正文 以小搏大(1 / 1)

老子曰:

圖難乎,其易也;為大乎,其細也;天下之難,作於易;天下之大,作於細。第六十三章

解決困難,要掌握問題本質中簡易處,想做大事,要趁它還是微小的時候;天下最困難的事,總是從容易開始;成就天下的大事,也一定從細微處著手。所以,聖人自始至終不自以為大,而能成就其偉大的事業。

給老板的啟示:化難為易,以小博大。

“二戰”後,由於戰爭破壞,日本經濟低落。

一家電影院的老板因觀眾太少而感到頭痛。為了擴大客源,老板決定一張電影票可以連看兩場不同的電影,且價格不變。

消息傳出,大家奔走相告,紛紛來占便宜。不久,電影院便熱鬧非凡。

由於連續兩場的電影耗時長,觀眾往往在欣賞時不知不覺就餓了,老板又在電影院裏開了一家食品店。

就這樣.不僅放映電影帶來收益,食品店的生意也異常紅火。

其實,多放一部電影的成本並不高,而附帶出的收益卻十分驚人。

用免費贈送的“小玩意”在前吸引孩子的目光,讓搭配售出的貨物在後由其父母“買單”。用少量的投入換來了顧客。開辟了財源。

一個星期天,不用上班的魏金富路過一家魚店。忽然,他被一對母女的釋義吸引了。小女孩想買漂亮可愛的金魚,但她媽媽不同意,說:“你手上已經抱了這麼多玩具,還要花錢?那金魚才幾塊錢一條,不買啦!”但小孩沒有聽媽媽的話,站在魚缸前不肯走,母親隻好硬拉,最後小孩哭哭啼啼地走開了。

對一般人而言,這一件事沒有什麼大不了的,但魏金富卻感到其中有什麼東西觸動了他,對於一個時刻尋找機會的人,他不會輕易放棄任何一個信息,對於一個老板來說,他總想從中發現商機。這位媽媽和女孩的釋義啟動了他的靈感之門,魏金富認為他已經發現了商機。

他突發奇想:小孩手裏抱著那麼多玩具,卻還要金魚,說明在小孩子眼裏在,根本不知道近百元的玩具和幾塊錢的金魚誰貴誰便宜,隻知道金魚漂亮可愛。小孩子的消費觀念具有不穩定性,今天想要這個,明天想要那個,如果能抓住這個不穩定趨向的時機就容易賺錢。何不用免費贈送金魚的辦法來推銷更貴的商品呢?金魚可以用來推銷食品、服裝、書籍等,難道不能來成為遊戲贏者的獎品嗎?金魚可愛,蝴蝶不可愛嗎?螢火蟲不可愛嗎?這些東西價格便宜,但漂亮,很能吸引小孩,都可用來幫助推銷,還可以用小東西來吸引大眾,還可以倒過來用大東西幫助推銷小東西,用暢銷品帶著賣出滯銷品……

這個突發奇想的妙招著實讓魏金富浮想聯翩,激動不已。他決定立即付諸行動。

很快地,魏金富把工作辭了,然後向身邊的朋友借了10萬元,租了個小門麵,買了一些打折的玩具和服裝擺在小店的貨櫃上,同時他又來到深圳海產世界中心,聯係了2000條小金魚放在剛買來的大魚缸裏,另外,他印了許多海報,張貼在各大街小巷。就這樣,他的戰幕全麵拉開了。

果然,在小店開業的那天,生意出奇地好。眾多海報吸引著孩子們拉著父母到“免費贈金魚”的魏金富商品店買東西。不出3個月,魏金富就收回了所有成本。隨著生意越來越火,半年後,他又開了幾家分店。

如今,魏金富的商店已達20餘家,總收人達數百萬,終於圓了他當初“當老板、發大財”的夢。