老子曰:
以正治國,以奇用兵,以無事取天下。第五十七章
用正直的教化來治理國家,用出奇的布置指揮軍事,用無為而治的原則統帥天下。組織發展的管理之道在於內外兼修——隻有引導員工忠誠地做事,才能增強團隊競爭力;隻有以經營智慧開展市場競爭,才能使企業在市場博弈中取勝。
阿基米德說過,給我一個支點,我可以撬動整個地球。
給老板的啟示:企業管理雖然充滿複雜性,但是要撬動一個組織使其有效運轉並非難事,關鍵是找到支點。
內部團隊建設與外部競爭策略就是促進企業穩健發展的兩個通道。企業發展不僅需要內部和諧,也需要外部戰略得當,隻有兩者相輔相成才能戰無不勝。彼得斯認為,成功的企業各具特色,但其成功經驗卻都淺顯平常,眾人皆知。的確,那些成功的企業都在做著平常的事情,並沒有什麼“秘密武器”可言。老子倡導的“以正治國,以奇用兵,以無事取天下”,是再樸素不過的治理策略,老板人應該摒棄浮華的管理文化,回歸本真,從內外兩個方麵入手製勝。
一名老板的店裏兼營鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤,隻能賺3毛,差不多10%的利潤,而且容易變質,沒有及時賣出就會壞掉,造成經漭上的損扶。相比之下,文具的利潤高,做10元的生意至少可以賺到4元,利潤超過40%,而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋劃算得多。
但不久,老板發現賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋利潤薄,但最多兩天就周轉一次;文具利潤高,有時半年、一年都賣不掉,不但積壓成本,利潤也早被利息吃光了。老板發現之後,立刻決定放棄文具生意,專賣鴨蛋,商店的盈利因此迅速上升。
有些人做小本生意,但是業務卻蒸蒸日上,規模也翻了幾倍,原因何在?這是因為他們沒有小富即安滿足於現狀,而是將自己的智慧串綴於經營的每一個角落,並發現財富新的落點,在讓利的基礎上。運用靈巧的經營手段擴大了經營規模。提高了利潤。所以。要想掘得巨大的財富,野心固不可少,智慧用心也不可或缺。
賺小利的生意需要腳踏實地,但並不是要拒絕精明,否財即使一帆風順,想邁入富豪的行列也會難度很大。“小生意”要做大,就要像做大買賣那樣,講究一定的策略和手段。
原子筆並不是畢克所發明。這種筆是一個名叫洛克的匈牙利人,在第二次世界大戰前夕發明的一種筆,那時叫“圓珠筆”。他在英國申請了發明專利。後來,美國一個名叫雷諾的老板看到這種圓珠筆是一項有前程的新產品,於是一邊從外型上加以改進,一邊偷偷設廠進行大量生產。第二次世界大戰末期,雷諾的宣傳廣告遍及五大洲,大吹大擂。恰在這個時候,源子彈在美國製造成功了,雷諾以老板的特有敏感,為了聳人聽聞,招徠顧客,便把“原子”之名加在圓珠筆上,把圓珠筆命名為“原子筆”。雷諾也因此而發了大財。
現在回過頭來講畢克。1949年以前,畢克沒有正式職業。但就在這一年,他突然想到,經營原子筆也許能賺錢,很想開設一個公司。然而他兩手空空,沒有本錢。他找他的朋友華爾,要借1000美元,說明合夥做生意。華爾問做什麼生意,畢克說:“原子筆。這種任何人每天必用的東西,而日彳技快就消費完了,做這種生意必然旺盛。”華爾認為經營這種不太值錢的小商品,不一定能賺錢。而畢克卻雄心勃勃地說道:“能不能賺錢不在於商品的大小。”他停頓了一會,接著說:“即使是隻值l法郎的東西,假設賣出l億個就是l億法郎;但1000法郎一一件的東西,如果隻能賣出1000件,也不過是100萬法郎而已。請問,究竟經營哪一項更能賺錢?”