正文 做生意是做人(1 / 1)

老子曰:

上德不德,是以有德;下德不失德,是以無德。上德無為而無以為;下德無為而有以為。上仁為之而無以為;上義為之而有以為。上禮為之而莫之應,則攘臂而扔之。故失道而後德,失德而後仁,失仁而後義,失義而後禮。夫禮者,忠信之薄,而亂之首。前識者,道之華,而愚之始。是以大丈夫處其厚,不居其薄;處其實,不居其華。故去彼取此。第三十八章

具有道家修養而有上等品德的國君,不要仁義禮智等品德,所以才保有自然的品德。下等品德的國君,掌握仁義禮智等品德而不失掉,所以就沒有自然的品德。上等品德的國君,不作為,可是沒有什麼做不到的;下等品德的國君,強調作為,可是有許多事做不到。

做國君是這樣,做老板也是這樣。

給老板的啟示:從根本上來講,做生意就是做人。

明代山西蒲州(今永濟)人外出經商大多是西到秦隴,東到淮浙。西南到蜀。晉人王海峰一開始也是去了上述地方,但經過一段時間,他認為這些地方經商盈利不太多,便東走青滄。

通常人們的心理是:見到利益沒有不想得到的,遇到災害沒有不想避開的,但為了利益,即使吃點苦冒點險都願意。比如,老板經商,一天急走兩天路程,夜以繼日,千裏之路也不以為遠,這是因為前麵有利可圖;漁民,海深萬仞,逆流航行,冒險遠航幾百裏,晝夜都在海上,這是由於利益就在水中。所以我們可以說,如有利益,雖然是千仞高山之險,也有人攀登;雖然是有萬丈深淵之危,也沒有不去涉足的!

王海峰東奔青滄,當然也是因利而去。與其他人的不同的是。他看到了潛在的商機、潛在的巨大利潤,所以懂得盡早趕到目的地是很重要的。

這日,天剛剛下過雪。冰雪凍結,路麵十分難行。

在一段狹長的傍山道路上,有輛滿載大缸的馬車深陷在雪泥之中,欲進不能。欲退不得。趕車人和貨主想盡了辦法,還是未能把車子從泥濘之中拉出來。幾個時辰過去了,天氣漸漸暗了下來。由於這輛車堵在路上。後麵來的車無法通過,轉眼間就排成了長長的車龍。

寒風凜冽,日落西山,客商們急於趕到旅店安歇,但又無法前進,山穀中鬧得人仰馬翻。大家誰也想不出解決的辦法。

這時,王海峰的車馬也到了此處,不得不加入長長的車龍中排隊,王海峰便叫一個隨從到前麵看發生了什麼事情,因何堵塞不前。隨從打探回來後,如實稟告王海峰,說前麵有輛滿載了大缸的馬車深陷在雪泥之中,欲進不能,欲退不得,所以其它車輛無法通過,都被堵在了這裏。

王海峰聽完隨從的話後,便親自趕到出事故的馬車跟前,察看現場後,他心想如此下去,還不知要耽誤到什麼時候呢?時不我待。一刻都耽擱不起呀!

王海峰沉思了片刻。問貨主:“你這一車大缸值多少錢?”

貨主說:“六十兩銀子。”

王海峰聽後,立即吩咐身後的仆人:“取六十兩銀子來。”

仆人取來錢,又遵命付給大缸的貨主。然後,王海峰立刻命人登上貨車,割斷繩索,將車上的大缸扔到崖下。這樣一來,馬車得以繼續前進,跟在後麵的近百輛車也在人歡馬嘯中前進了。

王海峰的豪舉和決斷,一時間在客商中廣為流傳。雖然從表麵上看,王海峰損失了六十兩銀子,但他卻因此而樹立起了良好的個人形象,提高了他的美譽度,並提高了他在同業者中的地位,為他日後打開場麵提供了有利的條件。這些無形資產的價值遠非六十兩銀子能買到的。所以說王海峰做了一樁漂亮的生意。

當然了,具有雄才大略的王海峰,在當機立斷的同時,或許他並沒有意識到這一行為所產生的外部效應,這是他大老板心態的自然表現。