我實在找不到可靠的廠商為我擔保，十分抱歉!”
批發商目光炯炯地看著李嘉誠，他似乎早就料到了這一點，並未做出太多的反應。
於是，李嘉誠用自信而執著的口氣，接著說：“請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽。我是靠自己的拚搏和同仁朋友的幫助，才發展到現在這般規模的。”
“先生您已考察過我的生產規模和車間了，大概不會懷疑本公司的管理水平及產品質量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合作夥伴關係，並且是長期合作關係。”
“盡管目前本公司的生產規模還滿足不了您的要求，但我會盡最大的努力擴大生產規模。至於價格方麵，我保證會是全香港最優惠的。我的原則是做長期生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。”
李嘉誠的肺腑之言，深深打動了批發商，他說：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則，我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴，互利互惠。”
“李先生，我知道你最擔心的是擔保人問題。我坦誠地告訴你，你不必再為此事擔心了，我已經為你找好了一個擔保人。”“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。”
兩個人都為這種幽默笑出了聲。李嘉誠的心裏更是充滿了感激與興奮。因為這批生意將對他以後事業的崛起奠定了不小的基礎。
在生意場上，最好的擔保人往往就是自己。